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Réalisation de la valeur commerciale
La Business Value Realization (BVR) est une initiative d'AWS Partner Central qui aide les partenaires à guider les clients dans leur adoption après le déploiement AWS des services éligibles. Lorsque vous aidez votre client à obtenir des résultats commerciaux mesurables, vous passez par une série d'étapes et recevez un financement lié à des résultats démontrés.
Lorsque vous vous inscrivez à la BVR Motion, vous nommez des clients et vous définissez les indicateurs de performance clés (KPI) qui mesurent la valeur commerciale que le client s'attend à obtenir. La motion vous permet de franchir les étapes qui favorisent l'adoption, chacune comportant des activités à réaliser et des seuils de KPI à atteindre. Le financement est versé automatiquement à la fin des étapes, les montants étant déterminés en fonction de l'ampleur de l'opportunité.
Qui est impliqué
Vous (le partenaire) : gérez l'engagement des clients, effectuez les activités, soumettez la progression des KPI et gérez le parcours d'adoption.
Partner Success Specialist (PSS) : AWS personne qui passe en revue vos soumissions d'activités, fournit des commentaires et vous soutient tout au long du processus.
Client : déploie le AWS service, partage les données d'utilisation et atteste des résultats commerciaux atteints.
