Peluang

Peluang dapat ditambahkan secara individual atau dengan impor massal. Kami mendorong AWS Partner s untuk mengirimkan peluang di awal siklus penjualan setelah fase penemuan selesai, setelah peluang berada pada tahap Qualified atau lebih tinggi.

catatan

Hanya pemimpin aliansi, tim aliansi, dan manajer ACE yang memiliki pandangan lengkap tentang peluang. Individu yang diberikan akses ke ACE Pipeline Manager dapat melihat peluang yang mereka kirimkan.

AWS tahapan penjualan

Panggung	Deskripsi
Prospek	Peluang pelanggan telah diidentifikasi.
Memenuhi syarat	Anda telah terlibat dengan pelanggan pada kesempatan untuk mendiskusikan kelayakannya dan memahami persyaratannya. Pelanggan telah sepakat bahwa peluang itu nyata, menarik, dan dapat membantu dengan kebutuhan bisnis dan teknis utama.
Validasi teknis	Pelanggan secara teknis memvalidasi solusi menggunakan kombinasi presentasi, sesi desain arsitektur dengan administrator sistem (SA) dan AWS Partner dan kegiatan lainnya. proof-of-concept
Validasi bisnis	Para pemangku kepentingan bisnis telah mengomunikasikan kesepakatan mereka tentang kelayakan finansial dari solusi tersebut.
Berkomitmen	Pelanggan telah menyetujui solusi dan berkomitmen untuk bergerak dengan teknologi, arsitektur, dan ekonomi.
Diluncurkan	Penagihan untuk solusi telah dimulai.
Ditutup hilang	Pelanggan akhir memilih penyedia cloud lain atau tidak siap untuk bergerak maju dengan solusi.

Peran kontak

Tabel berikut menunjukkan nama dan peran kontak dalam suatu peluang.

Nama kontak	Peran
AWS Perwakilan penjualan	Kontak utama dari AWS Penjualan pada suatu peluang.
AWS Partner kontak penjualan	Kontak utama dari organisasi Anda untuk mendapatkan kesempatan. AWS Penjualan dapat terhubung dengan kontak ini mengenai peluang.
AWS manajer akun	Manajer AWS akun untuk pelanggan pada kesempatan.
Manajer Pengembangan Mitra (PDM)	AWS Kontak utama untuk AWS Partner s. Manajer Pengembangan Mitra (PDMs) membantu AWS Partner melalui AWS Partner perjalanan mereka dan berfungsi sebagai sumber daya utama.
Manajer Pengembangan Mitra Sektor Publik Seluruh Dunia (WWPS PDM)	AWS Kontak utama untuk AWS Partner bekerja pada peluang sektor publik. Manajer Pengembangan Mitra Sektor Publik Seluruh Dunia (WWPS PDMs) membantu AWS Partner melalui AWS Partner perjalanan mereka untuk kompetensi sektor publik.
AWS Manajer Sukses Mitra (PSM)	AWS Partner Success Manager (PSM) menghubungkan tim AWS Penjualan langsung ke AWS Partner s. Mereka ahli dalam AWS Partner solusi dan membantu mendorong AWS Partner go-to-market strategi.
AWS Manajer Sukses Vendor Perangkat Lunak Independen (ISM)	AWS Manajer Sukses Vendor Perangkat Lunak Independen (ISMs) membantu menjual bersama AWS. Mereka membantu dengan tinjauan saluran penjualan, pemberdayaan penjualan, pembuatan prospek, dan manajemen prospek.

Menciptakan peluang baru

1. Masuk ke AWS Partner Central.

2. Pilih Jual, Manajemen Peluang.

3. Pada halaman Peluang, pilih Buat.

4. Masukkan detail pelanggan dan pilih Berikutnya.

   • Semua bidang diperlukan kecuali untuk DUNS Pelanggan. Informasi seperti situs web pelanggan dan kode pos diperlukan untuk menyelaraskan peluang dengan pemangku kepentingan internal.

   • Jika Anda memasuki Government for Industry Vertical, pastikan Anda memilih opsi Informasi Keamanan Nasional Rahasia.

5. Masukkan detail proyek dan pilih Berikutnya.

   • Pilih Co-Sell dengan AWS jika Anda menginginkan dukungan AWS Penjualan. Jika Anda memilih Co-Sell with AWS, pastikan Anda memilih satu atau lebih kebutuhan spesifik Mitra dari AWS opsi Co-Sell.

   • Untuk Jenis Peluang, jika ada kontrak yang ada antara pelanggan akhir dan mitra dengan potensi pendapatan tambahan, pilih Ekspansi. Pilih Flat Renewal jika tidak ada potensi pendapatan tambahan. Jika Anda memilih Ekspansi atau Pembaruan Datar, Anda dapat memasukkan ID peluang induk opsional.

   • AWS Mitra Pelatihan (ATPs) harus mengikuti Pelatihan untuk Kasus Penggunaan, dan memasukkan AWS pendapatan dari kit AWS pelatihan untuk Perkiraan Pendapatan Berulang AWS Bulanan.

   • Masukkan tanggal future untuk Target Close Date. Jangan kirimkan peluang dengan status Launched atau Closed Won.

   • Jika Anda memilih Ya: Bersumber dari aktivitas pemasaran, pastikan Anda memilih Ya atau Tidak untuk dana pengembangan Pemasaran.

6. Masukkan detail opsional sesuai keinginan dan pilih Berikutnya. >

7. Masukkan detail kontak pelanggan opsional dan pilih Berikutnya. Untuk informasi lebih lanjut, lihatPeran kontak.

8. Tinjau detail peluang dan pilih Simpan & Kirim.

Peluang kloning

Anda dapat mulai membuat peluang baru dengan mengkloning peluang yang ada yang tidak dalam status draf.

1. Pada halaman Peluang, pilih ID Peluang dari peluang yang ingin Anda kloning.

2. Pada halaman detail peluang, pilih Clone.

3. Edit informasi seperlunya untuk menciptakan peluang baru.

4. Tinjau detail peluang dan pilih Simpan & Kirim.

catatan

Jika Anda menerima pesan kesalahan entri data, Anda dapat mengedit dan mengirimkan kembali kesempatan tersebut.

AWS proses peninjauan peluang

AWS melakukan tinjauan awal terhadap peluang yang diajukan, dan mungkin memerlukan informasi tambahan dari AWS Partner, sesuai dengan Syarat dan Ketentuan ACE. Jika informasi tambahan diperlukan untuk tinjauan sekunder, pengguna dengan pemimpin aliansi, tim aliansi, manajer ACE, dan peran pengguna ACE menerima pemberitahuan email. Di ACE Pipeline Manager, Tindakan yang diperlukan ditampilkan di kolom Status untuk peluang yang memerlukan informasi lebih lanjut.

1. Masuk ke AWS Partner Central.

2. Pilih Jual, Manajemen Peluang.

3. Di bagian Peluang, pilih Filter.

4. Pada halaman Filter, pilih Tindakan yang diperlukan.

5. Pilih Terapkan.

6. Pilih baris Action required peluang yang ingin Anda perbarui.

7. Pilih ID Peluang.

8. Pada halaman detail peluang, tinjau komentar dari tim Validasi ACE di pemberitahuan Alasan Tinjauan APN.

9. Pilih Edit.

10. Buat perubahan yang diperlukan dan pilih Simpan.

11. Pilih Kirim.

Menerima peluang

ACE yang memenuhi syarat AWS Partner dapat menerima Referensi AWS Peluang. Peluang ini dihasilkan oleh AWS di mana persetujuan diambil untuk memungkinkan AWS Partner untuk membantu solusi atau beban kerja yang diusulkan mereka. Pemimpin Aliansi dapat mengakses semua peluang bersama.

catatan

Anda harus menerima kesempatan dalam waktu lima hari kerja atau akan dihapus dari pandangan Anda di ACE Pipeline Manager. Untuk melihat detail peluang sebelum menerima, pada halaman Peluang, pilih ID Peluang.

Sebelum Anda menerima kesempatan, Anda hanya memiliki akses ke bidang-bidang berikut:

• Bidang perusahaan pelanggan - Pengguna Akhir (Nama Perusahaan), Situs Web Pengguna Akhir, Negara, Kode Pos, Vertikal Industri.

• Bidang Peluang - Jenis Peluang, Kasus Penggunaan, Tanggal Dibuat, Judul Proyek Mitra, Masalah Bisnis Pelanggan, Langkah Berikutnya, Model Pengiriman, Pendapatan Berulang Bulanan, Tanggal Penutupan Target, Sumber Utama, Kepemilikan Peluang.

• AWS bidang kontak — Nama dan email Perwakilan AWS Penjualan, Pemilik AWS Akun, Perwakilan Manager/ISV Success Manager, Partner Development Manager/Partner Pengembangan Sukses Mitra, PDM WWPS.

Untuk menerima kesempatan

1. Pada halaman Peluang, untuk Semua Peluang, pilih Peluang Menunggu Penerimaan.

2. Pilih kotak centang peluang yang ingin Anda terima.

3. Pilih Terima.

Memperbarui langkah selanjutnya dan tahap peluang

Sebaiknya AWS Partner perbarui peluang dengan visibilitas AWS Penjualan dengan langkah selanjutnya pada setiap perubahan tahap.

Untuk menambahkan langkah selanjutnya

1. Pada halaman Peluang, pilih baris peluang tervalidasi yang ingin Anda perbarui. Peluang yang divalidasi memiliki status. Approved

2. Pilih ID Peluang.

3. Pada halaman detail peluang, di bawah Langkah Berikutnya, pilih Tambahkan langkah berikutnya.

4. Pada halaman Langkah Berikutnya, masukkan komentar hingga 255 karakter.

5. Pilih Simpan.

Untuk memperbarui tahap peluang

1. Pada halaman Peluang, pilih baris peluang tervalidasi yang ingin Anda perbarui. Peluang yang divalidasi memiliki status. Approved

2. Pilih ID Peluang.

3. Pada halaman detail peluang, pilih tahap dari daftar dropdown Change Stage.

Mentransfer kepemilikan peluang

Pengguna mitra dapat mentransfer kepemilikan peluang di ACE Pipeline Manager ke pengguna aktif lain di organisasi mitra mereka yang memenuhi kriteria berikut:

• Pengguna harus memiliki izin untuk ACE Pipeline Manager. Untuk informasi lebih lanjut, lihatIzin.

• Pengguna harus memiliki peran Alliance Lead, Alliance Team, ACE Manager, atau ACE User.

1. Pada halaman Peluang, pilih peluang yang ingin Anda transfer.

2. Pilih tindakan Massal, Peluang Transfer.

3. Masukkan nama pengguna yang ingin Anda transfer.

4. Pilih Transfer.

catatan

Untuk mentransfer peluang dalam jumlah besar, lihatTindakan massal.

AWS visibilitas panggung

Ketika suatu peluang telah mencapai tahap terminalnya (status Launched atauClosed/Lost), AWS Partner harus menyelesaikan yang berikut:

1. Perbarui tanggal penutupan peluang.

2. Masukkan ID AWS akun jika berlaku.

3. Perbarui tahap peluang.

Jika AWS penjual memperbarui peluang ke tahap terminal dalam program CRM (manajemen hubungan pelanggan) mereka, tiga bidang baru akan muncul untuk peluang di ACE Pipeline Manager:

• AWS Panggung

• AWS Tanggal Tutup

• AWS Alasan Tertutup/Hilang

Untuk melihat bidang AWS Panggung, Tanggal AWS Tutup, Alasan AWS Tertutup/Hilang

1. Pada halaman Peluang, klik ID peluang dari peluang tervalidasi yang ingin Anda perbarui. Peluang yang divalidasi memiliki status. Approved

2. Pilih tab Detail Tambahan.

Pengeditan untuk AWS Menutup Tanggal pada tab Detail tambahan tidak memengaruhi Tanggal Tutup Target pada tab Detail proyek. Pengeditan ke AWS Panggung pada tab Detail tambahan tidak memengaruhi Tahap di bagian Ikhtisar pada halaman detail peluang.

Kontak peluang

Anda dapat melihat AWS kontak untuk setiap peluang yang divalidasi di ACE Pipeline Manager.

Untuk melihat kontak peluang

1. Pada halaman Peluang, pilih baris peluang tervalidasi yang ingin Anda perbarui. Peluang yang divalidasi memiliki status. Approved

2. Pilih Perbarui atau Nama Perusahaan Pelanggan.

3. Pilih tab Kontak.

Membuat saluran kolaborasi di Slack

AWS Mitra dapat meminta kolaborasi pada peluang strategis dan bernilai tinggi tertentu yang memerlukan dukungan AWS co-sell. Peluang yang memenuhi syarat harus pada tahap Qualified atau lebih tinggi. Setelah disetujui, mitra akan menerima pemberitahuan email dengan undangan untuk bergabung dengan saluran Slack yang ditunjuk.

Untuk mengajukan permintaan kolaborasi:

1. Masuk ke AWS Partner Central.

2. Pilih Jual dari navigasi atas, lalu pilih Opportunity Management.

3. Dari Peluang, pilih ID Peluang untuk melihat detailnya.

4. Dari halaman detail peluang, pilih tab Saluran kolaborasi.

5. Pilih Minta saluran Slack.

6. Pilih pengguna untuk ditambahkan ke saluran, lalu pilih Tambahkan ke saluran.

Setelah Anda mengirimkan permintaan, Anda dapat melihat status dan detail saluran, termasuk kontak mitra yang diundang dan status undangan mereka.

Ketika permintaan kolaborasi diajukan, manajer AWS akun untuk kesempatan tersebut diberitahu. Manajer akun kemudian membuat saluran Slack, menambahkan kontak yang dipilih dan anggota tim peluang lain yang relevan. Setelah saluran dibuat, undangan email dikirim ke semua pihak yang diundang.

Untuk menerima undangan:

1. Dari undangan email, pilih Memulai. Slack akan terbuka di browser Anda.

2. Pilih organisasi yang terkait dengan undangan Anda. Email yang Anda gunakan untuk Slack harus sesuai dengan yang digunakan untuk akun Partner Central Anda.

3. Pilih ruang kerja Slack yang ingin Anda gunakan untuk bergabung dengan saluran.

4. Pilih Bergabung dengan saluran.

Memilih keluar dan meninggalkan saluran:

• Partner dapat memilih keluar dari undangan Slack future dengan memilih Opt-out dari semua undangan dari pesan pertama yang disematkan di channel.

• Untuk meninggalkan saluran, pilih nama saluran di header percakapan untuk melihat informasi saluran. Kemudian, pilih Tinggalkan saluran dari opsi saluran. Atau, Anda dapat memilih Tinggalkan saluran dari pesan pertama yang disematkan.

Berbagi peluang dengan beberapa AWS Partner s

AWS Mitra dapat berbagi dan berkolaborasi pada peluang dengan AWS Partner s lainnya.

catatan

Anda harus memiliki koneksi Mitra aktif untuk berbagi kesempatan. Untuk informasi selengkapnya, lihat Koneksi mitra.

Untuk berbagi kesempatan dengan mitra lain:

1. Masuk ke AWS Partner Central.

2. Dari navigasi atas, pilih Jual, lalu pilih Manajemen Peluang.

3. Dari Peluang, pilih ID Peluang dan pilih Bagikan dengan mitra. Atau, Anda juga dapat memilih Bagikan dengan mitra dari halaman detail peluang.

4. Masukkan detail untuk dibagikan dengan mitra yang berkolaborasi, lalu tambahkan mitra yang ingin Anda bagikan peluang. Anda dapat menambahkan sembilan mitra ke undangan.

5. Pilih Berbagi kesempatan.

Untuk menerima undangan untuk berkolaborasi dalam suatu kesempatan:

1. Dari navigasi Jual, pilih peluang Multi-mitra, lalu pilih Undangan.

2. Pilih ID Undangan untuk melihat halaman detail.

3. Dari halaman detail undangan, pilih Terima undangan atau Tolak undangan.