AWS Partner Central ロール

AWS Partner Central ロールは、AWS Partner Central で特定のアクセス許可を持つ ID です。新しいユーザーを登録に招待するときにロールを割り当て、ユーザー管理ページでロールの割り当てを変更できます。このセクションでは、ロールについて説明し、ロールの機能を比較します。

アライアンスリード

AWS Partner Central アカウントを作成するときは、アカウント内のすべてのリソースへの完全なアクセス権を持つ 1 つのロール、つまり提携リーダーから始めます。会社のアカウントを作成する最初のユーザーには、自動的に提携リードロールが割り当てられます。会社アカウントの 1 人のユーザーのみが、一度に提携リードになることができます。別のユーザーにロールを再割り当てできるのは、提携リードのみです。

提携リードは、会社のプライマリアカウント管理者です。会社に代わって AWS Partner Network の利用規約を受諾する法的権限を持つビジネス開発またはビジネスリーダーシップのロールが必要です。

提携リードロールは、以下を実行できます。

• AWS Partner Central で会社のアカウント情報をすべて表示および管理します。

• パートナースコアカード、アカウントの詳細、AWS Partner Solutions Finder のリストなど、パートナーアカウント情報を管理します (対象となる AWS Partnerのみ）。

• 提携チーム、ACE マネージャー、ACE ユーザー、技術スタッフ、またはマーケティングスタッフロールを AWS パートナーアカウントの他のユーザーに割り当てます。

• ユーザーを削除します。

• 別のユーザーに提携リードロールを再割り当てします。

• 証明書の詳細を表示します。

• ACE Pipeline Manager で機会とリードを表示および編集します。

アライアンスチーム

提携チームロールは、提携リーダーと管理責任を共有します。これらは、会社の AWS パートナーネットワークメンバーシップに関するコミュニケーションの二次的な連絡先として機能します。提携チームのユーザーは、ACE Pipeline Manager で機会とリードを管理し、プログラムアプリケーションを送信し、パートナースコアカードをモニタリングすることで、提携リードをサポートします。提携リードは、最大 20 人のユーザーに提携チームロールを割り当てることができます。

アライアンスチームのユーザーは、次のことができます。

• パートナースコアカード、アカウントの詳細、AWS Partner Solutions Finder のリストなど、パートナーアカウント情報を管理します (対象パートナーのみ）。

• アカウント内の他のユーザーに、提携チーム、ACE マネージャー、ACE ユーザー、技術スタッフ、またはマーケティングスタッフの役割を割り当てます。

• 証明書の詳細を表示します。

• ACE Pipeline Manager で機会とリードを表示および編集します。

• ユーザーを削除します。

標準ユーザー

標準ユーザーロールは、AWS Partner Central アカウントにサインインし、個人情報を更新して、AWS トレーニングおよび認定コースを完了できます。Alliance リードおよび Alliance チームユーザーは、別のロールを割り当てることで、標準ユーザーにより多くのリソースへのアクセスを許可できます。

チャネルユーザー

チャネルユーザーロールは、AWS Marketplace チャネルプログラムの管理を支援し、再販に使用される AWS アカウントを報告するユーザーを対象としています。このロールは、組織に代わってエンドユーザー情報とプログラム管理アカウントを更新するユーザーにとって必要です。チャネルユーザーロールは、任意の数のユーザーに割り当てることができます。

チャネルユーザーは、標準のユーザーロールのアクセス許可に加えて、チャネル管理ページにアクセスできます。

クラウド管理者

クラウド管理者ロールを持つユーザーは、アカウントの会社の Identity and Access Management (IAM) 管理者 AWS であり、AWS Marketplace の主な連絡先です。提携リードは、複数のユーザーをクラウド管理者ロールに割り当てることができます。別のユーザーにクラウド管理者ロールを再割り当てできるのは、提携リードユーザーまたはクラウド管理者ユーザーのみです。提携リードユーザーは、AWS Partner Central と AWS Marketplace アカウントをリンクするためのクラウド管理者ロールを割り当てることができます。

AWS Partner Central アカウントを AWS Marketplace 販売者アカウントにリンクすると、 はアカウントcloud adminで という IAM ロール AWS Marketplace を作成します。これにより、デフォルトでクラウド管理者ロールが作成され (まだ行っていない場合）、クラウド管理者の IAM ロールが AWS Partner Central アカウントに関連付けられます。クラウド管理者ロールには、AWS Partner Central ユーザーを IAM ロールにマッピングするための IAM アクセス許可があります。

クラウド管理者ロールの IAM アクセス許可

クラウド管理者ロールには、次の IAM アクセス許可があります。

{
  "Version": "2012-10-17",
  "Statement": [
    {
      "Sid": "PassPartnerCentralRole",
      "Effect": "Allow",
      "Action": [
        "iam:PassRole"
      ],
      "Resource": "arn:aws:iam::*:role/PartnerCentralRoleFor*",
      "Condition": {
        "StringEquals": {
          "iam:PassedToService": "Partnercentral-account-management.amazonaws.com"
        }
      }
    },
    {
      "Sid": "PartnerUserRoleAssociation",
      "Effect": "Allow",
      "Action": [
        "iam:ListRoles",
        "Partnercentral-account-management:AssociatePartnerUser",
        "Partnercentral-account-management:DisassociatePartnerUser"
      ],
      "Resource": "*"
    }
  ]
}

マーケティングスタッフ

マーケティングスタッフロールは、AWS Partner Marketing Central、AWS Partner Network (APN) Badge Manager、AWS Partner Solutions Finder、AWS Partner References などのマーケティングコンポーネントを使用して、AWS Partner Central のすべての領域を表示および編集できます。マーケティングスタッフユーザーは、AWS リージョンとキャンペーンタイプ別にリードとキャンペーンのファネルビューをトップにします。このロールは、ユーザーが最も効果的なマーケティングチャネルを特定し、市場開発資金 (MDF) の使用率を優先するのに役立ちます。さらに、マーケティングスタッフユーザーはリードとオポチュニティの管理に参加し、AWS パートナープログラムアプリケーションの詳細を提供して、指定を取得できます。提携リードは、マーケティングスタッフロールを任意の数のユーザーに割り当てることができます。

マーケティングスタッフロールは、次のようなプロモーションキャンペーンやブランドを担当するユーザーに最適です。

• パートナーの技術ビジネス戦略に基づいて、顧客の獲得、成熟、拡大に対する意識を高めるマーケティングチームのメンバー。

• マーケティングニーズの運用、キャンペーンとリード生成情報の編集を担当するマーケティングコーディネーターチームのメンバー。

マーケティングスタッフロールは、次のことを実行できます。

• AWS トレーニングおよび認定コースにアクセスします。

• ケーススタディを送信します。

• AWS Partner Marketing Central と AWS スポンサーシップにアクセスします。

• APN Marketing Toolkit を使用して作成および構築します。

• AWS Partner Solutions Finder で会社リストを作成および編集します。

• パブリックリファレンスを表示および編集します。

• APN Badge Manager を使用します。

• マーケティングスタッフロールによって管理されるリードと機会を表示および編集します。

• プログラムアプリケーションを作成および編集します。

技術スタッフ

技術スタッフロールは、サービス、ケーススタディ、 Well-Architected ワークロードなどの技術コンポーネントを使用して、すべての AWS Partner Central リソースを表示および編集できます。AWS Partner Central は、組織のプロファイルと市場のニーズに合った関連するトレーニングや認定に関するパーソナライズされたレコメンデーションなど、AWS の技術的知識を構築するリソースへのアクセスをこれらのユーザーに提供します。技術スタッフユーザーは、組織のサービスの技術レビューに参加し、AWS パートナープログラムアプリケーションの詳細を提供して、指定を取得できます。提携リードは、技術スタッフロールを任意の数のユーザーに割り当てることができます。

テクニカルスタッフロールは、ACE Pipeline Manager を通じて AWS にオポチュニティを送信し、ライフサイクルを通じてそれらのオポチュニティを管理する必要があるユーザーを対象としています。このロールは、他のユーザーが所有するエントリを表示または編集するアクセス権のない一連の機会またはリードの管理を担当するユーザーにとって最適なオプションです。例:

• パートナーの技術ビジネス戦略に基づいて、顧客の獲得、成熟、拡大に対する意識を高める製品開発チームのメンバー。

• proof-of-conceptプロジェクトの提供、実装の管理、プロフェッショナルサービスエンゲージメントを担当するプリセールス技術チームのメンバー。

• アーキテクチャ、アプリケーション、ソフトウェア、サービスなど、カスタマーソリューションの技術ガイダンスを担当する技術チームのメンバー。

技術スタッフロールは、以下を実行できます。

• トレーニングコースと認定コースにアクセスします。

• サービスを構築します。

• 技術的な検証を構築します。

• ケーススタディを構築します。

• デバイスのリストを構築します。

• Well-Architected ワークロードを構築します。

• プログラムアプリケーションを作成および編集します。

ACE マネージャー

APN Customer Engagements (ACE) マネージャーロールは、ACE Pipeline Manager で機会とリードを表示および編集できます。さらに、AWS がリードをパートナーと共有する場合、またはパートナーが送信した機会に関する詳細情報が必要な場合、ACE マネージャーは自動 E メール通知を受け取ります。提携リードは、ACE マネージャーロールを最大 20 人のユーザーに割り当てることができます。

ACE マネージャーロールは、提携チームロールによって提供される追加のアクセスなしで、組織内のすべての AWS リードと機会を管理または監督するユーザーにとって理想的なオプションです。例:

• 営業チームのデータ入力と機会を管理する運用チームのメンバー。

• リードデータとオポチュニティデータの入力と管理を行うセールスチームのメンバー。

• リードアクティビティを監督したいマーケティングチームのメンバー。

ACE マネージャーロールは、ACE Pipeline Manager のすべてのオポチュニティとリードを更新するためのアクセス権をユーザーに付与します。新しいユーザーが AWS Partner Central で入手できる ACE プログラムドキュメントを確認することが重要です。アクティブに所有している機会のみを管理する必要があるユーザーには、ACE ユーザーロールがより適切な割り当てです。

ACE マネージャーロールは以下を実行できます。

• 機会を送信します。

• すべてのユーザーが送信した機会を表示または編集します。

• すべてのユーザーと共有されているすべての機会とリードを受け入れ、拒否、表示、編集します。

• すべての機会の所有権を移転し、他のユーザーにつなげます。

• すべてのオポチュニティの一括インポート、エクスポート、更新、転送、およびすべてのリードの一括エクスポートと転送を実行します。

• セールスチームに代わってリードと機会を更新します。

• パイプラインデータをダウンロードしてレポートを作成します。

ACE ユーザー

ACE ユーザーロールは、Partner Central の My Customers タブにアクセスして、ACE Pipeline Manager にオポチュニティを送信できます。ACE ユーザーは、所有している機会とリードにのみアクセスおよび管理できます。ACE ユーザーロールは、任意の数のユーザーに割り当てることができます。

ACE ユーザーロールは、ACE Pipeline Manager を通じて AWS にオポチュニティを送信し、ライフサイクルを通じてそれらのオポチュニティを管理する必要があるユーザーを対象としています。このロールは、他のユーザーが所有するエントリを表示または編集するアクセス許可のない一連の機会またはリードの管理を担当するユーザーにとって最適なオプションです。

ACE ユーザーが ACE オポチュニティを AWS Marketplace プライベートオファーにリンクできるようにするには、少なくとも ACE ユーザーに割り当てられた ListEntities/SearchAgreements IAM ロールに AWSMarketplaceSellerFullAccessまたは を提供します。詳細については、「AWS Partner Central と AWS アカウントのリンク」を参照してください。

ACE ユーザーロールは以下を実行できます。

• 機会を送信します。

• 所有オポチュニティを表示、編集、更新します。

• 所有機会を移動し、他のユーザーに誘導します。

• 所有オポチュニティの一括インポート、エクスポート、更新、転送、および所有リードの一括転送を実行します。

ロールの比較

ロールによって、AWS Partner Central リソースへのアクセスとタスクの実行能力が決まります。次の表は、ロールの能力を比較したものです。AWS Partner Central でアクセスが制限されている 標準ユーザーロールは含まれません。標準ユーザーロールを持つユーザーは、サインイン、個人プロファイルへのアクセス、AWS トレーニングコースへのアクセスができます。

タスク	アライアンスリード	アライアンスチーム	クラウド管理者	マーケティングスタッフ	技術スタッフ	ACE マネージャー	ACE ユーザー
提携リードロールの再割り当て	X
ACE マネージャー、ACE ユーザー、マーケティングスタッフ、技術スタッフロールを割り当てる	X	X	X
ユーザーの削除	X	X	X
ACE の機会を送信する	X	X		X		X	X
すべての ACE の機会とリードを管理する	X	X		X		X
所有の ACE の機会とリードを管理する	X	X		X	X	X	X
AWS Partner Solution Finder のリストを管理する	X	X		X
トレーニングデータと認定データにアクセスする	X	X
AWS コンピテンシープログラムに適用する	X	X			X
サービスを管理する	X	X		X	X
Well-Architected ワークロードを構築する	X	X			X
ケーススタディの構築	X	X		X	X
APN Marketing Toolkit を使用して構築する	X	X		X
パブリックリファレンスを管理する	X	X		X
APN Badge Manager にアクセスする	X	X		X
プログラムアプリケーションの管理	X	X			X