Co-selling et partenaires

Gérez les opportunités de covente et les autorisations de vente des partenaires de distribution.

Gérer les opportunités de covente

Vous pouvez suivre, mettre à jour et gérer vos opportunités de covente depuis la page Co-Selling Opportunités. La page fournit une vue du pipeline de toutes les opportunités.

Pour voir les opportunités

1. Dans votre compte connecté, sélectionnez Co-Selling Opportunités.

2. Le tableau des opportunités contient les colonnes suivantes :

   • Source

   • Statut

   • Étape

   • ID d'opportunité

   • Nom de l'entreprise cliente

   • Titre du projet

3. Utilisez le menu déroulant Toutes les opportunités pour filtrer ; la colonne Source indique si une opportunité provient AWS-originated ou non d'un partenaire.

4. Les filtres suivants sont disponibles :

   • Recherche

   • Liste déroulante de toutes les opportunités

   • Sync

   • Actualiser

5. Les valeurs de statut sont les suivantes : En attente de soumission, Soumis et Approuvé.

Pour afficher des informations supplémentaires

La vue détaillée de l'opportunité inclut :

• Historique des activités - Chronologie des changements d'étape et des mises à jour

• Feedback AWS : commentaires ou conseils d'AWS (pour les opportunités acceptées)

• Offres associées - Offres privées créées pour cette opportunité

• Contacts : client et contacts AWS associés

Pipeline d'opportunités

Le résumé du pipeline en haut de la page Co-Selling Opportunités contient les cartes suivantes :

• Toutes les opportunités

• Provenant d'AWS

• Originaire du partenaire

• Estimation des recettes du pipeline

• Taux WIN

• Taux de validation

Remarques

• Les opportunités synchronisées avec ACE respectent les règles du programme de covente AWS. Consultez votre accord de partenariat pour connaître les conditions d'éligibilité.

• Les opportunités reçues (de la part d'AWS) peuvent inclure des avantages de parrainage ou des offres de support technique.

• L'archivage d'une opportunité la supprime de la vue active mais la conserve à des fins de reporting.

Rubriques en relation

• Création d'opportunités de covente

• Connecteur AWS ACE

• Co-selling  Automatisation

Autorisations de vente

Les autorisations de vente vous permettent d'autoriser les partenaires de distribution à revendre vos produits par le biais de leurs propres vitrines ou directement à leurs acheteurs via les offres privées des partenaires de distribution (CPPO).

Pour consulter les autorisations de vente

1. Dans votre compte connecté, sélectionnez Autorisations de vente.

2. La liste affiche :

   • ID d'autorisation

   • Nom du partenaire et ID de compte AWS

   • Nom du produit

   • État (actif, expiré, révoqué)

   • Date d'autorisation

   • Date d’expiration

Pour créer une autorisation de vente

1. Choisissez Create Authorization.

2. Complétez le formulaire :

   • ID de compte AWS du partenaire : identifiant de compte AWS à 12 chiffres du revendeur

   • Produit - Sélectionnez le produit dont vous souhaitez autoriser la revente

   • Tarification - Définissez le prix de gros ou le discount pour le partenaire

   • Durée : durée de validité de l'autorisation

   • Conditions - Toute condition ou restriction de revente supplémentaire

3. Choisissez Créer.

Le partenaire reçoit une notification et peut commencer à créer des CPPO pour votre produit.

Gestion des autorisations

• Révoquer : annule une autorisation active. Le partenaire ne peut plus créer de nouveaux CPPO, mais les accords existants restent actifs.

• Prolonger - Prolonger la date d'expiration d'une autorisation.

• Modifier - Modifiez les prix ou les conditions (s'applique uniquement aux futurs CPPO).

Remarques

• Les autorisations de vente sont gérées via l'API AWS Marketplace Catalog. Assurez-vous que votre compte connecté dispose des autorisations requises.

• Pour plus d'informations sur le fonctionnement du CPPO, consultez les offres privées destinées aux partenaires de distribution dans le guide du vendeur d'AWS Marketplace.

Rubriques en relation

• Création d'offres

• Connexion de votre compte AWS Marketplace