Memimpin

Pada tab Leads dari ACE Pipeline Manager, Anda dapat menerima dan memperbarui prospek dan mengonversi prospek menjadi peluang.

Mengakses prospek

1. Masuk ke AWS Partner Central.

2. Dari bilah menu atas, pilih Sell, Leads Management. Pada halaman ACE Pipeline Manager, tab Leads adalah tempat Anda menerima, mengelola, dan melaporkan kembali pembaruan tentang keterlibatan prospek yang dibagikan oleh AWS dan mengonversi keterlibatan prospek menjadi peluang.

catatan

Hanya lead Alliance yang dapat melihat prospek AWS Partner Solutions Finder. Pengguna dengan pemimpin aliansi, tim aliansi, dan peran manajer ACE menerima pesan otomatis saat prospek dihasilkan melalui daftar Pencari AWS Partner Solusi mereka.

Status memimpin

Lead dapat memiliki status berikut:

Status memimpin	Deskripsi
Buka	Prospek diterima oleh mitra tetapi tidak ada kontak pelanggan yang dilakukan.
Penelitian	Prospek sedang ditinjau oleh mitra untuk memahami kebutuhan pelanggan, kasus penggunaan.
Memenuhi syarat	Tim akun mitra yang terlibat dengan prospect/end customer to discuss viability, understand requirements, etc. Prospect/end pelanggan setuju bahwa peluang itu nyata, menarik, dan dapat menyelesaikan kebutuhan bisnis atau teknis.
Didiskualifikasi	Lead tidak dapat dikaitkan dengan peluang.

Menerima petunjuk

AWS Partner s memiliki opsi untuk menerima atau menolak keterlibatan prospek yang masuk. Anda harus menerima prospek masuk sebelum Anda dapat melihat semua detail prospek termasuk informasi kontak.

1. Pada tab Leads, untuk Semua Keterlibatan Pelanggan, pilih Leads Pending Acceptance.

2. Pilih baris lead yang ingin Anda terima.

3. Di kolom Action, pilih Accept.

Memperbarui prospek

1. Pada tab Leads, pilih baris prospek yang ingin Anda perbarui.

2. Di kolom Tindakan, pilih Perbarui.

3. Pada halaman detail Leads, pilih Edit.

4. Edit detail prospek dan pilih Simpan.

Mengubah prospek menjadi peluang

Pada tab Leads, Anda dapat mengonversi prospek yang memenuhi syarat menjadi peluang untuk menerima AWS validasi dan dukungan.

1. Pada tab Leads, pilih baris prospek yang memenuhi syarat yang ingin Anda konversi.

2. Di kolom Tindakan, pilih Perbarui.

3. Pada halaman detail Leads, pilih Convert.

4. Pada dialog konfirmasi, pilih OK.

5. Lengkapi lima langkah formulir Buat peluang.

6. Pada halaman Review dan create, pilih Save & Submit.

7. Pilih Kembali ke Dasbor Peluang. Pada tab Peluang, peluang baru ditampilkan dengan status Diserahkan.

Mengekspor tampilan prospek saat ini

Anda dapat mengekspor tampilan prospek saat ini sebagai file CSV. Pada tab Leads, pilih Tindakan Massal, Ekspor tampilan prospek saat ini.

catatan

Untuk melihat semua informasi prospek yang tersedia, pastikan bahwa semua prospek diterima. Untuk informasi lebih lanjut, lihatMenerima petunjuk.

Mentransfer kepemilikan timbal

Pengguna mitra dapat mentransfer kepemilikan prospek di ACE Pipeline Manager ke pengguna aktif lain di organisasi mitra mereka yang memenuhi kriteria berikut:

• Pengguna harus memiliki izin untuk ACE Pipeline Manager. Untuk informasi lebih lanjut, lihatIzin.

• Pengguna harus memiliki pemimpin aliansi, tim aliansi, manajer ACE, atau peran pengguna ACE.

1. Pada tab Leads, pilih lead yang ingin Anda transfer.

2. Pilih tindakan Massal, Transfer lead.

3. Masukkan nama pengguna yang ingin Anda transfer.

4. Pilih Simpan.

catatan

Untuk mentransfer lead dalam jumlah besar, lihat Tindakan massal