什麼是指定記錄賣方 (DSOR) 計畫？

指定記錄賣方 (DSOR) 計畫可讓獨立軟體廠商 (ISVs) 授權 AWS 合作夥伴建立和管理軟體即服務 (SaaS) 清單 AWS Marketplace。這些授權合作夥伴可以充當 ISVs與其客戶之間的媒介，提供額外的方法來將軟體推向市場並擴展其管道業務。

注意

DSOR 程式僅限邀請。合作夥伴可以聯絡 [e-mail] 請求加入。

使用 DSOR 的優點

當 ISVs使用 DSOR 程式時，他們可以：

• 透過 DSOR 合作夥伴網路擴展其觸角。

• 透過 AWS Marketplace 合作夥伴簡化帳單和發票。

• 使用已建立的管道合作夥伴進入新市場。

• 維護其現有的合約要求。

• 直接與 DSOR 合作夥伴合作，建立增量收入串流。

DSOR 模型

DSOR 計劃提供兩種模型，以滿足不同的業務需求：

頻道模型

頻道模型可讓 DSOR 合作夥伴使用 AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠 (CPPO) 車輛在 上銷售下游頻道合作夥伴。如果 ISVs具有現有的頻道關係，則此模型運作良好。

注意

從操作角度來看，DSOR CPPO 的運作方式與傳統 CPPO 類似。如需 CPPO 資源的詳細資訊，請參閱 以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠。

直接模型

直接模型可讓 DSOR 合作夥伴代表 ISVs建立和管理清單。合作夥伴使用 AWS Marketplace Private Offer 直接 AWS 與客戶交易。

這兩種 DSOR 模型都專為 ISVs 希望：

• 在 AWS Marketplace 交易中包含 DSOR 合作夥伴以擴展其頻道。

• 利用現有的分佈操作工作流程和程序。

DSOR 的運作方式

DSOR 程序的運作方式如下：

1. ISV 授權 DSOR 合作夥伴為他們管理和建立清單 （合約）。

2. DSOR 合作夥伴會建立有限的 SaaS 清單。

3. 客戶或通路合作夥伴在 AWS Marketplace 上查看和購買 ISV 重新列出的產品。

4. ISV 將 SaaS 產品交付給客戶。

5. AWS Marketplace 會處理帳單、收集和支出。

使用 DSOR 的考量事項

當 ISVs決定使用 DSOR 程式時，他們應考慮下列事項：

• 確保 DSOR 合作夥伴了解 ISV 的產品和定價策略。

• 與 DSOR 合作夥伴建立明確的通訊管道，以進行更新和支援。

• 定義清楚的控管，以列出費用涵蓋範圍、偏好的私有優惠路由，以及將 SaaS 產品交付給客戶。

• 與 DSOR 合作夥伴一起檢閱並了解收入共享模型。

• 準備好持續提供產品更新和支援給 DSOR 合作夥伴。