Möglichkeiten

Opportunities können einzeln oder per Massenimport hinzugefügt werden. Wir empfehlen AWS Partner uns, Opportunities zu einem frühen Zeitpunkt im Verkaufszyklus, nach Abschluss der Entdeckungsphase, einzureichen, sobald die Verkaufschance mindestens ein Stadium Qualified erreicht hat.

Anmerkung

Nur der Leiter der Allianz, das Allianzteam und der ACE-Manager haben einen vollständigen Überblick über die Geschäftschancen. Personen, denen Zugriff auf den ACE Pipeline Manager gewährt wurde, können die von ihnen eingereichten Opportunities einsehen.

AWS Verkaufsphasen

Stage	Beschreibung
Interessent	Kundenchance wurde identifiziert.
Qualifiziert	Sie haben mit dem Kunden die Gelegenheit genutzt, die Rentabilität zu besprechen und die Anforderungen zu verstehen. Der Kunde hat zugestimmt, dass es sich um ein reales und interessantes Angebot handelt, das bei wichtigen geschäftlichen und technischen Anforderungen hilfreich sein kann.
Technische Validierung	Der Kunde validiert die Lösung technisch anhand einer Kombination aus Präsentationen, Architekturentwurfssitzungen mit dem Systemadministrator (SA) AWS Partner und anderen proof-of-concept Aktivitäten.
Validierung des Geschäfts	Die Interessengruppen aus der Wirtschaft haben ihre Zustimmung zur finanziellen Tragfähigkeit der Lösung zum Ausdruck gebracht.
Engagiert	Der Kunde hat der Lösung zugestimmt und verpflichtet sich, mit Technologie, Architektur und Wirtschaftlichkeit weiterzumachen.
Gestartet	Die Abrechnung der Lösung hat begonnen.
Geschlossen, verloren	Der Endkunde hat sich für einen anderen Cloud-Anbieter entschieden oder ist nicht bereit, mit der Lösung fortzufahren.

Rollen kontaktieren

Die folgende Tabelle zeigt die Namen und Rollen der Kontakte in einer Opportunity.

Name des Ansprechpartners	Rolle
AWS Handelsvertreter	Der Hauptansprechpartner aus dem AWS Vertrieb bei einer Verkaufschance.
AWS Partner Ansprechpartner für den Vertrieb	Der Hauptansprechpartner Ihres Unternehmens für eine Verkaufschance. AWS Der Vertrieb kann sich bezüglich der Verkaufschance mit diesem Ansprechpartner in Verbindung setzen.
AWS Kundenbetreuer	Der AWS Kundenbetreuer für den Kunden bei einer Verkaufschance.
Manager für Partnerentwicklung (PDM)	Der AWS Hauptansprechpartner für AWS Partner s. Partner Development Manager (PDMs) helfen AWS Partner uns auf ihrem AWS Partner Weg und sind die wichtigste Ressource.
Weltweiter Partner Development Manager für den öffentlichen Sektor (WWPS PDM)	Der AWS Hauptansprechpartner für uns AWS Partner ist die Arbeit an einem Stellenangebot im öffentlichen Sektor. Worldwide Public Sector Partner Development Managers (WWPS PDMs) unterstützen AWS Partner uns bei der Suche AWS Partner nach Kompetenzen im öffentlichen Sektor.
AWS Partner Success Manager (PSM)	AWS Partner Success Manager (PSM) verbinden AWS Vertriebsteams direkt mit s. AWS Partner Sie sind Experten AWS Partner für Lösungen und helfen dabei, AWS Partner go-to-market Strategien voranzutreiben.
AWS Success Manager (ISM) für unabhängige Softwareanbieter	AWS Success Manager von unabhängigen Softwareanbietern (ISMs) helfen beim Co-Selling mit AWS. Sie helfen bei der Überprüfung der Vertriebspipeline, der Verkaufsförderung, der Lead-Generierung und dem Lead-Management.

Schaffung einer neuen Geschäftschance

1. Melden Sie sich bei AWS Partner Central an.

2. Wählen Sie Sell, Opportunity Management.

3. Wählen Sie auf der Seite „Opportunities“ die Option Create aus.

4. Geben Sie Kundendetails ein und wählen Sie Weiter.

   • Alle Felder außer Kunden-DUNS sind Pflichtfelder. Informationen wie die Kundenwebsite und die Postleitzahl sind erforderlich, um das Angebot mit internen Stakeholdern in Einklang zu bringen.

   • Wenn Sie Government for Industry Vertical eingeben, stellen Sie sicher, dass Sie die Option Geheime nationale Sicherheitsinformationen auswählen.

5. Geben Sie die Projektdetails ein und wählen Sie Weiter.

   • Wählen Sie Co-Selling with AWS, wenn Sie AWS Vertriebsunterstützung wünschen. Wenn Sie Co-Selling mit wählen, stellen Sie sicher AWS, dass Sie unter den Co-Selling-Optionen eine oder mehrere partnerspezifische Anforderungen auswählen. AWS

   • Wenn zwischen dem Endkunden und dem Partner bereits Verträge bestehen, die das Potenzial für zusätzliche Einnahmen bieten, wählen Sie Expansion als Opportunity-Typ aus. Wählen Sie Pauschalverlängerung, wenn kein Potenzial für zusätzliche Einnahmen besteht. Wenn Sie „Erweiterung“ oder „Pauschalverlängerung“ wählen, können Sie optional eine übergeordnete Opportunity-ID eingeben.

   • AWS Schulungspartner (ATPs) sollten „Training for Use Case“ und als „Geschätzter AWS monatlicher wiederkehrender AWS Umsatz“ die Einnahmen aus AWS Trainingspaketen eingeben.

   • Geben Sie ein future Datum für das Zielabschlussdatum ein. Reichen Sie keine Opportunities mit dem Status „Gestartet“ oder „Geschlossen, gewonnen“ ein.

   • Wenn Sie Ja: Aus Marketingaktivitäten bezogen auswählen, stellen Sie sicher, dass Sie für Marketingentwicklungsfonds Ja oder Nein auswählen.

6. Geben Sie nach Bedarf optionale Details ein und klicken Sie auf Weiter. >

7. Geben Sie optionale Kundenkontaktdaten ein und wählen Sie Weiter. Weitere Informationen finden Sie unter Rollen kontaktieren.

8. Überprüfen Sie die Opportunity-Details und wählen Sie Speichern und Absenden aus.

Möglichkeiten klonen

Sie können mit der Erstellung einer neuen Opportunity beginnen, indem Sie alle vorhandenen Opportunities klonen, die sich nicht im Entwurfsstatus befinden.

1. Wählen Sie auf der Opportunity-Seite die Opportunity-ID der Opportunity aus, die Sie klonen möchten.

2. Wählen Sie auf der Opportunity-Detailseite die Option Clone aus.

3. Bearbeiten Sie die Informationen nach Bedarf, um die neue Opportunity zu erstellen.

4. Überprüfen Sie die Opportunity-Details und wählen Sie Speichern und Absenden aus.

Anmerkung

Wenn Sie eine Fehlermeldung bei der Dateneingabe erhalten, können Sie die Opportunity bearbeiten und erneut einreichen.

AWS Prozess zur Überprüfung der Verkaufschance

AWS führt gemäß den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von ACE eine erste Prüfung der AWS Partner eingereichten Angebote durch und benötigt möglicherweise zusätzliche Informationen von der. Wenn zusätzliche Informationen für eine zweite Prüfung erforderlich sind, erhalten Benutzer mit den Rollen Allianzleiter, Allianzteam, ACE-Manager und ACE-Benutzer E-Mail-Benachrichtigungen. Im ACE Pipeline Manager wird bei Opportunities, für die weitere Informationen erforderlich sind, in der Spalte Status der Eintrag Aktion erforderlich angezeigt.

1. Melden Sie sich bei AWS Partner Central an.

2. Wählen Sie Sell, Opportunity Management.

3. Wählen Sie im Bereich Opportunities die Option Filter aus.

4. Wählen Sie auf der Seite Filter die Option Aktion erforderlich aus.

5. Wählen Sie Anwenden aus.

6. Wählen Sie die Zeile der Action required Opportunity aus, die Sie aktualisieren möchten.

7. Wählen Sie die Opportunity-ID.

8. Lesen Sie auf der Seite mit den Opportunity-Details die Anmerkungen des ACE-Validierungsteams in der Benachrichtigung über den Grund der APN-Überprüfung.

9. Wählen Sie Bearbeiten aus.

10. Nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor und wählen Sie Speichern.

11. Wählen Sie Absenden aus.

Gelegenheiten annehmen

ACE-berechtigte AWS Partner Personen können AWS Opportunity-Empfehlungen erhalten. Diese Möglichkeiten ergeben sich dadurch, AWS wo die Zustimmung eingeholt wurde, damit sie ihnen bei der vorgeschlagenen Lösung oder beim Arbeitsaufwand behilflich sein können. AWS Partner Der Leiter der Allianz kann auf alle gemeinsamen Möglichkeiten zugreifen.

Anmerkung

Sie müssen eine Opportunity innerhalb von fünf Werktagen annehmen. Andernfalls wird sie aus Ihrer Ansicht im ACE Pipeline Manager entfernt. Um die Opportunity-Details vor der Annahme einzusehen, wählen Sie auf der Opportunity-Seite die Opportunity-ID aus.

Bevor Sie eine Verkaufschance annehmen, haben Sie nur Zugriff auf die folgenden Felder:

• Felder für Kundenunternehmen — Endbenutzer (Firmenname), Website des Endbenutzers, Land, Postleitzahl, Branche.

• Opportunity-Felder — Opportunity-Typ, Anwendungsfall, Erstellungsdatum, Titel des Partnerprojekts, Kundenproblem, nächster Schritt, Liefermodell, monatlich wiederkehrender Umsatz, Zielabschlussdatum, Lead-Quelle, Opportunity-Inhaberschaft.

• AWS Kontaktfelder — Name und E-Mail-Adresse des AWS Vertriebsmitarbeiters, AWS Kontoinhabers, Beauftragten für Manager/ISV Success Manager, Partner Development Manager/Partner Partnererfolgsentwicklung, WWPS PDM.

Um eine Gelegenheit anzunehmen

1. Wählen Sie auf der Seite Opportunities für Alle Opportunities die Option Opportunities Pending Acceptance aus.

2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen der Verkaufschance, die Sie annehmen möchten.

3. Wählen Sie Accept (Akzeptieren) aus.

Aktualisierung der nächsten Schritte und der Opportunity-Phase

Wir empfehlen, die Verkaufschancen mit der Sichtbarkeit des AWS Partner AWS Vertriebs zu aktualisieren, wobei sich die nächsten Schritte in jeder Phase ändern.

Um die nächsten Schritte hinzuzufügen

1. Wählen Sie auf der Seite Opportunities die Zeile mit der validierten Opportunity aus, die Sie aktualisieren möchten. Validierte Opportunities haben den StatusApproved.

2. Wählen Sie Opportunity-ID.

3. Wählen Sie auf der Seite mit den Opportunity-Details unter Nächste Schritte die Option Nächsten Schritt hinzufügen aus.

4. Geben Sie auf der Seite „Nächste Schritte“ einen Kommentar mit bis zu 255 Zeichen ein.

5. Wählen Sie Save aus.

Um die Opportunity-Phase zu aktualisieren

1. Wählen Sie auf der Seite „Opportunities“ die Zeile mit der validierten Opportunity aus, die Sie aktualisieren möchten. Validierte Opportunities haben den StatusApproved.

2. Wählen Sie Opportunity-ID.

3. Wählen Sie auf der Seite mit den Opportunity-Details eine Phase aus der Dropdownliste „Phase ändern“ aus.

Übertragung der Inhaberschaft an

Partnerbenutzer können die Inhaberschaft von Opportunities in ACE Pipeline Manager auf einen anderen aktiven Benutzer in ihrer Partnerorganisation übertragen, der die folgenden Kriterien erfüllt:

• Der Benutzer muss über Berechtigungen für ACE Pipeline Manager verfügen. Weitere Informationen finden Sie unter Berechtigungen.

• Der Benutzer muss die Rollen Alliance Lead, Alliance Team, ACE Manager oder ACE-Benutzer haben.

1. Wählen Sie auf der Seite „Opportunities“ die Opportunity aus, die Sie übertragen möchten.

2. Wählen Sie Massenaktionen und Opportunities übertragen aus.

3. Geben Sie den Namen des Benutzers ein, an den Sie die Übertragung durchführen möchten.

4. Wählen Sie Transfer.

Anmerkung

Informationen zur Massenübertragung von Opportunities finden Sie unterMassen-Aktionen.

AWS Sichtbarkeit auf der Bühne

Wenn eine Opportunity ihr Endstadium (Status Launched oderClosed/Lost) erreicht hat, AWS Partner müssen sie die folgenden Schritte abschließen:

1. Aktualisieren Sie das Abschlussdatum der Opportunity.

2. Geben Sie gegebenenfalls eine AWS Konto-ID ein.

3. Aktualisieren Sie die Opportunity-Phase.

Wenn der AWS Verkäufer eine Verkaufschance auf eine Endphase seines CRM-Programms (Customer Relationship Management) umstellt, werden im ACE Pipeline Manager drei neue Felder für die Verkaufschance angezeigt:

• AWS Stage

• AWS Datum des Abschlusses

• AWS Grund für Geschlossen/Verloren

Um die Felder „ AWS Phase“, „Abschlussdatum“ und „ AWS Grund für AWS Abgeschlossen/Verloren“ anzuzeigen

1. Klicken Sie auf der Opportunity-Seite auf die Opportunity-ID der validierten Opportunity, die Sie aktualisieren möchten. Validierte Opportunities haben den StatusApproved.

2. Wählen Sie die Registerkarte Zusätzliche Details.

Änderungen am AWS Abschlussdatum auf der Registerkarte Zusätzliche Details wirken sich nicht auf das Zielabschlussdatum auf der Registerkarte Projektdetails aus. Änderungen an AWS Phase auf der Registerkarte Zusätzliche Details wirken sich nicht auf Phase im Abschnitt „Übersicht“ auf der Opportunity-Detailseite aus.

Kontakte zur Verkaufschance

Sie können die AWS Kontakte für jede validierte Opportunity im ACE Pipeline Manager einsehen.

Um Opportunity-Kontakte einzusehen

1. Wählen Sie auf der Seite „Opportunities“ die Zeile mit der validierten Opportunity aus, die Sie aktualisieren möchten. Validierte Opportunities haben den StatusApproved.

2. Wählen Sie „Aktualisieren“ oder „Firmenname des Kunden“.

3. Wählen Sie die Registerkarte Kontakte.

Einen Kanal für die Zusammenarbeit auf Slack erstellen

AWS Partner können die Zusammenarbeit bei ausgewählten strategischen, hochwertigen Geschäftschancen beantragen, für die AWS Co-Selling-Unterstützung erforderlich ist. Das in Frage kommende Angebot muss mindestens den Status „Qualifiziert“ erreicht haben. Nach der Genehmigung erhält der Partner eine E-Mail-Benachrichtigung mit einer Einladung, dem angegebenen Slack-Channel beizutreten.

So stellst du eine Anfrage zur Zusammenarbeit ein:

1. Melden Sie sich bei AWS Partner Central an.

2. Wählen Sie in der oberen Navigationsleiste „Verkaufen“ und anschließend „Opportunity Management“ aus.

3. Wählen Sie unter Opportunities die Opportunity-ID aus, um Details anzuzeigen.

4. Wählen Sie auf der Seite mit den Opportunity-Details den Tab Collaboration-Kanäle aus.

5. Wähle „Einen Slack-Channel anfragen“ aus.

6. Wähle Benutzer aus, die du dem Channel hinzufügen möchtest, und wähle dann Zum Channel hinzufügen aus.

Sobald du die Anfrage eingereicht hast, kannst du den Status und die Details des Kanals einsehen, einschließlich eingeladener Partnerkontakte und deren Einladungsstatus.

Wenn eine Anfrage zur Zusammenarbeit eingereicht wird, wird der AWS Account Manager für die Opportunity benachrichtigt. Der Account Manager erstellt dann den Slack-Channel und fügt die ausgewählten Kontakte und andere relevante Opportunity-Teammitglieder hinzu. Sobald der Kanal erstellt ist, wird eine E-Mail-Einladung an alle eingeladenen Parteien gesendet.

Um die Einladung anzunehmen:

1. Wählen Sie in der E-Mail-Einladung die Option Erste Schritte aus. Slack wird in deinem Browser geöffnet.

2. Wähle die Organisation aus, die deiner Einladung zugeordnet ist. Die E-Mail-Adresse, die du für Slack verwendest, muss mit der E-Mail-Adresse übereinstimmen, die du für dein Partner Central-Konto verwendet hast.

3. Wähle den Slack-Workspace aus, den du verwenden möchtest, um dem Channel beizutreten.

4. Wähle Kanal beitreten.

Einen Kanal abmelden und verlassen:

• Partner können sich von future Slack-Einladungen abmelden, indem sie in der ersten angehefteten Nachricht im Channel die Option Alle Einladungen abbestellen auswählen.

• Um einen Kanal zu verlassen, wähle den Kanalnamen im Konversationsheader aus, um Kanalinformationen zu sehen. Wähle dann in den Kanaloptionen die Option Kanal verlassen aus. Alternativ kannst du bei der ersten angehefteten Nachricht die Option Kanal verlassen auswählen.

Gelegenheiten mit mehreren AWS Partner Nutzern teilen

AWS Partner können Chancen mit anderen AWS Partner teilen und gemeinsam daran arbeiten.

Anmerkung

Sie müssen über eine aktive Partnerverbindung verfügen, um eine Verkaufschance teilen zu können. Weitere Informationen finden Sie unter Verbindungen zu Partnern.

Um eine Verkaufschance mit einem anderen Partner zu teilen:

1. Melden Sie sich bei AWS Partner Central an.

2. Wählen Sie in der oberen Navigationsleiste Sell und dann Opportunity Management aus.

3. Wählen Sie unter Opportunities die Opportunity-ID aus und wählen Sie Mit Partnern teilen aus. Alternativ können Sie auch auf der Seite mit den Opportunity-Details die Option Mit Partnern teilen auswählen.

4. Geben Sie Details ein, die Sie mit Kooperationspartnern teilen möchten, und fügen Sie dann die Partner hinzu, mit denen Sie die Opportunity teilen möchten. Sie können der Einladung neun Partner hinzufügen.

5. Wählen Sie Opportunity teilen.

Gehen Sie wie folgt vor, um eine Einladung zur Zusammenarbeit an einer Geschäftschance anzunehmen:

1. Wählen Sie in der Sell-Navigation Opportunities für mehrere Partner und anschließend Einladungen aus.

2. Wählen Sie die Einladungs-ID aus, um die Detailseite aufzurufen.

3. Wählen Sie auf der Seite mit den Einladungsdetails entweder Einladung annehmen oder Einladung ablehnen aus.