3. Desarrolle el modelo de negocio

Una vez que se ha desarrollado la visión del producto y se han identificado las métricas de éxito, crear un modelo de negocio completo resulta mucho más sencillo. Las decisiones tomadas durante las etapas anteriores, las contribuciones y los debates entre las diferentes partes interesadas y los factores de valor específicos y cuantificables definidos para el producto permiten desarrollar un modelo de negocio sólido con objetivos justificables y suposiciones defendibles.

Para desarrollar el modelo de negocio del producto, el equipo del producto puede utilizar las métricas de éxito definidas como los principales factores de valor del modelo de negocio. Como estas métricas de éxito están directamente alineadas con los resultados empresariales previstos del producto, el equipo de producto basa el argumento empresarial en estos resultados. Las métricas de éxito también son cuantificables, lo que facilita la estimación de los objetivos del modelo de negocio en el plazo previsto para obtener el retorno de la inversión. Es importante tener en cuenta que los factores de valor que se tienen en cuenta en el modelo de negocio no se centran únicamente en los ingresos y el nuevo efectivo neto. Incluyen ahorros y eficiencias que pueden atribuirse a las características y capacidades del producto.

La visión del producto también es muy útil para identificar los requisitos de inversión desde el punto de vista de los costes desde el punto de vista empresarial. La visión del producto articula las características y capacidades planificadas, lo que facilita la estimación de los costes asociados al desarrollo y la entrega del producto. También le ayuda a estimar los gastos operativos esperados a lo largo del ciclo de vida del producto.

Tenga en cuenta que este enfoque para el desarrollo de modelos de negocio se centra en gran medida en los datos y las medidas cuantificables, y establece vínculos defendibles entre los diferentes componentes de valor y coste y los resultados empresariales esperados del producto. En muchos casos, es posible que los datos necesarios para la elaboración del modelo de negocio no estén fácilmente disponibles. En lugar de ello, puede ser necesaria una investigación profunda para extraer, organizar y utilizar los datos. Esta es otra contribución importante de este enfoque a la estrategia del producto, ya que obliga a pensar de forma deliberada y cuantificable a lo largo de todo el proceso de desarrollo del producto. A muchas empresas les pareció útil este ejercicio para aclarar las suposiciones, alinear las expectativas e impulsar el éxito del lanzamiento de sus productos.

El desarrollo del modelo de negocio debe abordarse como un proceso iterativo. Los datos descubiertos se utilizan para cuestionar y refinar las suposiciones, lo que podría cambiar el enfoque de los factores que impulsan el valor. Por ejemplo, en el caso de un producto, el descubrimiento de los datos mostró diferencias significativas entre los factores que impulsan el valor en las distintas líneas de negocio. Se tuvieron en cuenta estas diferencias y se reestructuraron las métricas de éxito y el modelo de negocio para tener en cuenta estas variaciones. Este ajuste dio lugar a un modelo de negocio más sólido y defendible.