Prospects

Dans l'onglet Leads d'ACE Pipeline Manager, vous pouvez accepter et mettre à jour des prospects et convertir des prospects en opportunités.

Accès aux prospects

1. Connectez-vous à AWS Partner Central.

2. Dans la barre de menu supérieure, choisissez Vendre, Gestion des prospects. Sur la page ACE Pipeline Manager, l'onglet Leads vous permet d'accepter, de gérer et de signaler les mises à jour sur les engagements de prospects partagés par AWS et de convertir les engagements de prospects en opportunités.

Note

Seuls les prospects d'Alliance peuvent consulter les prospects de AWS Partner Solutions Finder. Les utilisateurs ayant les rôles de responsable d'alliance, d'équipe d'alliance et de responsable ACE reçoivent des messages automatisés lorsqu'un prospect est généré via leur liste AWS Partner Solutions Finder.

État du prospect

Les prospects peuvent avoir le statut suivant :

État du prospect	Description
Ouvert	Le prospect a été accepté par le partenaire mais aucun contact avec le client n'a été établi.
Recherche	Le prospect est en cours d'examen par le partenaire afin de comprendre les besoins du client et les cas d'utilisation.
Qualifié	L'équipe responsable des comptes partenaires engagée avec le prospect/end customer to discuss viability, understand requirements, etc. Prospect/end client a convenu que l'opportunité était réelle, intéressante et qu'elle pouvait répondre à un besoin commercial ou technique.
Disqualifié	Le lead ne peut pas être lié à une opportunité.

Accepter un prospect

AWS Partner s ont la possibilité d'accepter ou de rejeter les engagements de prospects entrants. Vous devez accepter un prospect entrant avant de pouvoir consulter tous les détails du prospect, y compris ses coordonnées.

1. Dans l'onglet Leads, pour Tous les engagements clients, sélectionnez Leads en attente d'acceptation.

2. Choisissez la ligne du lead que vous souhaitez accepter.

3. Dans la colonne Action, choisissez Accepter.

Mettre à jour un prospect

1. Dans l'onglet Leads, sélectionnez la ligne du lead que vous souhaitez mettre à jour.

2. Dans la colonne Action, sélectionnez Mettre à jour.

3. Sur la page détaillée des prospects, choisissez Modifier.

4. Modifiez les informations du prospect et choisissez Enregistrer.

Convertir un prospect en opportunité

Dans l'onglet Leads, vous pouvez convertir les prospects qualifiés en opportunités de AWS validation et d'assistance.

1. Dans l'onglet Leads, sélectionnez la ligne du prospect qualifié que vous souhaitez convertir.

2. Dans la colonne Action, sélectionnez Mettre à jour.

3. Sur la page détaillée des prospects, choisissez Convertir.

4. Dans la boîte de dialogue de confirmation, cliquez sur OK.

5. Complétez les cinq étapes du formulaire de création d'opportunité.

6. Sur la page Réviser et créer, choisissez Enregistrer et envoyer.

7. Choisissez Retour au tableau de bord des opportunités. Dans l'onglet Opportunités, la nouvelle opportunité s'affiche avec le statut Soumis.

Exporter la vue des prospects actuelle

Vous pouvez exporter la vue des prospects actuelle sous forme de fichier CSV. Dans l'onglet Leads, choisissez Actions groupées, Exporter la vue du prospect actuel.

Note

Pour consulter toutes les informations disponibles sur les prospects, assurez-vous que tous les prospects sont acceptés. Pour plus d’informations, consultez Accepter un prospect.

Transfert de la propriété principale

Les utilisateurs partenaires peuvent transférer la propriété des prospects dans ACE Pipeline Manager à un autre utilisateur actif de leur organisation partenaire répondant aux critères suivants :

• L'utilisateur doit être autorisé à accéder à ACE Pipeline Manager. Pour plus d’informations, consultez Autorisations.

• L'utilisateur doit avoir le rôle de chef d'alliance, d'équipe d'alliance, de responsable ACE ou d'utilisateur ACE.

1. Dans l'onglet Leads, choisissez le lead que vous souhaitez transférer.

2. Choisissez Actions groupées, puis Transférer le prospect.

3. Entrez le nom de l'utilisateur vers lequel vous souhaitez effectuer le transfert.

4. Choisissez Enregistrer.

Note

Pour transférer des prospects en masse, reportez-vous à Actions groupées