Apa itu program Designated Seller of Record (DSR)? - AWS Marketplace
Manfaat menggunakan DSRModel DSRBagaimana DSR bekerjaPertimbangan untuk menggunakan DSR

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Apa itu program Designated Seller of Record (DSR)?

Program Designated Seller of Record (DSR) memungkinkan vendor perangkat lunak independen (ISVs) untuk memberi wewenang kepada AWS mitra untuk membuat dan mengelola daftar perangkat lunak sebagai layanan (SaaS). AWS Marketplace Mitra resmi ini dapat bertindak sebagai perantara antara ISVs dan pelanggan mereka, menyediakan cara tambahan untuk membawa perangkat lunak mereka ke pasar dan meningkatkan skala bisnis saluran mereka.

catatan

Program DSR hanya undangan. Mitra dapat menghubungi awsmp-dsor@amazon.com untuk meminta orientasi.

Manfaat menggunakan DSR

Saat ISVs menggunakan program DSOR, mereka dapat:

  • Perluas jangkauan mereka melalui jaringan mitra DSR.

  • Sederhanakan penagihan dan faktur melalui Mitra. AWS Marketplace

  • Masuki pasar baru menggunakan mitra saluran yang sudah mapan.

  • Pertahankan persyaratan kontrak yang ada.

  • Bekerja secara langsung dengan mitra DSR untuk membangun aliran pendapatan tambahan.

Model DSR

Program DSOR menawarkan dua model untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang berbeda:

Model saluran

Model saluran memungkinkan mitra DSR memungkinkan mitra saluran hilir mereka untuk menjual AWS Marketplace dengan kendaraan Penawaran Pribadi Mitra Saluran (CPPO). Model ini berfungsi dengan baik jika ISVs memiliki hubungan saluran yang ada.

catatan

DSR CPPO bekerja seperti CPPO tradisional dari perspektif operasional. Untuk informasi lebih lanjut tentang sumber daya CPPO, lihat. Membuat penawaran pribadi sebagai Mitra AWS Marketplace Saluran

Model langsung

Model langsung memungkinkan mitra DSR membuat dan mengelola daftar atas nama. ISVs Mitra menggunakan Penawaran AWS Marketplace Pribadi untuk bertransaksi langsung dengan AWS pelanggan.

Kedua model DSR dirancang untuk ISVs yang ingin:

  • Sertakan mitra DSR dalam AWS Marketplace transaksi mereka untuk menskalakan saluran mereka.

  • Memanfaatkan alur kerja dan proses operasional distribusi yang ada.

Bagaimana DSR bekerja

Proses DSOR bekerja sebagai berikut:

  1. ISV memberi wewenang kepada mitra DSR untuk mengelola dan membuat daftar (Kontrak) untuk mereka.

  2. Mitra DSOR membuat daftar SaaS terbatas.

  3. Pelanggan atau Mitra Saluran melihat dan membeli produk relisted ISV di Marketplace AWS .

  4. ISV mengirimkan produk SaaS kepada pelanggan.

  5. AWS Marketplace menangani penagihan, pengumpulan, dan pencairan.

Pertimbangan untuk menggunakan DSR

Ketika ISVs memutuskan untuk menggunakan program DSR, mereka harus mempertimbangkan hal berikut:

  • Pastikan mitra DSR memahami produk dan strategi penetapan harga ISV.

  • Buat saluran komunikasi yang jelas dengan mitra DSOR untuk pembaruan dan dukungan.

  • Tentukan tata kelola yang jelas untuk cakupan biaya daftar, rute pilihan untuk penawaran pribadi dan pengiriman produk SaaS kepada pelanggan.

  • Tinjau dan pahami model bagi hasil dengan mitra DSOR.

  • Bersiaplah untuk memberikan pembaruan dan dukungan produk yang berkelanjutan kepada mitra DSOR.