指定登録販売者 (DSOR) プログラムとは

指定登録販売者 (DSOR) プログラムにより、独立系ソフトウェアベンダー (ISVsは AWS 、パートナーが Software as a Service (SaaS) 出品を作成および管理することを許可できます AWS Marketplace。これらの認定パートナーは、ISVs とその顧客との間の仲介役として機能し、ソフトウェアを市場に投入し、チャネルビジネスを拡大するための追加の方法を提供できます。

注記

DSOR プログラムは招待専用です。パートナーは、[e-mail] に連絡してオンボーディングをリクエストできます。

DSOR を使用する利点

ISVs が DSOR プログラムを使用すると、次のことができます。

• DSOR パートナーネットワークを通じてリーチを拡大します。

• AWS Marketplace パートナーを通じて請求と請求を簡素化します。

• 確立されたチャネルパートナーを使用して新しい市場に参入します。

• 既存の契約要件を維持します。

• DSOR パートナーと直接連携し、増分収益ストリームを構築します。

DSOR モデル

DSOR プログラムには、さまざまなビジネスニーズを満たすために 2 つのモデルが用意されています。

チャネルモデル

チャネルモデルにより、DSOR パートナーはダウンストリームチャネルパートナーが Channel Partner Private Offer (CPPO) 車両 AWS Marketplace で販売できるようになります。このモデルはISVsに既存のチャネル関係がある場合に適しています。

注記

DSOR CPPO は、運用の観点から従来の CPPO のように機能します。CPPO リソースの詳細については、「」を参照してくださいAWS Marketplace チャネルパートナーとしてのプライベートオファーの作成。

ダイレクトモデル

ダイレクトモデルを使用すると、DSOR パートナーは ISVs。パートナーはプライベートオファーを使用して AWS Marketplace 、 AWS 顧客と直接取引します。

どちらの DSOR モデルも、以下を求める ISVs 向けに設計されています。

• DSOR パートナーを AWS Marketplace トランザクションに含めて、チャネルをスケールします。

• 既存のディストリビューションの運用ワークフローとプロセスを活用します。

DSOR の仕組み

DSOR プロセスは次のように機能します。

1. ISV は、DSOR パートナーがリスト (契約) を管理および作成することを許可します。

2. DSOR パートナーは、制限付き SaaS 出品を作成します。

3. 顧客またはチャネルパートナーは、ISV の再出品された製品を AWS Marketplace で確認して購入します。

4. ISV は SaaS 製品を顧客に配信します。

5. AWS Marketplace は、請求、回収、支払いを処理します。

DSOR の使用に関する考慮事項

ISVs DSOR プログラムを使用することを決定した場合は、次の点を考慮する必要があります。

• DSOR パートナーが ISV の製品と料金戦略を理解していることを確認します。

• 更新とサポートのために、DSOR パートナーと明確なコミュニケーションチャネルを確立します。

• 料金カバレッジ、プライベートオファーの優先ルート、顧客への SaaS 製品の配信を一覧表示するための明確なガバナンスを定義します。

• DSOR パートナーとの収益共有モデルを確認して理解します。

• 継続的な製品更新とサポートを DSOR パートナーに提供する準備をします。