지정 기록 판매자(DSOR) 프로그램이란 무엇입니까?

DSOR(지정 레코드 판매자) 프로그램을 사용하면 독립 소프트웨어 공급업체(ISVs AWS 파트너가 서비스형 소프트웨어(SaaS) 목록을 생성하고 관리할 수 있는 권한을 부여할 수 있습니다 AWS Marketplace. 이러한 승인된 파트너는 ISVs와 고객 간의 중개자 역할을 하여 소프트웨어를 출시하고 채널 비즈니스를 확장할 수 있는 추가 방법을 제공할 수 있습니다.

참고

DSOR 프로그램은 초대 전용입니다. 파트너는 [e-mail]에 문의하여 온보딩을 요청할 수 있습니다.

DSOR 사용의 이점

ISVs DSOR 프로그램을 사용하는 경우 다음을 수행할 수 있습니다.

• DSOR 파트너 네트워크를 통해 범위를 확장합니다.

• AWS Marketplace 파트너를 통한 결제 및 인보이스 발행을 간소화합니다.

• 설정된 채널 파트너를 사용하여 새 시장에 진입합니다.

• 기존 계약 요구 사항을 유지합니다.

• DSOR 파트너와 직접 협력하여 증분 수익 스트림을 구축합니다.

DSOR 모델

DSOR 프로그램은 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 두 가지 모델을 제공합니다.

채널 모델

채널 모델을 사용하면 DSOR 파트너가 다운스트림 채널 파트너가 채널 파트너 비공개 제안(CPPO) 차량 AWS Marketplace 으로 판매할 수 있습니다. 이 모델은 ISVs 기존 채널 관계가 있는 경우에 적합합니다.

참고

DSOR CPPO는 운영 관점에서 기존 CPPO처럼 작동합니다. CPPO 리소스에 대한 자세한 내용은 섹션을 참조하세요AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 생성.

다이렉트 모델

직접 모델을 사용하면 DSOR 파트너가 ISVs. 파트너는 비공개 제안을 사용하여 AWS Marketplace AWS 고객과 직접 거래합니다.

두 DSOR 모델 모두 다음을 원하는 ISVs용으로 설계되었습니다.

• 트랜잭션에 DSOR 파트너를 포함하여 채널을 AWS Marketplace 확장합니다.

• 기존 배포 운영 워크플로 및 프로세스를 활용합니다.

DSOR 작동 방식

DSOR 프로세스는 다음과 같이 작동합니다.

1. ISV는 DSOR 파트너에게 목록(계약)을 관리하고 생성할 수 있는 권한을 부여합니다.

2. DSOR 파트너는 제한된 SaaS 목록을 생성합니다.

3. 고객 또는 채널 파트너는 AWS Marketplace에서 ISV의 재등록 제품을 보고 구매합니다.

4. ISV는 SaaS 제품을 고객에게 전달합니다.

5. AWS Marketplace는 결제, 징수 및 지불을 처리합니다.

DSOR 사용 시 고려 사항

ISVs DSOR 프로그램을 사용하기로 결정할 때는 다음 사항을 고려해야 합니다.

• DSOR 파트너가 ISV의 제품 및 요금 전략을 이해하고 있는지 확인합니다.

• 업데이트 및 지원을 위해 DSOR 파트너와 명확한 통신 채널을 설정합니다.

• 수수료 적용 범위, 비공개 제안에 대한 기본 경로, 고객에게 SaaS 제품을 제공하기 위한 명확한 거버넌스를 정의합니다.

• DSOR 파트너와 수익 공유 모델을 검토하고 이해합니다.

• DSOR 파트너에게 지속적인 제품 업데이트 및 지원을 제공할 준비를 합니다.