CCoE 原则

云卓越中心 (CCoE) 通常基于一套原则或指导原则运作，这些原则或指导原则有助于制定其使命和活动。这些原则为 CCo E的运营提供了框架，并使其工作与组织更广泛的目标和云战略保持一致。虽然具体原则可能因组织而异，但您可以从以下常见的 CCo E 原则（通常称为 REAL MS）开始。请注意，这些原则目前是从 AWS 合作伙伴的角度记录的，但任何 AWS 客户都可以定义这些原则 KPIs 来支持自己的云之旅：

• 研究意味着，根据现场经验和价值主张，AWS 合作伙伴可以决定探索哪些领域，创建最佳实践，并自动执行手动任务，从而为客户提供业务成果或收益。

  • 例如，KPI 是在特定时间范围内要开发的新解决方案的数量

• E@@ volize 意味着在内部团队之间共享最佳实践和知识传授，以提高他们对如何为最终客户提供更好结果的认识。 AWS Partner 有多种方法可以实现这一目标，包括内部活动、异地活动、博客文章和白皮书。

  • 例如，KPI 是网络研讨会活动、思想领导力材料（例如博客文章和白皮书）和培训课程的数量。

• 申请涉及制定 end-to-end路线图，从确定潜在客户到实施客户项目。

  • 例如 KPI 是试点或 proof-of-concept (PoC) 实施的总数。

• 领导意味着通过PoC、试点、最低可行产品 (MVP) 和赢得第一批客户，领导 AWS 合作伙伴在售前、销售和交付团队中的能力发展。

  • 例如 KPI 是客户获胜次数和获胜率。

• 导师意味着帮助其他内部团队和客户 AWS 参与项目。

  • KPI的一个例子是指导计划、实践社区和影子机会的实施和参与。

• 规模是在最终客户生命周期的各个阶段实施最佳实践，以创建有效、可重复使用的模式。

  • 例如 KPIs ，发布的服务数量 AWS Marketplace、这些服务的订阅数量、AWS 能力成就、 AWS 服务交付计划验证以及争取下一个AWS 服务合作伙伴等级的动向。

下一节将更详细地讨论每项原则，并提出问题，以帮助确定与总体业务目标 KPIs 一致的相关内容。