3. Kembangkan kasus bisnis

Setelah visi produk dikembangkan dan Anda mengidentifikasi metrik keberhasilan, membangun kasus bisnis yang lengkap menjadi jauh lebih mudah. Pilihan yang dibuat selama tahap sebelumnya, kontribusi dan diskusi antara pemangku kepentingan yang berbeda, dan pendorong nilai spesifik yang dapat diukur yang ditentukan untuk produk memungkinkan pengembangan kasus bisnis yang solid dengan target yang dapat dibenarkan dan asumsi yang dapat dipertahankan.

Untuk mengembangkan kasus bisnis produk, tim produk dapat menggunakan metrik keberhasilan yang ditentukan sebagai pendorong nilai utama untuk kasus bisnis. Karena metrik keberhasilan ini secara langsung selaras dengan hasil bisnis yang dimaksudkan produk, tim produk menjangkar kasus bisnis dalam hasil ini. Metrik keberhasilan juga dapat diukur, yang memfasilitasi estimasi target kasus bisnis selama kerangka waktu yang diharapkan untuk laba atas investasi. Penting untuk dicatat bahwa pendorong nilai yang dipertimbangkan dalam kasus bisnis tidak hanya berfokus pada pendapatan dan kas baru bersih. Mereka termasuk penghematan dan efisiensi yang dapat dikaitkan dengan fitur dan kemampuan produk.

Visi produk juga sangat berguna untuk mengidentifikasi persyaratan investasi di sisi biaya kasus bisnis. Visi produk mengartikulasikan fitur dan kemampuan yang direncanakan, yang memfasilitasi estimasi biaya yang terkait dengan pengembangan dan pengiriman produk. Ini juga membantu Anda memperkirakan biaya operasional yang diharapkan selama siklus hidup produk.

Perhatikan bahwa pendekatan pengembangan kasus bisnis ini sangat berfokus pada data dan ukuran yang dapat diukur, membangun hubungan yang dapat dipertahankan antara komponen nilai dan biaya yang berbeda dan hasil bisnis yang diharapkan produk. Dalam banyak kasus, data yang diperlukan untuk pengembangan kasus bisnis mungkin tidak tersedia. Sebaliknya, penyelidikan mendalam untuk mengekstrak, mengatur, dan menggunakan data mungkin diperlukan. Ini adalah kontribusi penting lain dari pendekatan ini terhadap strategi produk, karena memaksa pemikiran yang disengaja dan terukur di seluruh proses pengembangan produk. Banyak bisnis menemukan latihan ini membantu dalam mengklarifikasi asumsi, menyelaraskan harapan, dan mendorong peluncuran produk yang sukses.

Pengembangan kasus bisnis harus didekati sebagai proses berulang. Data yang ditemukan digunakan untuk menantang dan menyempurnakan asumsi, mungkin mengubah fokus pendorong nilai. Misalnya, dalam kasus satu produk, penemuan data menunjukkan perbedaan yang signifikan antara pendorong nilai di berbagai lini bisnis. Perbedaan-perbedaan ini dipertimbangkan, dan metrik keberhasilan dan kasus bisnis disusun ulang untuk memperhitungkan variasi ini. Penyesuaian ini menyebabkan kasus bisnis yang lebih dapat dipertahankan dan kuat.