Anleitung zur Erstellung von Lösungen in AWS Partner Central

Bestimmen, welche Lösungen erstellt werden sollen

Jede Gelegenheit, die Sie teilen oder die Ihnen über ACE zur Verfügung gestellt wird, erfordert die Verknüpfung einer Lösung, die Sie in AWS Partner Central erstellen. Wir empfehlen Ihnen, Prioritäten für das zu setzen, wofür Sie aktiv verkaufen. AWS Angesichts des Zeit- und Ressourcenaufwands für die Validierung Ihrer Lösungen sollten Sie gemeinsam mit Ihrem Team und dem Partner Development Manager (falls verfügbar) festlegen, welche Lösungen entweder im Rahmen einer AWS FTR oder einer Spezialisierung validiert werden sollten. AWS Lösungen müssen nicht validiert werden, um mit einer Geschäftschance verknüpft zu werden.

Beschreiben Sie Ihre Lösung (en)

Wenn Sie eine Lösung in AWS Partner Central erstellen, beschreiben Sie Ihre Lösungen genauso, wie Sie sie Ihren Kunden beschreiben würden. Bedenken Sie:

• Wie vermarkten Sie sie auf Ihrer Website

• Wie Ihre Vertriebsteams sie gegenüber Kunden positionieren

• Welche Kundenprobleme oder Bedürfnisse löst die Lösung

• Das Kundenprofil

• Die Ergebnisse, die Sie Ihren Kunden bieten können

• Wie können Sie Ihr Produkt und Ihre AWS Fähigkeiten klar beschreiben

Tipp

Partner sind in der Regel erfolgreicher, wenn sie nachweisen, worauf sie spezialisiert sind, und sich auf bestimmte Anwendungsfälle, Branchen usw. konzentrieren.

Lösungen und Produkte verstehen

Erfordernis der Produktassoziation für die Erstellung Ihrer Lösung

Damit Sie Ihre Angebote in AWS Partner Central effektiv präsentieren können, ist es wichtig zu verstehen, wie wir Lösungen und Produkte definieren und warum wir Sie bitten, sie zuzuordnen.

Lösungen stellen Ihre gesamte go-to-market Strategie dar — das gesamte Wertversprechen, das Sie Ihren Kunden präsentieren, einschließlich Ihrer Software, Services, Ihres Support-Modells und aller von Ihnen bereitgestellten speziellen Fähigkeiten oder Fachkenntnisse. Stellen Sie sich Ihre Lösung als die umfassende Antwort auf ein Kundenproblem oder eine Geschäftsanforderung vor.

Produkte sind die spezifischen Artikel, die Kunden auf AWS Marketplace kaufen können. Dabei kann es sich um konkrete Softwareanwendungen, Dienstleistungen oder Beratungsangebote handeln, für die Preise, Liefermechanismen und Einkaufsbedingungen festgelegt sind.

Die Unterscheidung ist wichtig, weil Partner einen Mehrwert bieten, der über das hinausgeht, was in einem einzigen Marketplace-Eintrag erfasst werden kann. Sie könnten beispielsweise eine Unternehmenssoftwareplattform als Lösung anbieten, aber diese Plattform könnte mehrere käufliche Produkte umfassen: die Kernanwendung, Zusatzmodule, Professional Services-Pakete und Managed-Services-Angebote. Jedes dieser Produkte wäre ein separates Produkt in Marketplace, aber zusammen bilden sie Ihre Komplettlösung.

Wenn Sie eine Lösung in AWS Partner Central erstellen, müssen Sie sie jetzt den Produkten oder Services zuordnen, aus denen Ihr Angebot besteht. Diese Anforderung dient zwei Zwecken. Erstens erhalten Kunden einen vollständigen Überblick darüber, was sie tatsächlich kaufen können und wie Ihre Lösung in ihrer Umgebung zum Leben erweckt wird. Zweitens ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen besser AWS zu unterstützen, indem Sie die transaktionsfähigen Komponenten Ihrer go-to-market Strategie verstehen.