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Realização do valor comercial
O Business Value Realization (BVR) é um movimento dentro da Central de Parceiros da AWS que ajuda os parceiros a orientar os clientes na adoção após a implantação de serviços qualificados. AWS Ao ajudar seu cliente a alcançar resultados comerciais mensuráveis, você progride em uma série de paradas e recebe financiamento vinculado aos resultados demonstrados.
Ao se inscrever no movimento da BVR, você nomeia clientes e define os indicadores-chave de desempenho (KPIs) que medem o valor comercial que o cliente espera alcançar. O movimento leva você a paradas que impulsionam a adoção, cada uma com atividades a serem concluídas e limites de KPI a serem atingidos. O financiamento é desembolsado automaticamente na conclusão do marco, com valores determinados pelo tamanho da oportunidade.
Quem está envolvido
Você (o parceiro) — Controle o engajamento do cliente, conclua as atividades, envie o progresso do KPI e gerencie a jornada de adoção.
Partner Success Specialist (PSS) — AWS Uma pessoa que analisa seus envios de atividades, fornece feedback e apoia você durante todo o processo.
Cliente — implanta o AWS serviço, compartilha dados de uso e atesta os resultados comerciais alcançados.
