製品のマーケティング - AWS Marketplace

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製品のマーケティング

AWS Marketplace の認識を高め、AWS Marketplace の製品ページに直接トラフィックを誘導することで、製品の成功に貢献できます。以下は、AWS Marketplace に出品した製品の販売に役立つ情報とサポートを提供します。

180日GTMアカデミー

180日間のGTMアカデミーはすべての人が利用できますAWS Marketplace売り手、そしてそれはセルフサービスを提供します go-to-market (GTM)のリソースは、製品の需要創出キャンペーンを構築、活性化、追跡するのに役立ちます。AWS Marketplace。次のようにできます。

  • リスティングの需要を迅速に追跡します。

  • 統合することにより、マーケティングの投資収益率を向上させ、顧客メッセージを強化しますAWSそしてAWS Marketplaceメッセージへの価値提案。

  • あなたはに向かってまたは内で進むことができますAWS Marketplaceゴートゥマーケットプログラムガイド

180日間のGTMアカデミーには、Marketplace リソースの セクションAWS Marketplace 管理ポータル

製品が入手可能になったことの発表

AWS Marketplace での製品の可用性を広く発表することをお勧めします。これは、プレスリリース、ツイート、ブログ、その他の任意のメディアチャネル経由で行うことができます。含まれる可能性のあるサンプルテキストと、商標の使用に関するガイドラインと指示、およびプレスリリースの発行について説明しました。

AWS メッセージングとブランドのガイドラインや音声との一貫性を確保するために、公開前にブログ、ツイート、その他の非公開リリースの発表を確認します。AWS アカウントマネージャーにレビューのリクエストを送信します。レビューが完了するまでに、最大で 10 営業日かかります。ツイート、ブログ、またはプレスリリースを投稿したらお知らせください。その可視性を高めるために再掲載できるよう最善を尽くします。

AWS Marketplace メッセージング

顧客とのコミュニケーションでは、AWS Marketplace を使用して製品を購入する目的、目標、および利点について説明することができます。AWS Marketplace を参照するときは、次のメッセージを使用します。

AWS Marketplaceとは?

AWS Marketplace は、AWS で実行されるソフトウェアとサービスを簡単に検索、比較、すぐに使用を開始することができるオンラインストアです。AWS Marketplace へのビジターは、1-Click デプロイメントを使用して事前構成されたソフトウェアを迅速に起動し、時間単位または月単位で、使用した分だけ支払いをすることができます。料金の請求とお支払いは AWS が処理し、ソフトウェアの利用料金がお客様への AWS 請求書に表示されます。

AWS Marketplace でお客様が買うのはなぜですか?

ソフトウェアの検索とデプロイには困難が伴う場合があります。AWS Marketplace には、一般的な販売者からのデータベースやアプリケーションサーバー、IoT ソシューション、開発者ツール、ビジネスアプリケーションなどのソフトウェアインフラストラクチャを含む、商用および無料の IT およびビジネスソフトウェアが多数用意されています。AWS Marketplace を使用すると、お客様はオプションの比較、レビューの読み取り、希望するソフトウェアの迅速な検索を行うことができます。その後、1-Click またはを使用して、独自の Amazon Elastic Cloud インスタンスにデプロイできます。AWS Marketplace 管理ポータル。

ソフトウェア価格は Web サイトに明確に掲載されており、既にアマゾン ウェブ サービスに登録されている支払い方法で、お客様はほとんどのソフトウェアを即座に購入することができます。ソフトウェア料金は AWS インフラストラクチャ料金と同じ月次請求書に表示されます。

なぜソフトウェアまたは SaaS の販売者が AWS Marketplace で販売するのですか?

AWS Marketplace では、AWS 上で稼働するサービスを提供する SaaS (Software as a Service) 販売者として、お客様意識の向上、導入の簡略化、請求の自動化などの恩恵を受けることができます。

AWS Marketplace は、AWS 上で動作するソフトウェアおよびサービスのソフトウェアおよび SaaS 販売者が、個々のソフトウェア開発者から大企業に至るまで数十万の AWS お客様に製品を公開することにより、新規お客様の発掘を支援します。

AWS Marketplace で販売することで、独立系ソフトウェアベンダー (ISV) はコストのかかるコード変更を行わずに、ソフトウェアの時間別請求を追加することができます。Amazon マシンイメージ (AMI) を AWS にアップロードし、時間単位のコストを提供するだけです。請求は、AWS Marketplace によって管理され、使用量の計量、お客様アカウントの管理、支払い処理の責任を販売者に譲渡され、ソフトウェア開発者は大規模なソフトウェアの構築に集中できるようになります。

さらに、お客様にとっては、ソフトウェアの事前構成済みイメージを簡単にデプロイして、新規お客様のオンボーディングを簡素化することができます。

AWS Marketplace のレビュー

AWS Marketplace では、カスタマーが製品のレビューを送信できます。また、G2 などのシンジケートレビュー担当者にも機能を提供します。 business-to-business シンジケートされたレビューを統合するために、独立した製品レビューをキュレートするマーケットプレイスAWS Marketplace。

AWS Marketplace カスタマーレビューは、購入者のユーザーガイドに記載されているレビューガイドラインを満たす必要があります。レビューの送信は、送信がレビューされてレビュー基準を満たしていることが確認されるまで、AWS Marketplace でリリースされません。レビューガイドラインについて詳しくは、「製品レビュー」を参照してください。シンジケートレビュー組織は、独自のプロセスを使用してレビューを検証し、リリース前には AWS Marketplace によってレビューされません。製品の配信レビューが商品レビューガイドラインを満たしていないと思われる場合や、商品のレビューに好ましくないコンテンツが含まれていると思われる場合は、出品者のオペレーションチームにお問い合わせください。

レビュー担当者は、5 つの星評価システムに基づいて製品の星評価を提供することもできます。評価は、製品の全体的な星評価を算出するために平均されます。また、配信レビューには星の評価を含めることもできますが、配信レビューによる星の評価は AWS のお客様による星の評価とは平均化されません。

製品レビュー機能に関するその他の重要なポイントを以下に示します。

  • 製品レビューを AWS Marketplace から削除することはできません。ただし、コメントが製品レビューを管理するレビュー基準を満たしている限り、任意のレビューにコメントを残すことができます。

  • レビューがレビューのガイドラインを満たしていないか、好ましくないコンテンツが含まれていると思われる場合は、出品者のオペレーションチームにお問合せになり、懸念事項を説明してください。

  • AWS Marketplace で製品を検索している AWS お客様は、評価、検証済みレビュー、 外部ソースのレビューに基づいて結果を検索およびフィルタリングできます。AWS お客様は、検索結果に AWS お客様評価と並行して外部ソースの評価を表示します。

  • 製品のシンジケートレビューは、無料で AWS Marketplace に自動的に追加されます。レビューは自動的に追加されるため、シンジケートレビューを追加するためにリクエストを送信する必要はありません。

  • 製品のシンジケートレビューがない場合は、シンジケートレビュー担当者に連絡し、そのプロセスに従って製品のレビューを受けることができます。たとえば G2 では、そのウェブサイトにアクセスし、製品ページに移動してレビュープロセスを開始できます。

AWS Marketplace へのリンク

企業のウェブで、製品について説明し、促進する存在感を出すことができます。製品が AWS で実行可能であり、AWS Marketplace を使用して購入できることを強調することをお勧めします。お客様がソフトウェアを発見してデプロイするプロセスを簡略化するため、お客様の製品を結びつけるための手順について説明しました。

AWS Marketplace ロゴは、ソフトウェアが AWS で実行され、AWS Marketplace で使用できることを顧客に簡単に伝える方法です。AWS Marketplace でソフトウェアをプロモートする場合は、アーカイブされたフォルダ (.zip ファイル) をダウンロードします。このフォルダには、複数のカラー処理やファイル形式が含まれています。

AWS Marketplace での製品への直接リンク

お客様のウェブサイトまたは販促用品に深いリンクを含めることで、AWS Marketplace の製品情報ページにお客様を直接お送りすることができます。ブラウザベースのリンクには、次のリンク構造の例を使用します。

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/ASIN

URL の ASIN セグメントを製品の ASIN に置き換えます。

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/B00635Y2IW

aws.amazon.com/marketplace でアプリケーションを検索すると、URL に ASIN が表示されます。または、アカウントマネージャーに相談して ASIN を見つけることができます。

注記

リンクを使用する前にテストして、お客様が正しいページに移動していることを確認してください。

プレスリリース

任意のチャネルを通じて、AWS Marketplace で製品の可用性を発表することをお勧めします。ただし、AWS Marketplace を参照するすべてのプレスリリースは、出版または発表を行う前に、Amazon によるレビューとサインオフを行う必要があります。発表することをお勧めしますが、AWS Marketplace の販売者との共同プレスリリースをサポートすることはできません。私たちは、 case-by-case basisからの見積もりの付いたプレスリリースをサポートするAWS。見積もりは AWS Marketplace、にリストされた新しい製品やサービス、または AWS Marketplace が使用する顧客リファレンスが含まれていることを発表するなど、いくつかの条件を満たす必要があります。

すべてのプレスリリースは、お客様が作成しなければなりません。次の見出しをお勧めします。[製品名を挿入] はですぐに利用できますAWS Marketplace。整合性を保つために、このドキュメントのメッセージを使用します。

プレスリリースは、以下のようにする必要があります:

  • 発表が Amazon.com にどのように関連しているかを明確かつ正確に説明する

  • お客様と AWS でロールを明確にする

  • お客様を重視し、お客様の利益を高める

プレスリリースは、以下のことは禁止です:

  • 関係を表す際、パートナーパートナーシップアライアンス、「協業」、「提携」などの用語を使用する。合意連携関係をお勧めする。

  • 事前合意なしに、Amazon Web Services エグゼクティブからの引用を含めます。

  • 販売予測を含めるか、企業共通のウェブサイトを参照する場合を除き、出品者ごとに「.com」を使用する。

  • Amazon.com の「アソシエイト」としてお客様の組織を参照する。これは、オンラインアフィリエイトプログラムの Amazon Associates と混同する可能性があるためです。

  • Amazon.com に関する専有情報を開示するか、弊社の株式ティッカーシンボルを参照する。

プレスリリースをテキスト形式でアカウントマネージャーに送信して、レビューしてもらいます。さらに、Amazon Web Services 商標ガイドラインいずれかを使用する前にAWS商標。AWS Marketplace 商標に固有のガイドラインは、以下のセクションに記載されています。

AWS Marketplace 商標使用ガイドライン

このガイドラインは、AWS Marketplace のロゴ (それぞれ「商標」、および総称して「商標」) と商標の使用について、Amazon.com、Inc. やその子会社 (「Amazon」) によって事前に承認された資料に適用されます。本ガイドラインはどのようなときにも厳格に厳守していただくものとし、本ガイドラインに違反して商標を使用すると、商標の使用に関連するライセンスは自動的に解除されます。

  1. 商標は、Amazonが明示的に許可した目的にのみ使用することができ、その使用は次の条件を満たす必要があります。(i) 最も多くの up-to-date お客様による商標の使用に関するAmazonとのすべての契約(総称して「契約」)のバージョン。(ii)最も多くの up-to-date 本ガイドラインのバージョン、および (iii) Amazonが随時発行する商標の使用に適用されるその他の条項、条件、またはポリシーを遵守すること。

  2. 弊社はお客様が使用できる承認された商標イメージを提供します。お客様は、以下を含みますがこれらに限定されない、商標の割合、色、フォントの変更、商標の追加や削除など、どのような方法によっても商標を変更することはできません。

  3. 本契約で特別に許可された商標を使用する以外に、Amazon による後援または裏書を意味するような方法で商標を使用することはできません。

  4. Amazon、その製品またはサービスを誹謗するために商標を使用することはできません。また商標の Amazon の信用をおとしめたり、損なったり、傷つけたりする方法を使用することはできません。

  5. 商標は、商標の各面とその他のビジュアル、グラフィックまたはテキストの要素間に適度な間隔を置いて、単独に表示されなければなりません。どのような場合でも、商標は、商標の可読性または表示を妨害するような背景に置かれてはなりません。

  6. 商標を表示する資料には、次の記述事項を含める必要があります。AWS Marketplace と AWS Marketplace のロゴは、Amazon.com, Inc. またはその関連会社の商標です。

  7. お客様は、商標に対するすべての権利は Amazon の独占的財産であり、商標の使用を通じて構築されたすべての信用は、Amazon のメリットために効力が生ずることを認めます。商標に関する Amazon の権利または所有権と矛盾するどのような措置も講じません。

Amazon は、単独の裁量で行使可能な権利を有し、これらのガイドラインや承認された商標をいつでも変更し、アクセス許可なく、または本ガイドラインに準拠しない使用に対しては適切な措置を講じる権利を留保します。このガイドラインについてご不明な点がございましたら、trademarks@amazon.com までお問い合わせください。または、書面で以下までお問い合わせください。

Amazon.com, Inc., Attention: 商標

PO Box 81226

Seattle, WA 98108-1226