商談

オポチュニティは個別に追加することも、一括インポートすることもできます。機会が Qualified以上の段階になったら、検出フェーズが完了した後、販売サイクルの早い段階で機会 AWS Partnerを提出することをお勧めします。

注記

提携リーダー、提携チーム、ACE マネージャーのみが、機会を完全に把握できます。ACE Pipeline Manager へのアクセス権を付与された個人は、送信した機会を表示できます。

AWS 販売ステージ

ステージ	説明
見込み客	顧客の機会が特定されました。
認定済み	その実行可能性について話し合い、要件を理解する機会について顧客とやり取りしました。顧客は、機会が現実であり、関心があり、主要なビジネスニーズや技術ニーズに役立つ可能性があることに同意しました。
技術検証	お客様は、プレゼンテーション、システム管理者 (SA) とのアーキテクチャ設計セッション、 AWS Partner およびその他のproof-of-conceptアクティビティを組み合わせて、ソリューションを技術的に検証します。
ビジネス検証	ビジネス関係者は、ソリューションの財務上の実行可能性に関する合意を伝えています。
コミット済み	顧客はソリューションに同意し、テクノロジー、アーキテクチャ、経済学への移行に取り組んでいます。
起動済み	ソリューションの請求が開始されました。
閉じた が失われました	エンドユーザーが別のクラウドプロバイダーを選択したか、ソリューションを進める準備ができていません。

問い合わせロール

次の表は、オポチュニティ内の問い合わせの名前とロールを示しています。

問い合わせ名	ロール
AWS 販売担当者	オポチュニティの AWS セールスからの主な連絡先。
AWS Partner 販売連絡先	オポチュニティに関する組織の主な連絡先。 AWS セールスは、オポチュニティに関してこの連絡先と連絡を取る場合があります。
AWS アカウントマネージャー	オポチュニティにおける顧客の AWS アカウントマネージャー。
Partner Development Manager (PDM)	のプライマリ AWS 連絡先 AWS Partner。パートナー開発マネージャー (PDMs) AWS Partnerは AWS Partner 、ジャーニーを通じて を支援し、主要なリソースとして機能します。
Worldwide Public Sector Partner Development Manager (WWPS PDM)	パブリックセクターの機会に取り組んでいる AWS Partnerの主な AWS 連絡先。Worldwide Public Sector Partner Development Managers (WWPS PDMs) AWS Partnerは、 AWS Partner パブリックセクターのコンピテンシーの実現を支援します。
AWS Partner Success Manager (PSM)	AWS Partner Success Managers (PSM) は、 AWS セールスチームを AWS Partnerに直接接続します。彼らは AWS Partner ソリューションの専門家であり、 AWS Partner go-to-market戦略を支援します。
AWS 独立系ソフトウェアベンダーサクセスマネージャー (ISM)	AWS 独立系ソフトウェアベンダーサクセスマネージャー (ISMs) は、共同販売を支援します AWS。販売パイプラインのレビュー、販売の有効化、リード生成、リード管理を支援します。

新しいオポチュニティの作成

1. AWS Partner Central にサインインします。

2. 販売、オポチュニティ管理を選択します。

3. オポチュニティページで、作成を選択します。

4. 顧客の詳細を入力し、次へを選択します。

   • Customer DUNS を除くすべてのフィールドは必須です。顧客ウェブサイトや郵便番号などの情報は、機会を社内のステークホルダーと一致させるために必要です。

   • Government for Industry Vertical と入力する場合は、必ず分類された国家セキュリティ情報オプションを選択してください。

5. プロジェクトの詳細を入力し、次へを選択します。

   • AWS 販売サポートが必要な場合は、 との共同販売 AWSを選択します。で共同販売 AWSを選択した場合は、必ず から 1 つ以上のパートナー固有のニーズを共同販売オプション AWS として選択してください。

   • オポチュニティタイプで、エンドユーザーとパートナーの間に増分収益の可能性を持つ既存の契約がある場合は、拡張を選択します。増分収益の可能性がない場合は、フラット更新を選択します。拡張またはフラット更新を選択した場合は、オプションの親オポチュニティ ID を入力できます。

   • AWS トレーニングパートナー (ATPsは、ユースケースのトレーニングを入力し、推定月別経常 AWS 収益の AWS トレーニングキットからの収益を入力する必要があります。 AWS

   • ターゲット終了日の将来の日付を入力します。Launched または Closed Won ステータスのオポチュニティを送信しないでください。

   • はい: マーケティングアクティビティから取得 を選択した場合は、マーケティング開発資金に「はい」または「いいえ」を選択してください。

6. 必要に応じてオプションの詳細を入力し、次へを選択します。＞

7. オプションの顧客連絡先の詳細を入力し、次へを選択します。詳細については、「問い合わせロール」を参照してください。

8. オポチュニティの詳細を確認し、保存と送信を選択します。

クローン作成の機会

新しいオポチュニティの作成を開始するには、ドラフトステータスではない既存のオポチュニティをクローンします。

1. オポチュニティページで、クローンを作成するオポチュニティのオポチュニティ ID を選択します。

2. オポチュニティの詳細ページで、クローンを選択します。

3. 必要に応じて情報を編集し、新しいオポチュニティを作成します。

4. オポチュニティの詳細を確認し、保存と送信を選択します。

注記

データエントリエラーメッセージが表示された場合は、オポチュニティを編集して再送信できます。

AWS オポチュニティレビュープロセス

AWS は、送信された機会の初期レビューを行い、ACE 利用規約に従って AWS Partnerから追加情報が必要になる場合があります。セカンダリレビューに追加情報が必要な場合、提携リーダー、提携チーム、ACE マネージャー、および ACE ユーザーロールを持つユーザーは E メール通知を受け取ります。ACE Pipeline Manager では、必要なアクションがステータス列に表示され、詳細情報が必要な機会が表示されます。

1. AWS Partner Central にサインインします。

2. 「販売」、「オポチュニティ管理」を選択します。

3. 「オポチュニティ」セクションで、「フィルター」を選択します。

4. フィルターページで、必要なアクションを選択します。

5. [Apply] (適用) を選択します。

6. 更新するAction requiredオポチュニティの行を選択します。

7. オポチュニティ ID を選択します。

8. 機会の詳細ページで、APN レビュー理由通知の ACE 検証チームのコメントを確認します。

9. [編集] を選択します。

10. 必要な変更を行い、保存を選択します。

11. [Submit] を選択してください。

機会を受け入れる

ACE の対象となる AWS Partnerは AWS 、オポチュニティリファラルを受け取ることができます。これらの機会は、提案されたソリューションまたはワークロードを が支援することを許可 AWS Partner する同意が取得された AWS によって生成されます。Alliance Lead は、すべての共有オポチュニティにアクセスできます。

注記

オポチュニティは 5 営業日以内に承諾する必要があります。承諾しないと、ACE Pipeline Manager のビューから削除されます。承諾する前にオポチュニティの詳細を表示するには、オポチュニティページでオポチュニティ ID を選択します。

オポチュニティを受け入れる前に、次のフィールドにのみアクセスできます。

• 顧客の会社フィールド – エンドユーザー (会社名）、エンドユーザーウェブサイト、国、郵便番号、業界垂直。

• オポチュニティフィールド – オポチュニティタイプ、ユースケース、作成日、パートナープロジェクトのタイトル、顧客ビジネスの問題、次のステップ、配信モデル、月別経常収益、ターゲット終了日、リードソース、オポチュニティの所有権。

• AWS 連絡先フィールド – 販売担当者、 AWS アカウント所有者、 Partner Success Manager/ISV Success Manager、 Partner Development Manager/Partner Development Representative、WWPS PDM の名前と E AWS メール。

オポチュニティを受け入れるには

1. 「機会」ページの「すべての機会」で、「承諾保留中の機会」を選択します。

2. 承諾するオポチュニティのチェックボックスをオンにします。

3. [Accept (承諾)] を選択します。

次のステップと機会ステージの更新

AWS Partnerは、各ステージの変更の次のステップで、 AWS セールスの可視性で機会を更新することをお勧めします。

次のステップを追加するには

1. オポチュニティページで、更新する検証済みオポチュニティの行を選択します。検証された機会のステータスは ですApproved。

2. オポチュニティ ID を選択します。

3. オポチュニティの詳細ページの「次のステップ」で、「次のステップの追加」を選択します。

4. 次のステップページで、最大 255 文字のコメントを入力します。

5. [保存] を選択します。

オポチュニティステージを更新するには

1. オポチュニティページで、更新する検証済みオポチュニティの行を選択します。検証された機会のステータスは ですApproved。

2. オポチュニティ ID を選択します。

3. オポチュニティの詳細ページで、ステージの変更ドロップダウンリストからステージを選択します。

オポチュニティ所有権の移管

パートナーユーザーは、ACE Pipeline Manager のオポチュニティの所有権を、次の基準を満たすパートナー組織内の別のアクティブユーザーに移管できます。

• ユーザーには、ACE Pipeline Manager へのアクセス許可が必要です。詳細については、「アクセス許可」を参照してください。

• ユーザーには、Alliance Lead、Alliance Team、ACE Manager、または ACE User ロールが必要です。

1. オポチュニティページで、移管するオポチュニティを選択します。

2. 一括アクション、転送機会を選択します。

3. 転送先のユーザーの名前を入力します。

4. [委譲] を選択します。

注記

機会を一括転送するには、「」を参照してください一括アクション。

AWS ステージの可視性

オポチュニティが終了ステージ (ステータスLaunchedまたは Closed/Lost) に達した場合、 は以下を完了 AWS Partner する必要があります。

1. オポチュニティ終了日を更新します。

2. 該当する場合は、 AWS アカウント ID を入力します。

3. オポチュニティステージを更新します。

AWS 販売者が CRM (顧客関係管理) プログラムのターミナルステージにオポチュニティを更新すると、ACE Pipeline Manager にオポチュニティの 3 つの新しいフィールドが表示されます。

• AWS ステージ

• AWS 終了日

• AWS 終了/紛失の理由

AWS ステージ、 AWS クローズ日、 AWS クローズ済み/紛失理由フィールドを表示するには

1. オポチュニティページで、更新する検証済みオポチュニティのオポチュニティ ID をクリックします。検証された機会のステータスは ですApproved。

2. 追加の詳細タブを選択します。

追加の詳細タブのAWS 「終了日」を編集しても、プロジェクトの詳細タブの「ターゲット終了日」には影響しません。「追加の詳細」タブのAWS 「ステージへの編集」は、オポチュニティの詳細ページの「概要」セクションの「ステージ」には影響しません。

オポチュニティの連絡先

ACE Pipeline Manager で、検証済みのオポチュニティの AWS 連絡先を表示できます。

オポチュニティの連絡先を表示するには

1. オポチュニティページで、更新する検証済みオポチュニティの行を選択します。検証された機会のステータスは ですApproved。

2. 更新またはお客様の会社名を選択します。

3. 連絡先タブを選択します。

Slack でのコラボレーションチャネルの作成

AWS パートナーは、 AWS 共同販売のサポートを必要とする、戦略的で価値の高い特定の機会に関するコラボレーションをリクエストできます。対象となるオポチュニティは、認定ステージ以上である必要があります。承認されると、パートナーは指定された Slack チャネルへの参加の招待を含む E メール通知を受け取ります。

コラボレーションリクエストを送信するには：

1. AWS Partner Central にサインインします。

2. 上部のナビゲーションから販売を選択し、オポチュニティ管理を選択します。

3. オポチュニティから、オポチュニティ ID を選択して詳細を表示します。

4. オポチュニティの詳細ページから、コラボレーションチャネルタブを選択します。

5. 「Slack チャネルをリクエストする」を選択します。

6. チャネルに追加するユーザーを選択し、チャネルに追加するを選択します。

リクエストを送信すると、招待されたパートナーの連絡先や招待ステータスなど、チャネルのステータスと詳細を表示できます。

コラボレーションリクエストが送信されると、オポチュニティの AWS アカウントマネージャーに通知されます。次に、アカウントマネージャーは Slack チャネルを作成し、選択した連絡先とその他の関連するオポチュニティチームメンバーを追加します。チャネルが作成されると、招待されたすべての関係者に招待メールが送信されます。

招待を受け入れるには：

1. E メールの招待から、開始を選択します。ブラウザで Slack が開きます。

2. 招待に関連付けられている組織を選択します。Slack に使用する E メールは、Partner Central アカウントに使用する E メールと一致する必要があります。

3. チャネルへの参加に使用する Slack ワークスペースを選択します。

4. Join channel を選択します。

チャネルのオプトアウトと退出：

• パートナーは、チャネルの最初のピン留めされたメッセージからすべての招待のオプトアウトを選択することで、今後の Slack 招待をオプトアウトできます。

• チャネルを離れるには、会話ヘッダーでチャネル名を選択してチャネル情報を表示します。次に、チャネルオプションからチャネルの削除を選択します。または、最初のピン留めされたメッセージからチャネルを残すを選択できます。

複数の との機会の共有 AWS Partner

AWS パートナーは、他の AWS Partnerと機会を共有してコラボレーションできます。

注記

オポチュニティを共有するには、アクティブなパートナー接続が必要です。詳細については、「パートナー接続」を参照してください。

オポチュニティを別のパートナーと共有するには：

1. AWS Partner Central にサインインします。

2. 上部のナビゲーションから、販売を選択し、オポチュニティ管理を選択します。

3. オポチュニティから、オポチュニティ ID を選択し、パートナーと共有を選択します。または、オポチュニティの詳細ページからパートナーと共有を選択することもできます。

4. コラボレーションパートナーと共有する詳細を入力し、オポチュニティを共有するパートナーを追加します。招待には 9 つのパートナーを追加できます。

5. オポチュニティの共有を選択します。

オポチュニティでコラボレーションするための招待を受け入れるには：

1. 販売ナビゲーションから、マルチパートナーオポチュニティを選択し、招待を選択します。

2. 招待 ID を選択して詳細ページを表示します。

3. 招待の詳細ページから、招待を受け入れるか、招待を拒否するかを選択します。