Co-selling und Partner

Verwalten Sie Co-Selling-Möglichkeiten und Vertriebsgenehmigungen von Vertriebspartnern.

Verwaltung von Co-Selling-Möglichkeiten

Sie können Ihre Co-Selling-Möglichkeiten auf der Seite „Verkaufschancen“ verfolgen, aktualisieren und verwalten. Co-Selling Die Seite bietet einen Überblick über alle Verkaufschancen in der Pipeline.

Um sich Chancen anzusehen

1. Wählen Sie in Ihrem verbundenen Konto Co-Selling Opportunities aus.

2. In der Tabelle mit Geschäftschancen werden die folgenden Spalten angezeigt:

   • Quelle

   • Status

   • Stage

   • Opportunity-ID

   • Firmenname des Kunden

   • Titel des Projekts

3. Verwenden Sie die Dropdownliste „Alle Opportunities“, um zu filtern. In der Spalte Quelle wird angezeigt, ob eine Opportunity von einem Partner AWS-originated oder einem Partner stammt.

4. Die folgenden Filter sind verfügbar:

   • Suchen

   • Dropdownmenü „Alle Opportunities“

   • Synchronisierung

   • (Aktualisieren)

5. Die Statuswerte lauten: Ausstehende Einreichung, Eingereicht und Genehmigt.

Um zusätzliche Details einzusehen

Die Detailansicht der Opportunity umfasst:

• Aktivitätshistorie — Zeitleiste der Änderungen und Aktualisierungen in der Phase

• AWS-Feedback — Kommentare oder Hinweise von AWS (für angenommene Gelegenheiten)

• Ähnliche Angebote — Private Angebote, die für diese Gelegenheit erstellt wurden

• Kontakte — Kunden- und AWS-Kontakte verknüpft

Pipeline neuer Geschäftschancen

Die Pipeline-Zusammenfassung oben auf der Co-Selling Opportunity-Seite enthält die folgenden Karten:

• Alle Opportunities

• Ursprünglich von AWS

• Ursprünglich vom Partner

• Geschätzte Einnahmen aus der Pipeline

• WIN-Rate

• Validierungsrate

Hinweise

• Mit ACE synchronisierte Opportunities folgen den Regeln des AWS-Co-Selling-Programms. Die Teilnahmevoraussetzungen finden Sie in Ihrer Partnervereinbarung.

• Erhaltene Angebote (von AWS) können Empfehlungsvorteile oder Angebote für technischen Support beinhalten.

• Wenn eine Opportunity archiviert wird, wird sie aus der aktiven Ansicht entfernt, sie wird jedoch zur Berichterstattung beibehalten.

Verwandte Themen

• Schaffung von Co-Selling-Möglichkeiten

• AWS-ACE-Anschluss

• Co-selling -Automatisierung

Autorisierungen verkaufen

Mit Verkaufsgenehmigungen können Sie Vertriebspartner autorisieren, Ihre Produkte über ihre eigenen Storefronts oder direkt an ihre Käufer über Channel Partner Private Offers (CPPO) weiterzuverkaufen.

Um Verkaufsgenehmigungen einzusehen

1. Wählen Sie in Ihrem verbundenen Konto die Option Verkaufserlaubnisse aus.

2. In der Liste werden angezeigt:

   • Autorisierungs-ID

   • Partnername und AWS-Konto-ID

   • Product Name (Produktname)

   • Status (Aktiv, Abgelaufen, Widerrufen)

   • Datum der Autorisierung

   • Ablaufdatum

Um eine Verkaufserlaubnis zu erstellen

1. Wählen Sie Autorisierung erstellen.

2. Füllen Sie das Formular aus:

   • AWS-Konto-ID des Partners — Die 12-stellige AWS-Konto-ID des Wiederverkäufers

   • Produkt — Wählen Sie das Produkt aus, das für den Weiterverkauf autorisiert werden soll

   • Preisgestaltung — Lege den Großhandelspreis oder discount für den Partner fest

   • Dauer — Wie lange ist die Autorisierung gültig

   • Bedingungen — Alle zusätzlichen Bedingungen oder Einschränkungen für den Weiterverkauf

3. Wählen Sie Erstellen aus.

Der Partner erhält eine Benachrichtigung und kann mit der Erstellung von CPPOs für Ihr Produkt beginnen.

Verwaltung von Autorisierungen

• Widerrufen — Stornieren Sie eine aktive Autorisierung. Der Partner kann keine neuen CPPOs mehr erstellen, bestehende Vereinbarungen bleiben jedoch aktiv.

• Verlängern — Verlängern Sie das Ablaufdatum einer Autorisierung.

• Bearbeiten — Preise oder Bedingungen ändern (gilt nur für future CPPOs).

Hinweise

• Verkaufsgenehmigungen werden über die AWS Marketplace Catalog API verwaltet. Stellen Sie sicher, dass Ihr verbundenes Konto über die erforderlichen Berechtigungen verfügt.

• Weitere Informationen zur Funktionsweise von CPPO finden Sie unter Private Angebote von Channel-Partnern im AWS Marketplace Marketplace-Verkäuferleitfaden.

Verwandte Themen

• Angebote erstellen

• Ihr AWS Marketplace Marketplace-Konto verbinden