기회

기회는 개별적으로 또는 대량 가져오기를 통해 추가할 수 있습니다. 기회가 Qualified 단계 이상이 AWS Partner되면 검색 단계가 완료된 후 영업 주기 초기에 기회를 제출하는 것이 좋습니다.

참고

제휴 책임자, 제휴 팀 및 ACE 관리자만 기회에 대한 완전한 시각을 가질 수 있습니다. ACE Pipeline Manager에 대한 액세스 권한이 부여된 개인은 제출한 기회를 볼 수 있습니다.

AWS 영업 단계

단계	설명
잠재 고객	고객 기회가 식별되었습니다.
적격	고객과 함께 실행 가능성에 대해 논의하고 요구 사항을 이해할 수 있는 기회를 잡았습니다. 고객은 기회가 사실적이고 관심 있으며 주요 비즈니스 및 기술 요구 사항에 도움이 될 수 있다는 데 동의했습니다.
기술 검증	고객은 프레젠테이션, 시스템 관리자(SA)와의 아키텍처 설계 세션 AWS Partner 및 기타 proof-of-concept 활동을 조합하여 솔루션을 기술적으로 검증합니다.
비즈니스 검증	비즈니스 이해관계자는 솔루션의 재정적 실행 가능성에 대한 계약을 전달했습니다.
커밋됨	고객은 솔루션에 동의했으며 기술, 아키텍처 및 경제성으로 전환하기 위해 최선을 다합니다.
시작됨	솔루션에 대한 결제가 시작되었습니다.
닫힌 손실	최종 고객이 다른 클라우드 공급자를 선택했거나 솔루션을 진행할 준비가 되지 않았습니다.

연락 역할

다음 표에는 기회에 있는 연락처의 이름과 역할이 나와 있습니다.

담당자 이름	역할
AWS 영업 담당자	기회에 대한 AWS 영업의 기본 연락처입니다.
AWS Partner 영업 연락처	기회를 위한 조직의 기본 연락처입니다. AWS 영업은 기회와 관련하여이 연락처와 연결할 수 있습니다.
AWS 계정 관리자	기회에 대한 고객의 AWS 계정 관리자입니다.
파트너 개발 관리자(PDM)	의 기본 AWS 연락처 AWS Partner입니다. 파트너 개발 관리자(PDMs AWS Partner 여정을 통해 AWS Partner를 지원하고 주요 리소스 역할을 합니다.
전 세계 공공 부문 파트너 개발 관리자(WWPS PDM)	공공 부문 기회를 위해 작업하는 AWS Partner의 기본 AWS 연락처입니다. 전 세계 공공 부문 파트너 개발 관리자(WWPS PDMs 공공 부문 역량을 위한 여정을 통해 AWS Partner AWS Partner 를 지원합니다.
AWS 파트너 성공 관리자(PSM)	AWS 파트너 성공 관리자(PSM)는 AWS 영업 팀을 AWS Partner에 직접 연결합니다. 이들은 AWS Partner 솔루션 전문가이며 AWS Partner go-to-market 전략을 추진하는 데 도움이 됩니다.
AWS 독립 소프트웨어 공급업체 성공 관리자(ISM)	AWS 독립 소프트웨어 공급업체 성공 관리자(ISMs와 공동 판매를 지원합니다 AWS. 영업 파이프라인 검토, 영업 활성화, 리드 생성 및 리드 관리를 지원합니다.

새 기회 생성

1. AWS Partner Central에 로그인합니다.

2. 판매, 기회 관리를 선택합니다.

3. 기회 페이지에서 생성을 선택합니다.

4. 고객 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

   • Customer DUNS를 제외한 모든 필드는 필수입니다. 기회를 내부 이해관계자와 일치시키려면 고객 웹 사이트 및 우편번호와 같은 정보가 필요합니다.

   • 산업 수직 정부를 입력하는 경우 분류된 국가 보안 정보 옵션을 선택해야 합니다.

5. 프로젝트 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.

   • AWS 영업 지원을 원하는 경우 와 공동 판매 AWS를 선택합니다. 공동 판매를 AWS 선택한 경우 공동 판매 옵션에 AWS 대해에서 파트너별 요구 사항을 하나 이상 선택해야 합니다.

   • 기회 유형에서 최종 고객과 파트너 간에 증분 수익 가능성이 있는 기존 계약이 있는 경우 확장을 선택합니다. 증분 수익이 존재할 가능성이 없는 경우 플랫 갱신을 선택합니다. 확장 또는 플랫 갱신을 선택하는 경우 선택적 상위 기회 ID를 입력할 수 있습니다.

   • AWS 훈련 파트너(ATPs 사용 사례 훈련에 참가하고 예상 월별 반복 AWS 수익에 대한 AWS 훈련 키트의 수익을 입력해야 합니다. AWS

   • 대상 종료일에 미래 날짜를 입력합니다. 시작 또는 종료된 원화 상태의 기회를 제출하지 마십시오.

   • 예: 마케팅 활동에서 소싱됨을 선택한 경우 마케팅 개발 자금에 대해 예 또는 아니요를 선택해야 합니다.

6. 원하는 대로 선택적 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다.>

7. 선택적 고객 연락처 세부 정보를 입력하고 다음을 선택합니다. 자세한 정보는 연락 역할 섹션을 참조하세요.

8. 기회 세부 정보를 검토하고 저장 및 제출을 선택합니다.

복제 기회

초안 상태가 아닌 기존 기회를 복제하여 새 기회 생성을 시작할 수 있습니다.

1. 기회 페이지에서 복제하려는 기회의 기회 ID를 선택합니다.

2. 기회 세부 정보 페이지에서 복제를 선택합니다.

3. 필요에 따라 정보를 편집하여 새 기회를 생성합니다.

4. 기회 세부 정보를 검토하고 저장 및 제출을 선택합니다.

참고

데이터 입력 오류 메시지가 표시되면 기회를 편집하고 다시 제출할 수 있습니다.

AWS 기회 검토 프로세스

AWS 는 제출된 기회에 대한 초기 검토를 수행하며 ACE 이용 약관에 AWS Partner따라의 추가 정보가 필요할 수 있습니다. 보조 검토에 추가 정보가 필요한 경우 제휴 책임자, 제휴 팀, ACE 관리자 및 ACE 사용자 역할이 있는 사용자는 이메일 알림을 받습니다. ACE Pipeline Manager에서 추가 정보가 필요한 기회에 대해 필요한 작업이 상태 열에 표시됩니다.

1. AWS Partner Central에 로그인합니다.

2. 판매, 기회 관리를 선택합니다.

3. 기회 섹션에서 필터를 선택합니다.

4. 필터 페이지에서 필요한 작업을 선택합니다.

5. 적용을 선택합니다.

6. 업데이트할 Action required 기회의 행을 선택합니다.

7. 기회 ID를 선택합니다.

8. 기회 세부 정보 페이지에서 APN 검토 이유 알림에서 ACE 검증 팀의 의견을 검토합니다.

9. 편집을 선택합니다.

10. 필요한 사항을 변경하고 저장을 선택합니다.

11. 제출을 선택합니다.

기회 수락

ACE 적격 AWS Partner는 AWS 기회 추천을 받을 수 있습니다. 이러한 기회는가 제안된 솔루션 또는 워크로드를 AWS Partner 지원할 수 있도록 동의 AWS 가 캡처된에서 생성됩니다. Alliance Lead는 모든 공유 기회에 액세스할 수 있습니다.

참고

영업일 기준 5일 이내에 기회를 수락해야 합니다. 그렇지 않으면 ACE Pipeline Manager의 보기에서 제거됩니다. 수락하기 전에 기회 세부 정보를 보려면 기회 페이지에서 기회 ID를 선택합니다.

기회를 수락하기 전에 다음 필드에만 액세스할 수 있습니다.

• 고객 회사 필드 - 최종 사용자(회사 이름), 최종 사용자 웹 사이트, 국가, 우편 번호, 업종별

• 기회 필드 - 기회 유형, 사용 사례, 생성 날짜, 파트너 프로젝트 제목, 고객 비즈니스 문제, 다음 단계, 제공 모델, 월별 반복 수익, 목표 종료일, 리드 소스, 기회 소유권.

• AWS 연락처 필드 - 영업 담당자, AWS 계정 소유자, 파트너 성공 관리자/ISV 성공 관리자, 파트너 개발 관리자/파트너 개발 담당자, WWPS PDM의 AWS 이름 및 이메일입니다.

기회를 수락하려면

1. 기회 페이지의 모든 기회에서 수락 보류 중인 기회를 선택합니다.

2. 수락하려는 기회의 확인란을 선택합니다.

3. 수락을 선택합니다.

다음 단계 및 기회 단계 업데이트

AWS Partner는 각 단계 변경 시 다음 단계를 통해 AWS 영업 가시성을 통해 기회를 업데이트하는 것이 좋습니다.

다음 단계를 추가하려면

1. 기회 페이지에서 업데이트하려는 검증된 기회의 행을 선택합니다. 검증된 기회의 상태는 입니다Approved.

2. 기회 ID를 선택합니다.

3. 기회 세부 정보 페이지의 다음 단계에서 다음 단계 추가를 선택합니다.

4. 다음 단계 페이지에서 최대 255자의 설명을 입력합니다.

5. 저장을 선택합니다.

기회 단계를 업데이트하려면

1. 기회 페이지에서 업데이트하려는 검증된 기회의 행을 선택합니다. 검증된 기회의 상태는 입니다Approved.

2. 기회 ID를 선택합니다.

3. 기회 세부 정보 페이지의 단계 변경 드롭다운 목록에서 단계를 선택합니다.

기회 소유권 이전

파트너 사용자는 ACE Pipeline Manager의 기회 소유권을 다음 기준을 충족하는 파트너 조직의 다른 활성 사용자에게 이전할 수 있습니다.

• 사용자에게 ACE Pipeline Manager에 대한 권한이 있어야 합니다. 자세한 정보는 권한 섹션을 참조하세요.

• 사용자에게 Alliance Lead, Alliance Team, ACE Manager 또는 ACE User 역할이 있어야 합니다.

1. 기회 페이지에서 이전할 기회를 선택합니다.

2. 대량 작업, 기회 이전을 선택합니다.

3. 전송할 사용자의 이름을 입력합니다.

4. 이전을 선택합니다.

참고

기회를 대량으로 이전하려면 섹션을 참조하세요대량 작업.

AWS 스테이지 가시성

기회가 터미널 단계( 또는 상태Closed/Lost)에 도달하면 Launched는 다음을 완료해야 AWS Partner 합니다.

1. 기회 종료 날짜를 업데이트합니다.

2. 해당하는 경우 AWS 계정 ID를 입력합니다.

3. 기회 단계를 업데이트합니다.

AWS 판매자가 CRM(고객 관계 관리) 프로그램의 터미널 단계로 기회를 업데이트하는 경우 ACE Pipeline Manager에 기회에 대한 세 개의 새 필드가 표시됩니다.

• AWS 단계

• AWS 종료일

• AWS 종료/분실 이유

AWS 스테이지, AWS 종료일, AWS 닫힘/분실 사유 필드를 보려면

1. 기회 페이지에서 업데이트하려는 검증된 기회의 기회 ID를 클릭합니다. 검증된 기회의 상태는 입니다Approved.

2. 추가 세부 정보 탭을 선택합니다.

추가 세부 정보 탭의 AWS 종료일 편집은 프로젝트 세부 정보 탭의 대상 종료일에 영향을 주지 않습니다. 추가 세부 정보 탭의 AWS 스테이지로 편집해도 기회 세부 정보 페이지의 개요 섹션의 스테이지에는 영향을 주지 않습니다.

기회 연락처

ACE Pipeline Manager에서 검증된 기회에 대한 AWS 연락처를 볼 수 있습니다.

기회 고객 응대를 보려면

1. 기회 페이지에서 업데이트하려는 검증된 기회의 행을 선택합니다. 검증된 기회의 상태는 입니다Approved.

2. 업데이트 또는 고객 회사 이름을 선택합니다.

3. 연락처 탭을 선택합니다.

Slack에서 공동 작업 채널 생성

AWS 파트너는 AWS 공동 판매 지원이 필요한 엄선된 전략적 고가치 기회에 대한 공동 작업을 요청할 수 있습니다. 적격 기회는 적격 단계 이상이어야 합니다. 승인되면 파트너는 지정된 Slack 채널에 가입하라는 초대가 포함된 이메일 알림을 받게 됩니다.

공동 작업 요청을 제출하려면:

1. AWS Partner Central에 로그인합니다.

2. 상단 탐색에서 판매를 선택한 다음 기회 관리를 선택합니다.

3. 기회에서 기회 ID를 선택하여 세부 정보를 봅니다.

4. 기회 세부 정보 페이지에서 협업 채널 탭을 선택합니다.

5. Slack 채널 요청을 선택합니다.

6. 채널에 추가할 사용자를 선택한 다음 채널에 추가를 선택합니다.

요청을 제출하면 초대된 파트너 연락처 및 초대 상태를 포함하여 채널의 상태 및 세부 정보를 볼 수 있습니다.

공동 작업 요청이 제출되면 기회의 AWS 계정 관리자에게 알림이 전송됩니다. 그런 다음 계정 관리자가 Slack 채널을 생성하여 선택한 연락처 및 기타 관련 기회 팀원을 추가합니다. 채널이 생성되면 초대된 모든 당사자에게 이메일 초대가 전송됩니다.

초대를 수락하려면:

1. 이메일 초대에서 시작하기를 선택합니다. Slack이 브라우저에서 열립니다.

2. 초대와 연결된 조직을 선택합니다. Slack에 사용하는 이메일은 Partner Central 계정에 사용되는 이메일과 일치해야 합니다.

3. 채널에 조인하는 데 사용할 Slack 워크스페이스를 선택합니다.

4. 채널 조인을 선택합니다.

채널 옵트아웃 및 종료:

• 파트너는 채널의 첫 번째 고정 메시지에서 모든 초대 옵트아웃을 선택하여 향후 Slack 초대를 옵트아웃할 수 있습니다.

• 채널을 나가려면 대화 헤더에서 채널 이름을 선택하여 채널 정보를 확인합니다. 그런 다음 채널 옵션에서 채널 나가기를 선택합니다. 또는 첫 번째 고정 메시지에서 채널 나가기를 선택할 수 있습니다.

여러와 기회 공유 AWS Partner

AWS 파트너는 다른와 기회를 공유하고 협업할 수 AWS Partner있습니다.

참고

기회를 공유하려면 활성 파트너 연결이 있어야 합니다. 자세한 내용은 파트너 연결 단원을 참조하십시오.

다른 파트너와 기회를 공유하려면:

1. AWS Partner Central에 로그인합니다.

2. 상단 탐색에서 판매를 선택한 다음 기회 관리를 선택합니다.

3. 기회에서 기회 ID를 선택하고 파트너와 공유를 선택합니다. 또는 기회 세부 정보 페이지에서 파트너와 공유를 선택할 수도 있습니다.

4. 공동 작업 파트너와 공유할 세부 정보를 입력한 다음 기회를 공유할 파트너를 추가합니다. 초대에 9개의 파트너를 추가할 수 있습니다.

5. 기회 공유를 선택합니다.

기회에 대한 공동 작업 초대를 수락하려면:

1. 판매 탐색에서 다중 파트너 기회를 선택한 다음 초대를 선택합니다.

2. 초대 ID를 선택하여 세부 정보 페이지를 봅니다.

3. 초대 세부 정보 페이지에서 초대 수락 또는 초대 거부를 선택합니다.