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Realisierung von Geschäftswerten
Business Value Realization (BVR) ist eine Initiative innerhalb von AWS Partner Central, die Partnern dabei hilft, Kunden nach der Bereitstellung geeigneter AWS Services bei der Einführung zu unterstützen. Wenn Sie Ihrem Kunden helfen, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, bestehen Sie eine Reihe von Zwischenlandungen und erhalten Finanzmittel, die an nachgewiesene Ergebnisse geknüpft sind.
Wenn Sie sich für den BVR-Antrag anmelden, nominieren Sie Kunden und definieren die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), anhand derer der Geschäftswert gemessen wird, den der Kunde erwartet. Der Antrag führt Sie durch Stopps, die die Akzeptanz fördern. Dabei müssen Sie jeweils Aktivitäten abschließen und KPI-Schwellenwerte einhalten. Die Finanzierung wird nach Abschluss des Meilensteins automatisch ausgezahlt. Die Höhe richtet sich nach dem Umfang der Geschäftschance.
Wer ist beteiligt
Sie (der Partner) — Sie sind für die Kundenbindung verantwortlich, führen Aktivitäten durch, reichen den KPI-Fortschritt ein und verwalten die Einführung.
Partner Success Specialist (PSS) — AWS Eine Person, die Ihre eingereichten Aktivitäten überprüft, Feedback gibt und Sie während des gesamten Prozesses unterstützt.
Kunde — Stellt den AWS Service bereit, gibt Nutzungsdaten weiter und bestätigt die erzielten Geschäftsergebnisse.
