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¿Qué es el programa Designated Seller of Record (DSOR)?
El programa Designated Seller of Record (DSOR) permite a los proveedores de software independientes (ISVs) autorizar a AWS los socios a crear y administrar anuncios de software como servicio (SaaS) en. AWS Marketplace Estos socios autorizados pueden actuar como intermediarios entre sus clientes ISVs y sus clientes, proporcionando una forma adicional de lanzar su software al mercado y ampliar su negocio de canales.
nota
El programa DSOR es solo por invitación. Los socios pueden ponerse en contacto con awsmp-dsor@amazon.com para solicitar la incorporación
Ventajas de usar DSOR
Cuando ISVs utilizan el programa DSOR, pueden:
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Ampliar su alcance a través de las redes de socios de DSOR.
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Simplifique la facturación y la facturación a través AWS Marketplace de los socios.
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Acceda a nuevos mercados a través de socios de canal establecidos.
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Mantenga sus requisitos contractuales actuales.
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Trabaje directamente con los socios de DSOR para generar flujos de ingresos incrementales.
Modelos DSOR
El programa DSOR ofrece dos modelos para satisfacer diferentes necesidades empresariales:
Modelo de canal
El modelo de canal permite a los socios de DSOR permitir que sus socios de canal intermedios vendan AWS Marketplace con la oferta privada para socios de canal (CPPO). Este modelo funciona bien si ya ISVs tienes relaciones de canal.
nota
El DSOR CPPO funciona como un CPPO tradicional desde una perspectiva operativa. Para obtener más información sobre los recursos de la CPPO, consulte. Crear ofertas privadas como socio AWS Marketplace de canal
Modelo directo
El modelo directo permite a los socios de DSOR crear y gestionar anuncios en nombre de ISVs. Los socios utilizan las ofertas AWS Marketplace privadas para realizar transacciones directamente con AWS los clientes.
Ambos modelos DSOR están diseñados para aquellos ISVs que desean:
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Incluya a los socios de DSOR en sus AWS Marketplace transacciones para escalar su canal.
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Aproveche los flujos de trabajo y procesos operativos de distribución existentes.
Cómo funciona el DSOR
El proceso DSOR funciona de la siguiente manera:
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ISV autoriza a un socio de DSOR a gestionar y crear anuncios (contrato) para él.
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El socio de DSOR crea una lista limitada de SaaS.
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Los clientes o socios de canal ven y compran los productos de ISV que vuelven a cotizar en Marketplace. AWS
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ISV entrega el producto SaaS al cliente.
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AWS Marketplace gestiona la facturación, el cobro y el desembolso.
Consideraciones sobre el uso de DSOR
Cuando ISVs decidan utilizar el programa DSOR, deberán tener en cuenta lo siguiente:
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Asegúrese de que el socio de DSOR comprenda la estrategia de productos y precios del ISV.
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Establezca canales de comunicación claros con el socio de DSOR para obtener actualizaciones y soporte.
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Defina una gobernanza clara para la cobertura de las tarifas de publicación, la ruta preferida para las ofertas privadas y la entrega del producto SaaS al cliente.
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Revise y comprenda el modelo de reparto de ingresos con el socio de DSOR.
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Prepárese para proporcionar actualizaciones de productos y soporte continuos al socio de DSOR.
