Gestion des AWS Marketplace autorisations de revente

En tant qu'éditeur de logiciels indépendants, vous pouvez autoriser un partenaire de AWS distribution à revendre vos produits en créant une autorisation de revente directement dans Salesforce à l'aide du AWS Partner CRM Connector. Le connecteur vous permet de définir un tarif fixe par dimension de produit, ce qui crée un prix de gros pour le partenaire de AWS distribution. Le partenaire de distribution peut ensuite majorer le prix de gros lorsqu'il crée des offres privées pour les acheteurs. Le connecteur vous permet de gérer l'ensemble du cycle de vie des autorisations de revente, de la création et de la modification à la désactivation et au clonage, afin que vous puissiez gérer tous les aspects de vos relations avec les partenaires de distribution sans quitter Salesforce.

Utilisation de l'onglet Autorisation de revente

Vous utilisez l'onglet Autorisation de revente dans le connecteur AWS Partner CRM pour créer et gérer les autorisations de revente.

Pour démarrer l'onglet

1. Connectez-vous à votre organisation Salesforce en tant qu' AWS Marketplace utilisateur.

2. Choisissez App Launcher, puis recherchez et sélectionnez AWS Partner CRM connector.

3. Choisissez l'onglet Autorisation de revente.

Création d'une autorisation AWS Marketplace de revente

Note

Lorsque vous créez une autorisation de revente, des champs dynamiques apparaissent en fonction du produit que vous avez choisi et des sélections que vous avez effectuées au cours du processus de création.

Les étapes suivantes expliquent comment créer une autorisation de AWS Marketplace revente. Vous avez la possibilité de créer un calendrier de paiement flexible et un contrat futur en fonction du type de produit sélectionné. Vous pouvez créer une autorisation de revente et la publier auprès d'un partenaire de distribution, ou enregistrer une autorisation sous forme de brouillon sans la publier.

1. Dans l'onglet Autorisations de revente, choisissez Nouveau.

2. Sur la page Créer une autorisation de revente, complétez les champs obligatoires.

3. (Facultatif) Créez un calendrier de paiement flexible

   1. Dans la section Produit et acheteurs, choisissez Activer les unités fixes et autorisez les acheteurs à payer ce produit en plusieurs fois.

   2. Configurez les paiements dans la section Calendrier des paiements.

4. Choisissez Créer des autorisations de revente pour publier l'offre auprès du partenaire de distribution.

   —OU—

   Choisissez Enregistrer en tant que brouillon pour terminer l'offre ultérieurement sans la communiquer au partenaire de distribution.

Champs obligatoires pour les autorisations de revente

Vous devez remplir les champs suivants ainsi que toutes les options répertoriées ici.

Produits et acheteurs

Produits — Choisissez parmi la liste des produits disponibles synchronisée via le connecteur CRM.

Comptes d'acheteurs

Liste séparée par des virgules des comptes d'acheteurs cibles à proposer.

Détails de l'autorisation de revente

Nom d'autorisation de revente — Entrez un nom

Description — Entrez une description (consultable par le partenaire de AWS distribution)

Compte revendeur — Entrez le numéro de AWS compte à 12 chiffres du revendeur.

Nom de l'autorisation de revente

Entrez un nom.

Description

Entrez une description (consultable par le partenaire de AWS distribution).

Compte revendeur

Entrez le numéro de AWS compte à 12 chiffres du revendeur.

Durée du contrat (le cas échéant)

Standard

Durée personnalisée — Lorsque vous choisissez cette option, entrez la durée de service personnalisée.

Prix des produits (le cas échéant)

• Les choix incluent le modèle d'utilisation ou le modèle de contrat.

• Pour le modèle de contrat, vous pouvez activer le FPS dans la section Acheteurs et produits.

Termes juridiques

• Choisissez un contrat standard pour AWS Marketplace ou un EULA personnalisé pour le contrat de licence utilisateur final pour l'acheteur.

• Vous pouvez éventuellement choisir Reseller Contract for AWS Marketplace ou Custom Contract for Reseller Agreement.

• Pour le CLUF personnalisé (acheteur) et le contrat personnalisé (revendeur), assurez-vous d'avoir configuré le bucket Amazon Simple Storage Service pour que le compte vendeur stocke le CLUF personnalisé.

Dimensions du produit

Ajoutez ou mettez à jour les taux d'offre et les unités aux dimensions choisies.

Choisissez Je souhaite activer la tarification zéro dollar pour créer une autorisation de revente dans laquelle l'un des tarifs dimensionnels est fixé à 0$.

Durée de l'autorisation de revente

Choisissez le type de durée et fournissez les détails de la date d'expiration de l'autorisation de revente, le cas échéant.

Renouvellements

Car cette offre est-elle destinée à renouveler un abonnement payant existant auprès d'un client existant pour le même produit sous-jacent ? , choisissez Oui ou Non, puis entrez les informations requises.

Désactivation d'une autorisation de revente

1. Dans l'onglet Autorisations de revente, choisissez Nouveau

2. Sous Nom de l'autorisation de revente, choisissez le nom de l'autorisation que vous souhaitez désactiver.

3. Choisissez Désactiver l'autorisation de revente.

4. Choisissez Actualiser le statut d'autorisation de revente.

   Le statut d'autorisation passe à Restreint lorsque la désactivation aboutit.

Autorisations de revente de clonage

Vous clonez une autorisation de revente lorsque vous devez modifier les détails d'une autorisation existante. Par exemple, vous clonez une autorisation lorsque vous devez fournir un EULA différent à un partenaire.

Pour cloner une autorisation de revente

1. Dans l'onglet Autorisations de revente, choisissez Nouveau

2. Dans la liste des autorisations de revente, choisissez le nom de l'autorisation de revente.

3. Choisissez l'autorisation de revente de clones

4. Passez en revue et modifiez la section Détails de l'autorisation de revente de l'autorisation clonée. Si vous utilisez un EULA personnalisé ou un contrat personnalisé (accord de revendeur) dans l'autorisation clonée, vous devez télécharger à nouveau les conditions légales.

5. Choisissez Créer une autorisation de revente.

Afficher et actualiser le statut de l'autorisation de revente

1. Dans l'onglet Autorisations de revente, choisissez Nouveau

2. Dans la liste des autorisations de revente, choisissez le nom de l'autorisation de revente.

3. Choisissez Actualiser le statut d'autorisation de revente.

4. Choisissez Proceed.

5. Répétez les étapes 5 et 6 jusqu'à ce que le statut d'autorisation de revente passe à SUCCEDED.

Attendez 30 secondes avant de cliquer à nouveau sur le bouton Actualiser le statut d'autorisation de revente. Cela garantit que chaque demande d'actualisation est entièrement traitée et préserve l'intégrité des données en empêchant la duplication potentielle des enregistrements.