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O que é o programa Designated Seller of Record (DSOR)?
O programa Designated Seller of Record (DSOR) permite que fornecedores independentes de software (ISVs) autorizem AWS parceiros a criar e gerenciar listagens de software como serviço (SaaS) em. AWS Marketplace Esses parceiros autorizados podem atuar como intermediários entre ISVs e seus clientes, fornecendo uma forma adicional de levar seu software ao mercado e expandir seus negócios de canais.
nota
O programa DSOR é somente para convidados. Os parceiros podem entrar em contato com awsmp-dsor@amazon.com
Benefícios do uso do DSOR
Ao ISVs usar o programa DSOR, eles podem:
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Expanda seu alcance por meio de redes de parceiros da DSOR.
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Simplifique o faturamento e o faturamento por meio de parceiros. AWS Marketplace
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Entre em novos mercados usando parceiros de canal estabelecidos.
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Mantenha seus requisitos contratuais existentes.
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Trabalhe diretamente com os parceiros da DSOR para criar fluxos de receita incrementais.
Modelos DSOR
O programa DSOR oferece dois modelos para atender às diferentes necessidades comerciais:
Modelo de canal
O modelo de canal permite que os parceiros do DSOR permitam que seus parceiros de canal downstream vendam AWS Marketplace com o veículo Channel Partner Private Offer (CPPO). Esse modelo funciona bem se você ISVs tiver relacionamentos de canal existentes.
nota
O DSOR CPPO funciona como um CPPO tradicional do ponto de vista operacional. Para obter mais informações sobre os recursos do CPPO, consulte. Criação de ofertas privadas como parceiro de AWS Marketplace canal
Modelo direto
O modelo direto permite que os parceiros do DSOR criem e gerenciem anúncios em nome de ISVs. Os parceiros usam ofertas AWS Marketplace privadas para fazer transações diretamente com AWS os clientes.
Ambos os modelos DSOR foram projetados para aqueles ISVs que desejam:
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Inclua parceiros da DSOR em suas AWS Marketplace transações para expandir seu canal.
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Aproveite os fluxos de trabalho e processos operacionais de distribuição existentes.
Como funciona o DSOR
O processo DSOR funciona da seguinte forma:
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O ISV autoriza um parceiro DSOR a gerenciar e criar anúncios (contrato) para eles.
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O parceiro DSOR cria uma listagem SaaS limitada.
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Clientes ou parceiros de canal veem e compram o produto relistado do ISV no Marketplace AWS .
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O ISV entrega o produto SaaS ao cliente.
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AWS O Marketplace lida com faturamento, cobrança e desembolso.
Considerações sobre o uso do DSOR
Ao ISVs decidir usar o programa DSOR, eles devem considerar o seguinte:
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Certifique-se de que o parceiro DSOR compreenda a estratégia de produtos e preços do ISV.
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Estabeleça canais de comunicação claros com o parceiro DSOR para atualizações e suporte.
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Defina uma governança clara para listar a cobertura da taxa, a rota preferida para ofertas privadas e a entrega do produto SaaS ao cliente.
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Analise e entenda o modelo de compartilhamento de receita com o parceiro DSOR.
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Esteja preparado para fornecer atualizações contínuas do produto e suporte ao parceiro DSOR.
