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Was ist das Designated Seller of Record (DSOR) -Programm?
Das Designated Seller of Record (DSOR) -Programm ermöglicht es unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), AWS Partner zu autorisieren, Angebote für Software as a Service (SaaS) zu erstellen und zu AWS Marketplace verwalten. Diese autorisierten Partner können als Vermittler zwischen ISVs und ihren Kunden fungieren und bieten so eine zusätzliche Möglichkeit, ihre Software auf den Markt zu bringen und ihr Kanalgeschäft auszubauen.
Anmerkung
Das DSOR-Programm ist nur auf Einladung zugänglich. Partner können sich an awsmp-dsor@amazon.com wenden, um das Onboarding
Vorteile der Verwendung von DSOR
Wenn sie das DSOR-Programm ISVs verwenden, können sie:
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Erweitern Sie ihre Reichweite durch DSOR-Partnernetzwerke.
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Vereinfachen Sie die Abrechnung und Rechnungsstellung über AWS Marketplace Partner.
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Erschließen Sie neue Märkte mithilfe etablierter Vertriebspartner.
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Behalten Sie ihre bestehenden vertraglichen Anforderungen bei.
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Arbeiten Sie direkt mit DSOR-Partnern zusammen, um zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen.
DSOR-Modelle
Das DSOR-Programm bietet zwei Modelle für unterschiedliche Geschäftsanforderungen:
Kanalmodell
Das Channel-Modell ermöglicht es den DSOR-Partnern, ihren Downstream-Channel-Partnern die Möglichkeit zu geben, AWS Marketplace mit dem Channel Partner Private Offer (CPPO) weiterzuverkaufen. Dieses Modell funktioniert gut, wenn ISVs bereits Vertriebspartnerschaften bestehen.
Anmerkung
DSOR CPPO funktioniert aus operativer Sicht wie ein herkömmliches CPPO. Weitere Informationen zu CPPO-Ressourcen finden Sie unter. Private Angebote als AWS Marketplace Channel-Partner erstellen
Direktes Modell
Das Direktmodell ermöglicht es DSOR-Partnern, Angebote im Namen von zu erstellen und zu verwalten ISVs. Partner nutzen AWS Marketplace private Angebote, um direkt mit AWS Kunden Geschäfte zu tätigen.
Beide DSOR-Modelle sind für diejenigen konzipiert ISVs , die:
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Binden Sie DSOR-Partner in ihre AWS Marketplace Transaktionen ein, um ihren Kanal zu skalieren.
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Nutzen Sie bestehende betriebliche Abläufe und Prozesse im Vertrieb.
Wie funktioniert DSOR
Der DSOR-Prozess funktioniert wie folgt:
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ISV autorisiert einen DSOR-Partner, Angebote (Vertrag) für ihn zu verwalten und zu erstellen.
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Der DSOR-Partner erstellt eine begrenzte SaaS-Liste.
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Kunden oder Vertriebspartner sehen die wiedergelisteten Produkte von ISV auf AWS Marketplace und kaufen sie.
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ISV liefert das SaaS-Produkt an den Kunden.
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AWS Marketplace kümmert sich um die Abrechnung, Abholung und Auszahlung.
Überlegungen zur Verwendung von DSOR
Wenn sie sich für die Verwendung des DSOR-Programms ISVs entscheiden, sollten sie Folgendes berücksichtigen:
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Stellen Sie sicher, dass der DSOR-Partner die Produkt- und Preisstrategie des ISV versteht.
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Richten Sie klare Kommunikationskanäle mit dem DSOR-Partner ein, um Updates und Support zu erhalten.
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Definieren Sie klare Regeln für die Deckung der Angebotsgebühren, den bevorzugten Weg für private Angebote und die Lieferung des SaaS-Produkts an den Kunden.
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Machen Sie sich mit dem DSOR-Partner mit dem Modell der Umsatzbeteiligung vertraut und machen Sie sich damit vertraut.
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Seien Sie bereit, dem DSOR-Partner fortlaufend Produktupdates und Support zur Verfügung zu stellen.
