AWS Marketplace란 무엇인가요?

AWS Marketplace 는 고객이 솔루션을 구축하고 비즈니스를 운영하기 위해 타사 소프트웨어, 데이터 및 서비스를 검색, 구매, 배포 및 관리하는 데 사용할 수 있는 엄선된 디지털 카탈로그입니다. AWS Marketplace 에는 보안, 비즈니스 애플리케이션, 기계 학습, 의료, 금융 서비스, 통신과 같은 특정 산업 전반의 데이터 제품 등 인기 있는 범주의 수천 가지 소프트웨어 목록이 포함되어 있습니다. 고객은 사전 구성된 소프트웨어를 빠르게 시작할 수 있으며 Amazon Machine Image(AMI), 서비스형 소프트웨어(SaaS) 및 기타 형식의 소프트웨어 솔루션을 선택할 수 있습니다. 고객이 타사 소프트웨어를 구성, 배포 및 관리할 수 있도록 도와하는 전문 서비스도 제공됩니다. 전체 제공 방법 목록은 제품 제공을 참조하세요.

구매자(구독자), 판매자(제공자) 또는 둘 다 AWS Marketplace 로를 사용할 수 있습니다. 를 보유한 사람은 누구나 구매자 AWS Marketplace 로를 사용할 AWS 계정 수 있으며 판매자가 되도록 등록할 수 있습니다. 판매자는 독립 소프트웨어 공급업체(ISV), 채널 파트너, 관리형 서비스 제공업체(MSP) 또는 AWS 제품 및 서비스와 함께 사용할 수 있는 제품을 제공하는 개인일 수 있습니다.

참고

데이터 제품 공급자는 AWS Data Exchange 자격 요건을 충족해야 합니다. 자세한 내용은 AWS Data Exchange 사용 설명서의 AWS Data Exchange에서 데이터 제품 제공을 참조하세요.

적격 파트너는 외부에서 프로그래밍 방식으로 AWS Marketplace 제품을 나열할 수 있습니다 AWS Marketplace. 적격 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 비즈니스 개발 파트너에게 문의하십시오.

다음 동영상에서는 판매에 대해 자세히 설명합니다 AWS Marketplace.

판매자 AWS Marketplace 로 사용

에서 소프트웨어 제품을 판매하는 프로세스에는 다음 7단계가 AWS Marketplace 포함됩니다.

판매자 프로세스

단계	작업	설명
1	등록	판매자는 먼저에 등록합니다 AWS Marketplace Management Portal. 기존 AWS 조직과 쉽게 연결할 수 AWS 계정 있는 새 전용를 구현하는 것이 좋습니다. AWS 파트너의 세금 정보가 관할권 자격 기준을 충족하는지 확인합니다. 지급을 받으려면 은행 계좌를 제공해야 합니다.
2	제품 유형 결정	판매하려는 제품 유형을 결정합니다. 에서 제품 유형을 생성하는 방법에 대한 자세한 내용은 다음을 AWS Marketplace참조하세요. 의 AMI 기반 제품 AWS Marketplace 의 컨테이너 기반 제품 AWS Marketplace 의 기계 학습 제품 AWS Marketplace 의 SaaS 기반 제품 AWS Marketplace 의 전문 서비스 제품 AWS Marketplace 데이터 제품(데이터 제품에 대한 자세한 내용은 AWS Data Exchange 사용 설명서의 AWS Data Exchange란? 참조)
3	제품 준비	패키지를 구성하고, 요금 체계를 설정하고, 제품을 전시할 범주를 결정하고, 제품이 관련 검색에서 검색되도록 키워드를 추가합니다. 공개 제품 리스팅과 비공개 제안에 대해 표준화된 라이선스 조건을 사용하여 조달 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
4	제품 제출	제품 제출 프로세스를 사용하여 제품을 AWS Marketplace에서 사용할 수 있게 만듭니다. 요금 구조가 하나인 단일 Amazon Machine Image(AMI)처럼 제품이 단순할 수 있습니다. 또는 제품이 여러 AMI, AWS CloudFormation 템플릿, 복잡한 요금 옵션 및 결제 일정을 사용하므로 복잡할 수도 있습니다.
5	제품 마케팅	에 대한 인식을 높이고의 제품 페이지로 직접 트래픽을 유도 AWS Marketplace 하여 제품의 성공에 기여합니다 AWS Marketplace.
6	보고서 및 데이터 피드 보기	판매자로 등록한 후 AWS Marketplace Management Portal 를 사용하여 제품의 사용 보고서에 액세스합니다.는 제품 판매에 대한 정보를 수집하고 분석하는 도구를 AWS Marketplace 제공합니다.
7	제품 관리	AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 계정 및 제품 페이지를 관리합니다.

판매자는 AWS Marketplace Management Portal로 이동하여 등록합니다. 제품 사용 요금을 청구하려면 판매자로 등록할 때 세금 및 금융 정보도 입력해야 합니다. 또한 AWS Marketplace에서 검색이 가능하도록 회사 또는 자신을 나타내는 프로필을 생성합니다. 또한 AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 제품에 대한 제품 페이지를 생성하고 관리합니다.

에 대한 계약 구조 AWS Marketplace

에서 판매되는 소프트웨어, 서비스 및 데이터 제품의 사용은 구매자와 판매자 간의 계약에 의해 관리 AWS Marketplace 됩니다. AWS 는 이러한 계약의 당사자가 아닙니다.

판매자의 계약에는 다음과 같은 내용이 포함됩니다.

• 구매자와 체결하는 최종 사용자 라이선스 계약(EULA). AWS Marketplace의 공개 소프트웨어 목록에 대한 제품 목록 페이지에 있습니다. 많은 판매자가 표준 계약 AWS Marketplace (SCMP)을 기본 EULA로 사용합니다. SCMP를 비공개 제안 협상의 근거로 사용하고 수정 템플릿을 사용하여 SCMP를 수정할 수도 있습니다. 비공개 제안에는 당사자 간에 협상된 맞춤형 계약 조건도 포함될 수 있습니다.

  참고

  제안 유형 및 가격 모델에 따른 EULA 업데이트 시점에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 구매자 안내서의 EULA 업데이트를 참조하세요.

• AWS Marketplace에서 이루어지는 활동을 규율하는 AWS Marketplace 판매자 약관.

구매자의 사용 AWS Marketplace 에는 AWS 서비스 약관, AWS 고객 계약 및 개인정보 보호 고지가 적용됩니다.

다음 그림은 계약 구조를 보여줍니다 AWS Marketplace.

의 제품 요금 AWS Marketplace

에서는 AWS Marketplace제품을 무료로 사용하거나 관련 요금을 부과할 수 있습니다. 요금은 구매자 AWS 청구서의 일부가 되며, 구매자가 지불한 후에는가 판매자에게 AWS 지불합니다. 제품은 여러 가지 형태로 제공됩니다. 예를 들어 구매자의 AWS 계정을 사용하여 인스턴스화되는 Amazon Machine Image(AMI)로 제품을 제공할 수 있습니다. CloudFormation 템플릿을 사용하여 구매자에게 제공하도록 제품을 구성할 수도 있습니다. 제품은 ISV의 SaaS, 웹 액세스 제어 목록(웹 ACL), 규칙 세트 또는 AWS WAF에 대한 조건일 수도 있습니다. 제품은 ISV, 채널 파트너 또는 MSP의 전문 서비스일 수도 있습니다.

유연한 요금 옵션에는 무료 평가판, 시간당, 월별, 연간, 다년 및 기존 보유 라이선스 사용 모델(BYOL)이 포함되며, 한 소스에서 요금이 청구됩니다.는 결제 및 결제를 AWS 처리하고 요금은 고객의 AWS 청구서에 표시됩니다.

소프트웨어 제품은 ISV의 표준 최종 사용자 라이선스 계약(EULA)을 사용하여 정가로 구매할 수 있습니다. 비공개 제안을 통해 맞춤형 요금 및 EULA를 사용하여 소프트웨어 제품을 제공하기도 합니다. 또한 계약에 따라 시간 또는 사용량 경계를 지정하여 구매하는 것도 가능합니다. 제품을 구독한 후 구매자는 AWS Service Catalog 를 사용하여 제품을 복사하고 구매자 조직에서 제품에 액세스하고 사용하는 방법을 관리할 수 있습니다. 구매자 경험에 대한 자세한 내용은 https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html 섹션을 참조하세요. 요금에 대한 자세한 내용은 에 대한 제품 요금 AWS Marketplace 단원을 참조하세요.