以通路合作夥伴的身分建立私人優惠 - AWS Marketplace

本文為英文版的機器翻譯版本,如內容有任何歧義或不一致之處,概以英文版為準。

以通路合作夥伴的身分建立私人優惠

若要建立「AWS Marketplace通路合作夥伴」私人優惠,您必須透過「AWS Marketplace 管理入口網站AWS Marketplace賣家」註冊。下列主題可協助你開始成為AWS Marketplace賣家:

如果您不熟悉提供產品AWS Marketplace,下列主題可協助您瞭解可用的產品:

下列主題說明如何以通路合作夥伴的身分建立私人優惠。

與 ISV 達成協議

身為通AWS Marketplace路合作夥伴之前,ISV 必須先授權您轉售其產品,才能建立產品的私人優惠。ISV 會為您建立商機來達成此目的。如需詳細資訊,請參閱 建立 ISV 的AWS Marketplace通路合作夥伴轉售商機。若要建立商機,ISV 必須提供:

  • 他們授權您轉售的產品。

  • 他們希望為您提供的價格降低。

  • 你用來註冊為AWS Marketplace賣家的AWS 帳戶身份證明文件。

建立商機之後,您將成為該產品的授權經銷商。然後,您可以擴展從 ISV 給您的價格標記的私人優惠。

根據商機延長私人優惠

針對週期性 discount 私人優惠,ISV 授權AWS Marketplace通路合作夥伴在上轉售其一或多項產品。AWS Marketplacediscount (稱為批發價) 是商定價或產品定價的百分比 discount。通路合作夥伴可以與任何數量的買家一起使用 discount。

下列程序概述AWS Marketplace通路合作夥伴如何根據週期性 discount 延長私人優惠。

根據週期性 discount 延長私人優惠
  1. 決定您的出價金額。

  2. AWS Marketplace 管理入口網站使用你的AWS Marketplace賣家帳戶登入。

    提示

    在使用AWS Marketplace賣家帳戶登入AWS 帳戶之前,請務必先登出另一個帳戶。

  3. 從畫面頂端的選單中選擇 [合作夥伴]。

  4. 商機清單中,選擇您要提供給買家之產品和 discount 的商機旁邊的選項按鈕,然後選擇 [建立報價]。

    每個商機的「折扣」欄中顯示的金額會自動填入「建立非公開選件」頁面中。

  5. 在「建立非公開選件」頁面上:

    1. 如果商機有附加的經銷商合約,則會顯示「接受經銷商合約」區段。檢視合約,然後選取 [我接受經銷商合約] 或 [我接受 AWS Marketplace 的經銷商合約 (RCMP)] (視合約而定)。

    2. 如果是「買家」,請輸入一或多個買家 AWS 帳戶 ID。

      你最多可以輸入 25 個買家帳號。

    3. 如果您的案例是「彈性付款排程 (FPS)」,請勾選「啟用固定單位並允許買家分期付款此產品」核取方塊。

    4. 選擇下一步

  6. 在「價格調整」區段中,選擇下列其中一個選項:

    • 選取「成」選項,從批發成本中增加客戶價格,然後輸入「加成金額 (%)」。

    • 選取「折扣」選項,從公開價格降低客戶價格。

    對於 AMI 產品和 SaaS 與消費產品的合同,價格表示為批發價格的標記或定價 discount。

  7. 如果你選擇彈性付款選項,請在「買家付款時間表」區段中,輸入顧客每次付款的金額和發票日期。ISV 付款排程的金額與任何額外資訊都會自動植入。

  8. 在「使用者授權合約」區段中,檢閱 ISV 提供的 EULA。您也可以上傳最多五份文件以修改 ISV EULA。

  9. 在「設定到期資訊」區段中,選擇「優惠到期日」和「訂閱結束日期」。

  10. 選擇 [檢視優惠]。

    如果您需要調整講價,請選擇 [修改講價]。

  11. 檢閱講價,然後選擇 [延長優惠]。

此優惠的發佈程序最多可能需要 45 分鐘才能完成。完成後,選件會顯示在選件。你現在可以將私人講價傳送給買家

傳送私人講價給買家

不公開講價發佈後,買家可以瀏覽AWS Marketplace主控台中「私人優惠」頁面上的「可用的私人優惠」分頁,檢視延伸至其帳戶的所有講價。

在「可用的不公開講價」分頁中,買家可以在「賣家紀錄」欄中查看由通路合作夥伴延長的講價。ISV 會顯示在 [發行者] 欄中。買家可以在講價清單中選擇適當的講價 ID,以瀏覽不公開講價。

買家可以在「已接受的講價」或「已過期的講價」分頁中,檢視已接受或已過期的講價 ID。

此外,不公開講價發佈後,您可以將網址傳送至出貨頁面的網址給買家。

將不公開講價傳送給買家
  1. AWS Marketplace 管理入口網站使用你的AWS Marketplace賣家帳戶登入。

  2. 從畫面頂端的選單中選擇「惠」。

  3. 反白您建立的選件。

  4. 選擇「複製優惠網址」。

  5. 將網址傳送給買家。

接受的優惠

買家接受通路合作夥伴提供的私人講價後,出價和任何資金支付的方式相同:

  1. AWS Marketplace根據私人報價條款的現有AWS賬單向買方發票。如果私人優惠延伸至連結帳戶,則已開立商業發票金額會顯示在與該連結帳戶相關聯的付款人帳戶中。

  2. 買方根據他們同意的淨付款條件支付AWS帳單AWS。私人優惠程序會針對每筆交易啟用自訂條款,但無法自訂淨付款條件。

  3. AWS收到買家的付款後,AWS會將款項支付給您和 ISV。ISV 收到的批發成本減去AWS Marketplace費用。您會收到加價減去AWS Marketplace處理費。所有費用均按列出的交易金額計算的百分比。如果您不確定費用百分比,而且需要這些資訊用於報價目的,請聯絡您的AWS Marketplace銷售通路客戶經理。如果您不知道這是誰,請傳送電子郵件訊息給 aws-mp-channel@amazon .com 的AWS Marketplace頻道團隊,團隊成員就會在 24 小時內回覆您。

  4. AWS Marketplace提供電子報告給 ISV 和您使用 AWS Marketplace 管理入口網站. 根據不公開選件的類型,這些報表會有下列差異:

    • 針對週期性 discount 私人優惠,ISV 會將您視為買家,而您會將訂閱者視為買家。

    • 針對非週期性 discount 私人優惠,ISV 和AWS Marketplace通路合作夥伴會將訂閱者視為買家。

如需更多有關AWS Marketplace舉報的資料,請參閱賣家報告