ビジネス価値の実現

Business Value Realization (BVR) は、AWS Partner Central 内のモーションであり、対象となる AWS サービスをデプロイした後、パートナーが導入を通じてお客様をガイドするのに役立ちます。顧客が測定可能なビジネス成果を達成するのに役立つと、一連のピットストップを進行し、実証された結果に関連する資金を受け取ります。

BVR モーションに登録するときは、顧客を指名し、顧客が達成することを期待するビジネス価値を測定する主要業績評価指標 (KPIs) を定義します。このモーションにより、導入が止まります。それぞれに完了すべきアクティビティと満たすべき KPI しきい値があります。資金はマイルストーンの完了時に自動的に支払いされ、金額はオポチュニティのサイズによって決まります。

関係者

• 自分 (パートナー) — カスタマーエンゲージメントを所有し、アクティビティを完了し、KPI の進行状況を送信し、導入ジャーニーを管理します。

• Partner Success Specialist (PSS) — アクティビティの送信を確認し、フィードバックを提供し、モーション全体を通してサポートする AWS ペルソナ。

• 顧客 — AWS サービスをデプロイし、使用状況データを共有し、達成したビジネス成果を証明します。