View a markdown version of this page

Co-selling dan mitra - AWS Marketplace
Mengelola peluang penjualan bersamaOtorisasi Penjualan

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Co-selling dan mitra

Kelola peluang penjualan bersama dan otorisasi penjualan mitra saluran.

Mengelola peluang penjualan bersama

Anda dapat melacak, memperbarui, dan mengelola peluang penjualan bersama Anda dari halaman Co-Selling Peluang. Halaman ini menyediakan tampilan pipeline dari semua peluang.

Untuk melihat peluang

  1. Di akun Anda yang terhubung, pilih Co-Selling Peluang.

  2. Tabel peluang menampilkan kolom berikut:

    • Sumber

    • Status

    • Stage

    • ID Peluang

    • Nama Perusahaan Pelanggan

    • Judul Proyek

  3. Gunakan dropdown Semua Peluang untuk memfilter; kolom Sumber menunjukkan apakah peluang berasal AWS-originated atau berasal dari mitra.

  4. Filter berikut tersedia:

    • Pencarian

    • Semua Peluang dropdown

    • Sinkronkan

    • Segarkan

  5. Nilai status adalah: Pengajuan Tertunda, Dikirim, dan Disetujui.

Untuk melihat detail tambahan

Tampilan detail peluang meliputi:

  • Riwayat aktivitas - Garis waktu perubahan dan pembaruan panggung

  • Umpan balik AWS - Komentar atau panduan dari AWS (untuk peluang yang diterima)

  • Penawaran terkait - Penawaran pribadi dibuat untuk kesempatan ini

  • Kontak - Kontak pelanggan dan AWS terkait

Pipa peluang

Ringkasan pipeline di bagian atas halaman Co-Selling Peluang menunjukkan kartu-kartu berikut:

  • Semua Peluang

  • AWS Berasal

  • Mitra Berasal

  • Perkiraan pendapatan pipa

  • Tingkat WIN

  • Tingkat validasi

Catatan

  • Peluang yang disinkronkan dengan ACE mengikuti aturan program penjualan bersama AWS. Lihat perjanjian mitra Anda untuk persyaratan kelayakan.

  • Peluang yang diterima (dari AWS) dapat mencakup manfaat rujukan atau penawaran dukungan teknis.

  • Mengarsipkan peluang menghapusnya dari tampilan aktif tetapi mempertahankannya untuk pelaporan.

  • Menciptakan peluang penjualan bersama

  • Konektor AWS ACE

  • Co-selling otomatisasi

Otorisasi Penjualan

Otorisasi penjualan memungkinkan Anda memberi wewenang kepada mitra saluran untuk menjual kembali produk Anda melalui etalase mereka sendiri atau langsung ke pembeli mereka melalui Channel Partner Private Offers (CPPO).

Untuk melihat otorisasi penjualan

  1. Di akun Anda yang terhubung, pilih Otorisasi Jual.

  2. Daftar ini menampilkan:

    • ID Otorisasi

    • Nama mitra dan ID Akun AWS

    • Nama produk

    • Status (Aktif, Kedaluwarsa, Dicabut)

    • Tanggal otorisasi

    • Tanggal kedaluwarsa

Untuk membuat otorisasi penjualan

  1. Pilih Buat Otorisasi.

  2. Lengkapi formulir:

    • ID Akun AWS Partner - 12 digit ID akun AWS reseller

    • Produk - Pilih produk yang akan diotorisasi untuk dijual kembali

    • Harga - Tetapkan harga grosir atau diskon untuk mitra

    • Durasi - Berapa lama otorisasi berlaku

    • Ketentuan - Ketentuan atau batasan penjualan kembali tambahan

  3. Pilih Buat.

Mitra menerima pemberitahuan dan dapat mulai membuat CPPO untuk produk Anda.

Mengelola otorisasi

  • Cabut - Batalkan otorisasi aktif. Mitra tidak dapat lagi membuat CPPO baru, tetapi perjanjian yang ada tetap aktif.

  • Perpanjang - Perpanjang tanggal kedaluwarsa otorisasi.

  • Edit - Ubah harga atau ketentuan (hanya berlaku untuk CPPO future).

Catatan

  • Otorisasi penjualan dikelola melalui AWS Marketplace Catalog API. Pastikan akun Anda yang terhubung memiliki izin yang diperlukan.

  • Untuk informasi selengkapnya tentang cara kerja CPPO, lihat Penawaran Pribadi Mitra Saluran di Panduan Penjual AWS Marketplace.

  • Membuat penawaran

  • Menghubungkan akun AWS Marketplace