Oportunidades

As oportunidades podem ser adicionadas individualmente ou por importação em massa. Nós nos AWS Partner encorajamos a enviar oportunidades no início do ciclo de vendas, após a conclusão da fase de descoberta, quando a oportunidade estiver em um estágio igual Qualified ou superior.

nota

Somente o líder da aliança, a equipe da aliança e o gerente da ACE têm uma visão completa das oportunidades. Indivíduos com acesso ao ACE Pipeline Manager podem ver as oportunidades que enviam.

AWS estágios de vendas

Estágio	Descrição
Prospecto	A oportunidade do cliente foi identificada.
Qualificado	Você conversou com o cliente sobre a oportunidade de discutir sua viabilidade e entender os requisitos. O cliente concordou que a oportunidade é real, interessante e pode ajudar nas principais necessidades comerciais e técnicas.
Validação técnica	O cliente valida tecnicamente a solução usando uma combinação de apresentações, sessões de projeto de arquitetura com o administrador do sistema (SA) AWS Partner e outras atividades. proof-of-concept
Validação de negócios	As partes interessadas da empresa comunicaram seu acordo sobre a viabilidade financeira da solução.
Comprometido	O cliente concordou com a solução e se compromete a adotar a tecnologia, a arquitetura e a economia.
Lançado	O faturamento da solução já começou.
Perdido fechado	O cliente final selecionou outro provedor de nuvem ou não está pronto para avançar com a solução.

Funções de contato

A tabela a seguir mostra os nomes e as funções dos contatos em uma oportunidade.

Nome de contato	Função
AWS Representante de vendas	O contato principal do AWS departamento de vendas sobre uma oportunidade.
AWS Partner contato de vendas	O contato principal da sua organização para uma oportunidade. AWS O departamento de vendas pode entrar em contato com esse contato em relação à oportunidade.
AWS gerente de contas	O gerente de AWS contas do cliente em uma oportunidade.
Gerente de desenvolvimento de parceiros (PDM)	O AWS contato principal para AWS Partner s. Os gerentes de desenvolvimento de parceiros (PDMs) AWS Partner nos ajudam em sua AWS Partner jornada e servem como o principal recurso.
Gerente mundial de desenvolvimento de parceiros do setor público (WWPS PDM)	O AWS contato principal AWS Partneré trabalhar em uma oportunidade no setor público. Os Gerentes de Desenvolvimento de Parceiros do Setor Público Mundial (WWPS PDMs) AWS Partner nos ajudam em sua AWS Partner jornada em busca de competências no setor público.
AWS Gerente de sucesso de parceiros (PSM)	AWS Os Partner Success Managers (PSM) conectam as equipes de AWS vendas diretamente a AWS Partner nós. Eles são especialistas em AWS Partner soluções e ajudam a impulsionar AWS Partner go-to-market estratégias.
AWS Gerente de sucesso de fornecedores independentes de software (ISM)	AWS Gerentes de sucesso de fornecedores independentes de software (ISMs) ajudam a vender em conjunto com. AWS Eles auxiliam nas análises do funil de vendas, capacitação de vendas, geração de leads e gerenciamento de leads.

Criando uma nova oportunidade

1. Faça login na Central de parceiros da AWS.

2. Escolha Vender, Gerenciamento de oportunidades.

3. Na página Oportunidades, escolha Criar.

4. Insira os detalhes do cliente e escolha Avançar.

   • Todos os campos são obrigatórios, exceto o DUNS do cliente. Informações como o site do cliente e o CEP são necessárias para alinhar a oportunidade às partes interessadas internas.

   • Se você inserir Government for Industry Vertical, certifique-se de selecionar a opção Informações de Segurança Nacional Classificadas.

5. Insira os detalhes do projeto e escolha Avançar.

   • Selecione Co-Vender com AWS se quiser suporte AWS de vendas. Se você selecionar Co-Vender com AWS, certifique-se de escolher uma ou mais necessidades específicas do parceiro para opções de AWS venda conjunta.

   • Em Tipo de oportunidade, se houver contratos existentes entre o cliente final e o parceiro com potencial de receita incremental, escolha Expansão. Escolha Renovação fixa se não houver potencial para receita incremental. Se você selecionar Expansão ou Renovação fixa, poderá inserir um ID de oportunidade opcional para pais.

   • AWS Os parceiros de treinamento (ATPs) devem inserir o Training for Use Case e inserir a AWS receita dos kits de AWS treinamento como Receita AWS mensal recorrente estimada.

   • Insira uma data futura para Target Close Date. Não envie oportunidades com o status Lançado ou Fechado Ganhado.

   • Se você selecionar Sim: proveniente da atividade de marketing, certifique-se de selecionar Sim ou Não para fundos de desenvolvimento de marketing.

6. Insira os detalhes opcionais conforme desejado e escolha Avançar. >

7. Insira os detalhes opcionais de contato do cliente e escolha Avançar. Para obter mais informações, consulte Funções de contato.

8. Revise os detalhes da oportunidade e escolha Salvar e Enviar.

Oportunidades de clonagem

Você pode começar a criar uma nova oportunidade clonando qualquer oportunidade existente que não esteja no status de rascunho.

1. Na página Oportunidades, escolha o ID da oportunidade que você deseja clonar.

2. Na página de detalhes da oportunidade, escolha Clonar.

3. Edite as informações conforme necessário para criar a nova oportunidade.

4. Revise os detalhes da oportunidade e escolha Salvar e Enviar.

nota

Se você receber uma mensagem de erro de entrada de dados, poderá editar e reenviar a oportunidade.

AWS processo de análise de oportunidades

AWS realiza uma análise inicial das oportunidades enviadas e pode exigir informações adicionais da AWS Partner, de acordo com os Termos e Condições da ACE. Se forem necessárias informações adicionais para uma análise secundária, os usuários com as funções de líder da aliança, equipe da aliança, gerente da ACE e usuário da ACE receberão notificações por e-mail. No ACE Pipeline Manager, a Ação necessária é exibida na coluna Status para oportunidades que exigem mais informações.

1. Faça login na Central de parceiros da AWS.

2. Escolha Vender, Gerenciamento de oportunidades.

3. Na seção Oportunidades, escolha Filtrar.

4. Na página Filtro, escolha Ação necessária.

5. Escolha Aplicar.

6. Escolha a linha da Action required oportunidade que você deseja atualizar.

7. Escolha a ID da oportunidade.

8. Na página de detalhes da oportunidade, analise as observações da equipe de validação do ACE na notificação do motivo da revisão da APN.

9. Escolha Editar.

10. Faça as alterações necessárias e escolha Salvar.

11. Selecione Enviar.

Aceitando oportunidades

Pessoas qualificadas para AWS Partner ACE podem receber indicações AWS de oportunidades. Essas oportunidades são geradas pelo AWS local onde o consentimento foi obtido para permitir e auxiliar na solução ou carga de trabalho proposta. AWS Partner O líder da aliança pode acessar todas as oportunidades compartilhadas.

nota

Você deve aceitar uma oportunidade dentro de cinco dias úteis ou ela será removida de sua visualização no ACE Pipeline Manager. Para ver os detalhes da oportunidade antes de aceitá-la, na página Oportunidades, escolha a ID da oportunidade.

Antes de aceitar uma oportunidade, você só tem acesso aos seguintes campos:

• Campos da empresa do cliente — Usuário final (nome da empresa), site do usuário final, país, código postal, setor vertical.

• Campos de oportunidade — Tipo de oportunidade, caso de uso, data de criação, título do projeto do parceiro, problema comercial do cliente, próxima etapa, modelo de entrega, receita mensal recorrente, data prevista de fechamento, fonte do lead, propriedade da oportunidade.

• AWS campos de contato — Nome e e-mail do representante de AWS vendas, proprietário da AWS conta, representante de Manager/ISV Success Manager, Partner Development Manager/Partner desenvolvimento de sucesso do parceiro, WWPS PDM.

Para aceitar uma oportunidade

1. Na página Oportunidades, em Todas as oportunidades, escolha Oportunidades pendentes de aceitação.

2. Marque a caixa de seleção da oportunidade que você deseja aceitar.

3. Escolha Accept (Aceitar).

Atualizando as próximas etapas e o estágio da oportunidade

Recomendamos que AWS Partner atualize as oportunidades com visibilidade AWS de vendas com as próximas etapas em cada mudança de estágio.

Para adicionar as próximas etapas

1. Na página Oportunidades, escolha a linha da oportunidade validada que você deseja atualizar. As oportunidades validadas têm um status de. Approved

2. Escolha ID da oportunidade.

3. Na página de detalhes da oportunidade, em Próximas etapas, escolha Adicionar próxima etapa.

4. Na página Próximas etapas, insira um comentário de até 255 caracteres.

5. Escolha Salvar.

Para atualizar o estágio da oportunidade

1. Na página Oportunidades, escolha a linha da oportunidade validada que você deseja atualizar. As oportunidades validadas têm um status de. Approved

2. Escolha ID da oportunidade.

3. Na página de detalhes da oportunidade, escolha um estágio na lista suspensa Estágio de mudança.

Transferindo a propriedade da oportunidade

Os usuários parceiros podem transferir a propriedade de oportunidades no ACE Pipeline Manager para outro usuário ativo em sua organização parceira que atenda aos seguintes critérios:

• O usuário deve ter permissões para o ACE Pipeline Manager. Para obter mais informações, consulte Permissões.

• O usuário deve ter a função de Líder da Aliança, Equipe da Aliança, Gerente ACE ou Usuário ACE.

1. Na página Oportunidades, escolha a oportunidade que você deseja transferir.

2. Escolha ações em massa, oportunidades de transferência.

3. Insira o nome do usuário para o qual você deseja transferir.

4. Escolha Transferir.

nota

Para transferir oportunidades em massa, consulteAções em massa.

AWS visibilidade do palco

Quando uma oportunidade atinge seu estágio terminal (status Launched ouClosed/Lost), ela AWS Partner deve preencher o seguinte:

1. Atualize a data de fechamento da oportunidade.

2. Insira um ID AWS da conta, se aplicável.

3. Atualize o estágio da oportunidade.

Se o AWS vendedor atualizar uma oportunidade para um estágio terminal em seu programa de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente), três novos campos aparecerão para a oportunidade no ACE Pipeline Manager:

• AWS Estágio

• AWS Data de encerramento

• AWS Motivo fechado/perdido

Para visualizar os campos AWS Estágio, Data de AWS fechamento, Motivo de AWS fechamento/perda

1. Na página Oportunidades, clique no ID da oportunidade validada que você deseja atualizar. As oportunidades validadas têm um status de. Approved

2. Escolha a guia Detalhes adicionais.

As edições na data de AWS fechamento na guia Detalhes adicionais não afetam a data de fechamento alvo na guia Detalhes do projeto. As edições no AWS Stage na guia Detalhes adicionais não afetam o Stage na seção Visão geral na página de detalhes da oportunidade.

Contatos de oportunidades

Você pode ver os AWS contatos de qualquer oportunidade validada no ACE Pipeline Manager.

Para ver os contatos da oportunidade

1. Na página Oportunidades, escolha a linha da oportunidade validada que você deseja atualizar. As oportunidades validadas têm um status de. Approved

2. Escolha Atualizar ou o nome da empresa do cliente.

3. Escolha a guia Contatos.

Criação de um canal de colaboração no Slack

AWS Os parceiros podem solicitar colaboração em oportunidades estratégicas selecionadas de alto valor que exijam suporte de AWS venda conjunta. A oportunidade elegível deve estar na fase qualificada ou superior. Depois de aprovado, o parceiro receberá uma notificação por e-mail com um convite para entrar no canal designado do Slack.

Para enviar uma solicitação de colaboração:

1. Faça login na Central de parceiros da AWS.

2. Escolha Vender na barra de navegação superior e, em seguida, escolha Gerenciamento de oportunidades.

3. Em Oportunidades, escolha a ID da oportunidade para ver os detalhes.

4. Na página de detalhes da oportunidade, escolha a guia Canais de colaboração.

5. Escolha Solicitar um canal do Slack.

6. Selecione os usuários para adicionar ao canal e, em seguida, escolha Adicionar ao canal.

Depois de enviar a solicitação, você pode ver o status e os detalhes do canal, incluindo contatos de parceiros convidados e o status do convite.

Quando uma solicitação de colaboração é enviada, o gerente da AWS conta da oportunidade é notificado. Em seguida, o gerente da conta cria o canal do Slack, adicionando os contatos selecionados e outros membros relevantes da equipe de oportunidades. Depois que o canal é criado, um convite por e-mail é enviado para todas as partes convidadas.

Para aceitar o convite:

1. No convite por e-mail, escolha Começar. O Slack abrirá no seu navegador.

2. Selecione a organização associada ao seu convite. O e-mail que você usa para o Slack deve corresponder ao usado na sua conta do Partner Central.

3. Escolha o espaço de trabalho do Slack que você gostaria de usar para entrar no canal.

4. Escolha Entrar no canal.

Desativando e saindo de um canal:

• Os parceiros podem optar por não receber futuros convites do Slack selecionando Desativar todos os convites da primeira mensagem fixada no canal.

• Para sair de um canal, escolha o nome do canal no cabeçalho da conversa para ver as informações do canal. Em seguida, escolha Sair do canal nas opções do canal. Como alternativa, você pode escolher Sair do canal na primeira mensagem fixada.

Compartilhando oportunidades com vários AWS Partner s

AWS Os parceiros podem compartilhar e colaborar em oportunidades com outros AWS Partner.

nota

Você deve ter uma conexão de Parceiro ativa para compartilhar uma oportunidade. Para obter mais informações, consulte Conexões de parceiros.

Para compartilhar uma oportunidade com outro parceiro:

1. Faça login na Central de parceiros da AWS.

2. Na barra de navegação superior, escolha Vender e, em seguida, escolha Gerenciamento de oportunidades.

3. Em Oportunidades, selecione o ID da oportunidade e escolha Compartilhar com parceiros. Como alternativa, você também pode escolher Compartilhar com parceiros na página de detalhes da oportunidade.

4. Insira os detalhes para compartilhar com os parceiros colaboradores e, em seguida, adicione os parceiros com os quais você deseja compartilhar a oportunidade. Você pode adicionar nove parceiros ao convite.

5. Escolha Compartilhar oportunidade.

Para aceitar um convite para colaborar em uma oportunidade:

1. Na navegação do Sell, escolha Oportunidades para vários parceiros e, em seguida, escolha Convites.

2. Escolha a ID do convite para ver a página de detalhes.

3. Na página de detalhes do convite, escolha Aceitar convite ou Rejeitar convite.