3. Entwickeln Sie den Geschäftsszenario - AWS Präskriptive Leitlinien

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3. Entwickeln Sie den Geschäftsszenario

Nachdem die Produktvision entwickelt wurde und Sie die Erfolgskennzahlen identifiziert haben, wird die Erstellung eines vollständigen Geschäftsszenarios viel einfacher. Die in den vorherigen Phasen getroffenen Entscheidungen, die Beiträge und Diskussionen zwischen den verschiedenen Interessengruppen sowie die spezifischen, quantifizierbaren Werttreiber, die für das Produkt definiert wurden, ermöglichen die Entwicklung eines soliden Geschäftsszenarios mit begründbaren Zielen und vertretbaren Annahmen.

Bei der Entwicklung des Geschäftsszenarios für das Produkt kann das Produktteam die definierten Erfolgskennzahlen als primäre Werttreiber für das Geschäftsszenario verwenden. Da diese Erfolgskennzahlen direkt mit den angestrebten Geschäftsergebnissen des Produkts in Einklang stehen, verankert das Produktteam den Geschäftsszenario in diesen Ergebnissen. Die Erfolgskennzahlen sind auch quantifizierbar, was die Schätzung der Ziele des Geschäftsszenarios über den erwarteten Zeitraum für die Kapitalrendite erleichtert. Es ist wichtig zu beachten, dass sich die im Geschäftsszenario berücksichtigten Werttreiber nicht nur auf den Umsatz und die Nettoneuliquidität konzentrieren. Dazu gehören Einsparungen und Effizienzsteigerungen, die auf die Produktmerkmale und Fähigkeiten zurückzuführen sind.

Die Produktvision ist auch sehr nützlich, um den Investitionsbedarf auf der Kostenseite des Geschäftsszenarios zu ermitteln. In der Produktvision werden die geplanten Funktionen und Fähigkeiten dargelegt, was die Schätzung der mit der Entwicklung und Lieferung des Produkts verbundenen Kosten erleichtert. Es hilft Ihnen auch dabei, die zu erwartenden Betriebskosten während des gesamten Produktlebenszyklus abzuschätzen.

Beachten Sie, dass sich dieser Ansatz zur Entwicklung von Geschäftsszenarien stark auf Daten und quantifizierbare Maßnahmen konzentriert, wodurch vertretbare Verbindungen zwischen den verschiedenen Wert- und Kostenkomponenten und den erwarteten Geschäftsergebnissen des Produkts hergestellt werden. In vielen Fällen sind die für die Entwicklung des Geschäftsszenarios erforderlichen Daten möglicherweise nicht ohne Weiteres verfügbar. Stattdessen sind möglicherweise gründliche Untersuchungen erforderlich, um die Daten zu extrahieren, zu organisieren und zu verwenden. Dies ist ein weiterer wichtiger Beitrag dieses Ansatzes zur Produktstrategie, da er bewusstes und quantifizierbares Denken während des gesamten Produktentwicklungsprozesses erzwingt. Viele Unternehmen empfanden diese Maßnahme als hilfreich, um Annahmen zu klären, Erwartungen aufeinander abzustimmen und erfolgreiche Produkteinführungen voranzutreiben.

Die Entwicklung von Geschäftsszenarien sollte als iterativer Prozess angegangen werden. Die entdeckten Daten werden verwendet, um Annahmen in Frage zu stellen und zu verfeinern, wodurch möglicherweise der Schwerpunkt der Werttreiber verändert wird. Bei einem Produkt beispielsweise wurden bei der Datenerhebung signifikante Unterschiede zwischen den Werttreibern in den verschiedenen Geschäftsbereichen festgestellt. Diese Unterschiede wurden berücksichtigt, und die Erfolgskennzahlen und das Geschäftsszenario wurden neu strukturiert, um diesen Schwankungen Rechnung zu tragen. Diese Anpassung führte zu einem besser vertretbaren und robusteren Geschäftsszenario.