Qu'est-ce que le programme Designated Seller of Record (DSOR) ?

Le programme Designated Seller of Record (DSOR) permet aux fournisseurs de logiciels indépendants (ISVs) d'autoriser AWS leurs partenaires à créer et à gérer des offres de logiciels en tant que service (SaaS) sur AWS Marketplace. Ces partenaires agréés peuvent agir en tant qu'intermédiaires entre ISVs et leurs clients, offrant ainsi un moyen supplémentaire de commercialiser leurs logiciels et de développer leurs activités de distribution.

Note

Le programme DSOR est uniquement sur invitation. Les partenaires peuvent contacter [e-mail] pour demander l'intégration.

Avantages de l'utilisation de DSOR

Lorsqu'ils ISVs utilisent le programme DSOR, ils peuvent :

• Élargissez leur portée grâce aux réseaux de partenaires DSOR.

• Simplifiez la facturation par le biais des AWS Marketplace partenaires.

• Pénétrez de nouveaux marchés en faisant appel à des partenaires de distribution établis.

• Maintenir leurs exigences contractuelles existantes.

• Travaillez directement avec les partenaires DSOR pour créer des sources de revenus supplémentaires.

Modèles DSOR

Le programme DSOR propose deux modèles pour répondre aux différents besoins des entreprises :

Modèle de canal

Le modèle de canal permet aux partenaires DSOR de permettre à leurs partenaires de distribution en aval de continuer à vendre AWS Marketplace grâce au véhicule d'offre privée des partenaires de distribution (CPPO). Ce modèle fonctionne bien s'il existe ISVs déjà des relations entre les canaux.

Note

Le CPPO DSOR fonctionne comme un CPPO traditionnel d'un point de vue opérationnel. Pour plus d'informations sur les ressources du CPPO, reportez-vous àCréation d'offres privées en tant que partenaire de AWS Marketplace distribution.

Modèle direct

Le modèle direct permet aux partenaires DSOR de créer et de gérer des listes pour le compte de ISVs. Les partenaires utilisent des offres AWS Marketplace privées pour effectuer des transactions directement avec les AWS clients.

Les deux modèles DSOR sont conçus pour ceux ISVs qui souhaitent :

• Incluez les partenaires DSOR dans leurs AWS Marketplace transactions pour étendre leur canal.

• Tirez parti des flux de travail et des processus opérationnels de distribution existants.

Comment fonctionne DSOR

Le processus DSOR fonctionne comme suit :

1. L'ISV autorise un partenaire DSOR à gérer et à créer des listes (contrat) pour eux.

2. Le partenaire DSOR crée une liste SaaS limitée.

3. Les clients ou les partenaires de distribution voient et achètent le produit remis en vente par ISV sur Marketplace. AWS

4. ISV fournit le produit SaaS au client.

5. AWS Marketplace gère la facturation, le recouvrement et le versement.

Considérations relatives à l'utilisation du DSOR

Lorsqu'ils ISVs décident d'utiliser le programme DSOR, ils doivent tenir compte des points suivants :

• Assurez-vous que le partenaire DSOR comprend les produits et la stratégie tarifaire de l'ISV.

• Établissez des canaux de communication clairs avec le partenaire DSOR pour les mises à jour et le support.

• Définissez une gouvernance claire pour la couverture des frais d'inscription, l'itinéraire préféré pour les offres privées et la livraison du produit SaaS au client.

• Passez en revue et comprenez le modèle de partage des revenus avec le partenaire DSOR.

• Soyez prêt à fournir des mises à jour continues des produits et une assistance au partenaire DSOR.