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3. Élaboration de l'analyse de rentabilisation
Une fois que la vision du produit est développée et que vous avez identifié les indicateurs de réussite, l'élaboration d'une analyse de rentabilisation complète devient beaucoup plus simple. Les choix effectués au cours des étapes précédentes, les contributions et les discussions entre les différentes parties prenantes, ainsi que les facteurs de valeur spécifiques et quantifiables définis pour le produit permettent de développer une analyse de rentabilisation solide avec des objectifs justifiables et des hypothèses défendables.
Pour développer l'analyse de rentabilisation du produit, l'équipe produit peut utiliser les indicateurs de succès définis comme principaux facteurs de valeur de l'analyse de rentabilisation. Étant donné que ces indicateurs de réussite sont directement alignés sur les résultats commerciaux escomptés du produit, l'équipe produit ancre l'analyse de rentabilisation dans ces résultats. Les indicateurs de réussite sont également quantifiables, ce qui facilite l'estimation des objectifs commerciaux sur la période prévue pour le retour sur investissement. Il est important de noter que les facteurs de valeur pris en compte dans l'analyse de rentabilisation ne sont pas uniquement axés sur les revenus et les nouvelles liquidités nettes. Ils incluent des économies et des gains d'efficacité qui peuvent être attribués aux caractéristiques et aux capacités du produit.
La vision du produit est également très utile pour identifier les besoins d'investissement du point de vue des coûts de l'analyse de rentabilisation. La vision du produit définit les fonctionnalités et capacités prévues, ce qui facilite l'estimation des coûts associés au développement et à la livraison du produit. Il vous aide également à estimer les dépenses opérationnelles attendues tout au long du cycle de vie du produit.
Notez que cette approche de l'élaboration d'une analyse de rentabilisation se concentre principalement sur les données et les mesures quantifiables, établissant des liens défendables entre les différentes composantes de valeur et de coût et les résultats commerciaux attendus du produit. Dans de nombreux cas, les données nécessaires à l'élaboration de l'analyse de rentabilisation peuvent ne pas être facilement disponibles. Au lieu de cela, une enquête approfondie pour extraire, organiser et utiliser les données peut être nécessaire. Il s'agit d'une autre contribution importante de cette approche à la stratégie produit, car elle impose une réflexion délibérée et quantifiable tout au long du processus de développement du produit. De nombreuses entreprises ont trouvé cet exercice utile pour clarifier les hypothèses, aligner les attentes et favoriser le succès des lancements de produits.
L'élaboration de l'analyse de rentabilisation doit être abordée comme un processus itératif. Les données découvertes sont utilisées pour remettre en question et affiner les hypothèses, ce qui peut modifier l'orientation des facteurs de valeur. Par exemple, dans le cas d'un produit, la découverte des données a révélé des différences significatives entre les facteurs de valeur dans les différents secteurs d'activité. Ces différences ont été prises en compte, et les indicateurs de réussite et l'analyse de rentabilisation ont été restructurés pour tenir compte de ces variations. Cet ajustement a conduit à une analyse de rentabilisation plus défendable et plus solide.
