Opportunità

Le opportunità possono essere aggiunte singolarmente o tramite importazione in blocco. Ci AWS Partner invitiamo a presentare le opportunità nelle prime fasi del ciclo di vendita, dopo il completamento della fase di scoperta, una volta che l'opportunità ha raggiunto uno stadio pari Qualified o superiore.

Nota

Solo il leader dell'alleanza, il team dell'alleanza e il responsabile ACE hanno una visione completa delle opportunità. Le persone a cui è stato concesso l'accesso ad ACE Pipeline Manager possono visualizzare le opportunità che presentano.

AWS fasi di vendita

Fase	Descrizione
Prospect	È stata identificata un'opportunità per i clienti.
Qualificato	Avete contattato il cliente per discuterne la fattibilità e comprenderne i requisiti. Il cliente ha convenuto che l'opportunità è reale, interessante e può essere utile per soddisfare le principali esigenze aziendali e tecniche.
Validazione tecnica	Il cliente convalida tecnicamente la soluzione utilizzando una combinazione di presentazioni, sessioni di progettazione dell'architettura con l'amministratore di sistema (SA) e AWS Partner altre attività. proof-of-concept
Convalida aziendale	Le parti interessate aziendali hanno comunicato il loro accordo sulla fattibilità finanziaria della soluzione.
Dedicato	Il cliente ha accettato la soluzione e si impegna a passare alla tecnologia, all'architettura e all'economia.
Lanciato	La fatturazione della soluzione è iniziata.
Lost chiuso	Il cliente finale ha scelto un altro provider di servizi cloud o non è pronto a passare alla soluzione.

Ruoli di contatto

La tabella seguente mostra i nomi e i ruoli dei contatti in un'opportunità.

Nome del contatto	Ruolo
AWS Rappresentante di vendita	Il contatto principale del AWS reparto vendite in merito a un'opportunità.
AWS Partner contatto di vendita	Il contatto principale della tua organizzazione per un'opportunità. AWS Le vendite potrebbero contattare questo contatto per quanto riguarda l'opportunità.
AWS responsabile dell'account	L' AWS account manager del cliente su un'opportunità.
Partner Development Manager (PDM)	Il AWS contatto principale per AWS Partner s. I Partner Development Manager (PDMs) AWS Partner ci aiutano AWS Partner nel loro percorso e fungono da risorsa chiave.
Responsabile mondiale dello sviluppo dei partner del settore pubblico (WWPS PDM)	Il AWS contatto principale per AWS Partner chi lavora a un'opportunità nel settore pubblico. I Worldwide Public Sector Partner Development Manager (WWPS PDMs) ci aiutano AWS Partner nel loro AWS Partner percorso verso le competenze del settore pubblico.
AWS Partner Success Manager (PSM)	AWS I Partner Success Manager (PSM) collegano i team AWS di vendita direttamente a AWS Partner s. Sono esperti di AWS Partner soluzioni e aiutano a guidare AWS Partner go-to-market le strategie.
AWS Independent Software Vendor Success Manager (ISM)	AWS Independent Software Vendor Success Managers (ISMs) collaborano con. AWS Forniscono assistenza nelle revisioni della pipeline di vendita, nell'abilitazione delle vendite, nella generazione di lead e nella gestione dei lead.

Creare una nuova opportunità

1. Accedi ad AWS Partner Central.

2. Scegli Sell, Opportunity Management.

3. Nella pagina Opportunità, scegli Crea.

4. Inserisci i dettagli del cliente e scegli Avanti.

   • Tutti i campi sono obbligatori tranne Customer DUNS. Informazioni come il sito web e il codice postale del cliente sono necessarie per allineare l'opportunità agli stakeholder interni.

   • Se accedi a Government for Industry Vertical, assicurati di selezionare un'opzione Informazioni classificate sulla sicurezza nazionale.

5. Inserisci i dettagli del progetto e scegli Avanti.

   • Seleziona Co-Sell with AWS se desideri ricevere assistenza AWS alle vendite. Se selezioni Co-Sell with AWS, assicurati di scegliere una o più esigenze specifiche del partner tra le opzioni AWS di co-sell.

   • Per Tipo di opportunità, se esistono contratti esistenti tra il cliente finale e il partner che potrebbero generare entrate incrementali, scegli Espansione. Scegli Flat Renewal se non esiste un potenziale di fatturato incrementale. Se selezioni Espansione o Rinnovo fisso, puoi inserire un ID opzionale per l'opportunità genitoriale.

   • AWS I partner di formazione (ATPs) devono inserire il caso Training for Use Case e inserire AWS le entrate derivanti dai kit di AWS formazione per le entrate ricorrenti AWS mensili stimate.

   • Inserisci una data futura per la data di chiusura dell'obiettivo. Non inviare opportunità con lo stato Lanciato o Chiuso e vinto.

   • Se selezioni Sì: proveniente da attività di marketing, assicurati di selezionare Sì o No per i fondi per lo sviluppo del marketing.

6. Inserisci i dettagli opzionali desiderati e scegli Avanti. >

7. Inserisci i dati di contatto opzionali del cliente e scegli Avanti. Per ulteriori informazioni, vedi Ruoli di contatto.

8. Controlla i dettagli dell'opportunità e scegli Salva e invia.

Opportunità di clonazione

È possibile iniziare a creare una nuova opportunità clonando qualsiasi opportunità esistente che non sia in stato di bozza.

1. Nella pagina Opportunità, scegli l'ID dell'opportunità che desideri clonare.

2. Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, scegli Clona.

3. Modifica le informazioni necessarie per creare la nuova opportunità.

4. Controlla i dettagli dell'opportunità e scegli Salva e invia.

Nota

Se ricevi un messaggio di errore relativo all'immissione dei dati, puoi modificare e inviare nuovamente l'opportunità.

AWS processo di revisione delle opportunità

AWS effettua una revisione iniziale delle opportunità presentate e può richiedere ulteriori informazioni AWS Partner, in base ai Termini e condizioni di ACE. Se sono necessarie informazioni aggiuntive per una revisione secondaria, gli utenti con i ruoli di responsabile dell'alleanza, team dell'alleanza, responsabile ACE e utente ACE ricevono notifiche e-mail. In ACE Pipeline Manager, nella colonna Stato viene visualizzata l'opzione Azione richiesta per le opportunità che richiedono ulteriori informazioni.

1. Accedi ad AWS Partner Central.

2. Scegli Sell, Opportunity Management.

3. Nella sezione Opportunità, scegli Filtro.

4. Nella pagina Filtro, scegli Azione richiesta.

5. Scegli Applica.

6. Scegli la riga dell'Action requiredopportunità che desideri aggiornare.

7. Scegli l'ID dell'opportunità.

8. Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, esamina le osservazioni del team di convalida ACE nella notifica APN Review Reason.

9. Scegli Modifica.

10. Apporta le modifiche richieste e scegli Salva.

11. Scegli Invia.

Accettazione delle opportunità

AWS Partner Gli idonei all'ACE possono ricevere segnalazioni di AWS opportunità. Queste opportunità sono generate dal momento AWS in cui è stato acquisito il consenso per consentire e AWS Partner fornire assistenza con la soluzione o il carico di lavoro proposti. L'Alliance Lead può accedere a tutte le opportunità condivise.

Nota

Devi accettare un'opportunità entro cinque giorni lavorativi o verrà rimossa dalla tua visualizzazione in ACE Pipeline Manager. Per visualizzare i dettagli dell'opportunità prima di accettarla, nella pagina Opportunità, scegli l'ID dell'opportunità.

Prima di accettare un'opportunità, hai accesso solo ai seguenti campi:

• Campi relativi all'azienda cliente: Utente finale (nome dell'azienda), Sito Web dell'utente finale, Paese, Codice postale, Settore verticale.

• Campi relativi all'opportunità: tipo di opportunità, caso d'uso, data di creazione, titolo del progetto partner, problema aziendale del cliente, fase successiva, modello di consegna, entrate ricorrenti mensili, data di chiusura prevista, origine del lead, proprietà dell'opportunità.

• AWS campi di contatto: nome ed e-mail del rappresentante di AWS vendita, del proprietario dell' AWS account, del rappresentante Partner Success Manager/ISV Success Manager, Partner Development Manager/Partner Development, WWPS PDM.

Accettare un'opportunità

1. Nella pagina Opportunità, per Tutte le opportunità, scegli Opportunità in attesa di accettazione.

2. Seleziona la casella di controllo dell'opportunità che desideri accettare.

3. Scegliere Accept (Accetta).

Aggiornamento delle fasi successive e della fase di opportunità

Ti consigliamo di aggiornare AWS Partner le opportunità con la visibilità AWS delle vendite con i passaggi successivi in ogni fase di modifica.

Per aggiungere i passaggi successivi

1. Nella pagina Opportunità, scegli la riga dell'opportunità convalidata che desideri aggiornare. Le opportunità convalidate hanno uno stato di. Approved

2. Scegli Opportunity ID.

3. Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, in Passaggi successivi, scegli Aggiungi passaggio successivo.

4. Nella pagina Passaggi successivi, inserisci un commento composto da un massimo di 255 caratteri.

5. Scegli Save (Salva).

Per aggiornare la fase di opportunità

1. Nella pagina Opportunità, scegli la riga dell'opportunità convalidata che desideri aggiornare. Le opportunità convalidate hanno uno stato di. Approved

2. Scegli Opportunity ID.

3. Nella pagina dei dettagli dell'opportunità, scegli una fase dall'elenco a discesa Cambia fase.

Trasferimento della proprietà dell'opportunità

Gli utenti partner possono trasferire la proprietà delle opportunità in ACE Pipeline Manager a un altro utente attivo nella propria organizzazione partner che soddisfi i seguenti criteri:

• L'utente deve disporre delle autorizzazioni per ACE Pipeline Manager. Per ulteriori informazioni, vedi Autorizzazioni.

• L'utente deve avere il ruolo Alliance Lead, Alliance Team, ACE Manager o ACE User.

1. Nella pagina Opportunità, scegli l'opportunità che desideri trasferire.

2. Scegli Azioni in blocco, Opportunità di trasferimento.

3. Inserisci il nome dell'utente a cui desideri effettuare il trasferimento.

4. Scegli Trasferisci.

Nota

Per trasferire opportunità in blocco, consulta. Azioni in blocco

AWS visibilità sul palco

Quando un'opportunità ha raggiunto la fase terminale (stato Launched oClosed/Lost), AWS Partner deve completare quanto segue:

1. Aggiorna la data di chiusura dell'opportunità.

2. Inserisci un ID AWS account, se applicabile.

3. Aggiorna la fase dell'opportunità.

Se il AWS venditore aggiorna un'opportunità a una fase terminale del suo programma CRM (gestione delle relazioni con i clienti), in ACE Pipeline Manager verranno visualizzati tre nuovi campi per l'opportunità:

• AWS Fase

• AWS Data di chiusura

• AWS Motivo chiuso/smarrito

Per visualizzare i campi AWS Fase, Data di AWS chiusura e Motivo AWS chiuso/smarrito

1. Nella pagina Opportunità, fai clic sull'ID dell'opportunità convalidata che desideri aggiornare. Le opportunità convalidate hanno uno status di. Approved

2. Scegli la scheda Dettagli aggiuntivi.

Le modifiche alla data di AWS chiusura nella scheda Dettagli aggiuntivi non influiscono sulla data di chiusura prevista nella scheda Dettagli del progetto. Le modifiche apportate a AWS Stage nella scheda Dettagli aggiuntivi non influiscono su Stage nella sezione Panoramica della pagina dei dettagli dell'opportunità.

Contatti relativi all'opportunità

È possibile visualizzare i AWS contatti per qualsiasi opportunità convalidata in ACE Pipeline Manager.

Per visualizzare i contatti relativi alle opportunità

1. Nella pagina Opportunità, scegli la riga dell'opportunità convalidata che desideri aggiornare. Le opportunità convalidate hanno uno stato di. Approved

2. Scegli Aggiorna o il nome dell'azienda del cliente.

3. Scegli la scheda Contatti.

Creazione di un canale di collaborazione su Slack

AWS I partner possono richiedere la collaborazione su opportunità strategiche selezionate e di alto valore che richiedono il supporto di AWS co-vendita. L'opportunità idonea deve trovarsi nella fase Qualificata o superiore. Una volta approvata, il partner riceverà una notifica via email con un invito a partecipare al canale Slack designato.

Per inviare una richiesta di collaborazione:

1. Accedi ad AWS Partner Central.

2. Scegli Sell dalla barra di navigazione in alto, quindi scegli Opportunity Management.

3. Da Opportunità, scegli l'ID opportunità per visualizzare i dettagli.

4. Dalla pagina dei dettagli dell'opportunità, scegli la scheda Canali di collaborazione.

5. Scegli Richiedi un canale Slack.

6. Seleziona gli utenti da aggiungere al canale, quindi scegli Aggiungi al canale.

Dopo aver inviato la richiesta, puoi visualizzare lo stato e i dettagli del canale, inclusi i contatti dei partner invitati e lo stato dell'invito.

Quando viene inviata una richiesta di collaborazione, l' AWS account manager dell'opportunità viene avvisato. L'account manager crea quindi il canale Slack, aggiungendo i contatti selezionati e altri membri del team di opportunità pertinenti. Una volta creato il canale, viene inviato un invito via e-mail a tutte le parti invitate.

Per accettare l'invito:

1. Dall'e-mail di invito, scegli Inizia. Slack si aprirà nel tuo browser.

2. Seleziona l'organizzazione associata al tuo invito. L'email che usi per Slack deve corrispondere a quella utilizzata per il tuo account Partner Central.

3. Scegli l'area di lavoro Slack che desideri utilizzare per unirti al canale.

4. Scegli Unisciti al canale.

Disattivazione e abbandono di un canale:

• I partner possono disattivare i futuri inviti Slack selezionando Disattiva tutti gli inviti dal primo messaggio aggiunto nel canale.

• Per abbandonare un canale, scegli il nome del canale nell'intestazione della conversazione per visualizzare le informazioni sul canale. Quindi, scegli Abbandona il canale dalle opzioni del canale. In alternativa, puoi scegliere Lascia il canale dal primo messaggio aggiunto.

Condivisione di opportunità con più persone AWS Partner

AWS I partner possono condividere e collaborare sulle opportunità con altri AWS Partner.

Nota

È necessario disporre di una connessione partner attiva per condividere un'opportunità. Per ulteriori informazioni, consulta Collegamenti con i partner.

Per condividere un'opportunità con un altro partner:

1. Accedi ad AWS Partner Central.

2. Dalla barra di navigazione in alto, scegli Vendi, quindi scegli Opportunity Management.

3. Da Opportunità, seleziona l'ID opportunità e scegli Condividi con i partner. In alternativa, puoi anche scegliere Condividi con i partner dalla pagina dei dettagli dell'opportunità.

4. Inserisci i dettagli da condividere con i partner che collaborano, quindi aggiungi i partner con cui desideri condividere l'opportunità. Puoi aggiungere nove partner all'invito.

5. Scegli Condividi opportunità.

Per accettare un invito a collaborare su un'opportunità:

1. Dalla navigazione Vendi, scegli Opportunità con più partner, quindi scegli Inviti.

2. Scegli l'ID dell'invito per visualizzare la pagina dei dettagli.

3. Dalla pagina dei dettagli dell'invito, scegli Accetta l'invito o Rifiuta l'invito.