AWS Marketplace란 무엇인가요?

AWS Marketplace는 고객이 솔루션을 구축하고 비즈니스를 운영하는 데 필요한 타사 소프트웨어, 데이터 및 서비스를 검색 구매, 배포 및 관리할 수 있도록 큐레이션된 디지털 카탈로그입니다. AWS Marketplace에는 보안, 비즈니스 애플리케이션, 기계 학습 등 인기 있는 범주의 소프트웨어와 의료, 금융 서비스, 통신 등 특정 산업 전반의 데이터 제품을 포함하여 수천 개의 소프트웨어 목록이 있습니다. 고객은 사전 구성된 소프트웨어를 빠르게 시작할 수 있으며 Amazon Machine Image(AMI), 서비스형 소프트웨어(SaaS) 및 기타 형식의 소프트웨어 솔루션을 선택할 수 있습니다. 고객이 타사 소프트웨어를 구성, 배포 및 관리할 수 있도록 도와하는 전문 서비스도 제공됩니다. 전체 제공 방법 목록은 제품 제공을 참조하세요.

구매자(구독자) 또는 판매자(공급자)로서, 혹은 둘 다로서 AWS Marketplace를 사용할 수 있습니다. AWS 계정을 보유한 사람이라면 누구나 구매자로서 AWS Marketplace를 사용할 수 있으며, 판매자 등록도 가능합니다. 독립 소프트웨어 개발 판매 회사(ISV), 채널 파트너, 관리형 서비스 제공업체(MSP) 또는 AWS 제품 및 서비스와 호환되는 제품을 제공하는 개인은 판매자가 될 수 있습니다.

참고

데이터 제품 공급자는 AWS Data Exchange 자격 요건을 충족해야 합니다. 자세한 내용은 AWS Data Exchange 사용 설명서의 AWS Data Exchange에서 데이터 제품 제공을 참조하세요.

적격 파트너는 프로그램 방식으로 AWS Marketplace 제품을 AWS Marketplace 외부에 나열할 수 있습니다. 적격 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 비즈니스 개발 파트너에게 문의하세요.

다음 비디오에서는 AWS Marketplace에서 제품을 판매하는 것에 대해 자세히 설명합니다.

AWS Marketplace를 판매자로 사용

AWS Marketplace에서 소프트웨어 제품을 판매하는 프로세스에는 다음과 같은 7단계로 구성됩니다.

판매자 프로세스
단계	작업	설명
1	등록	판매자는 먼저 AWS Marketplace Management Portal에 등록해야 합니다. 기존 AWS 조직과 쉽게 연결할 수 있는 새로운 전용 AWS 계정을 구현하는 것이 좋습니다. AWS 파트너의 세금 정보가 관할권의 자격 기준을 충족하는지 확인합니다. 기존 미국 은행 계좌가 없는 AWS 파트너의 경우 Hyperwallet을 사용하여 추가 비용 없이 계좌를 개설할 수 있습니다.
2	제품 유형 결정	판매하려는 제품 유형을 결정합니다. AWS Marketplace에서 제품 유형 생성에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하십시오. AMI 기반 제품 컨테이너 기반 제품 기계 학습 제품 SaaS 기반 제품 전문 서비스 제품 데이터 제품(데이터 제품에 대한 자세한 내용은 AWS Data Exchange 사용 설명서의 AWS Data Exchange란? 참조)
3	제품 준비	패키지를 구성하고, 요금 체계를 설정하고, 제품을 전시할 범주를 결정하고, 제품이 관련 검색에서 검색되도록 키워드를 추가합니다. 공개 제품 리스팅과 비공개 제안에 대해 표준화된 라이선스 조건을 사용하여 조달 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
4	제품 제출	제품 제출 프로세스를 사용하여 제품을 AWS Marketplace에서 사용할 수 있게 만듭니다. 요금 구조가 하나인 단일 Amazon Machine Image(AMI)처럼 제품이 단순할 수 있습니다. 또는 제품이 여러 AMI, AWS CloudFormation 템플릿, 복잡한 요금 옵션 및 결제 일정을 사용하므로 복잡할 수도 있습니다.
5	제품 마케팅	AWS Marketplace 인식을 제고하고 AWS Marketplace에서 자신의 제품 페이지로 직접 트래픽을 유도하여 제품의 성공에 기여합니다.
6	보고서 및 데이터 피드 보기	판매자로 등록한 후에는 AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 제품의 사용 보고서에 액세스할 수 있습니다. AWS Marketplace에서는 제품 판매에 대한 정보를 수집하고 분석할 수 있는 도구를 제공합니다.
7	제품 관리	AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 계정 및 제품 페이지를 관리합니다.

판매자는 AWS Marketplace Management Portal로 이동하여 등록합니다. 제품 사용 요금을 청구하려면 판매자로 등록할 때 세금 및 금융 정보도 입력해야 합니다. 또한 AWS Marketplace에서 검색이 가능하도록 회사 또는 자신을 나타내는 프로필을 생성합니다. 또한 AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 제품에 대한 제품 페이지를 생성하고 관리합니다.

AWS Marketplace의 계약 구조

AWS Marketplace에서 판매되는 소프트웨어, 서비스 및 데이터 제품의 사용에는 구매자와 판매자가 체결한 계약이 적용됩니다. AWS는 이러한 계약의 당사자가 아닙니다.

판매자의 계약은 다음과 같습니다.

• 구매자와 체결하는 최종 사용자 라이선스 계약(EULA). AWS Marketplace의 공개 소프트웨어 목록에 대한 제품 목록 페이지에 있습니다. 많은 판매자가 AWS Marketplace 표준 계약(SCMP)을 기본 EULA로 사용합니다. SCMP를 비공개 제안 협상의 근거로 사용하고 수정 템플릿을 사용하여 SCMP를 수정할 수도 있습니다. 비공개 제안에는 당사자 간에 협상된 맞춤형 계약 조건도 포함될 수 있습니다.

• AWS Marketplace에서 이루어지는 활동을 규율하는 AWS Marketplace 판매자 약관.

구매자의 AWS Marketplace 사용에는 AWS 서비스 약관, AWS 이용계약 및 개인정보 취급방침이 적용됩니다.

다음 그림은 AWS Marketplace의 계약 구조를 보여줍니다.

AWS Marketplace의 제품 요금

AWS Marketplace의 제품은 사용 요금이 없을 수도 있고 관련 요금이 부과될 수도 있습니다. 요금은 구매자의 AWS 청구서에 포함되며, 구매자가 요금을 결제하면 AWS가 판매자에게 결제합니다. 제품은 여러 가지 형태로 제공됩니다. 예를 들어 구매자의 AWS 계정을 사용하여 인스턴스화되는 Amazon Machine Image(AMI)로 제품을 제공할 수 있습니다. CloudFormation 템플릿을 사용하여 구매자에게 제공하도록 제품을 구성할 수도 있습니다. 제품은 ISV의 SaaS, 웹 액세스 제어 목록(웹 ACL), 규칙 세트 또는 AWS WAF에 대한 조건일 수도 있습니다. 제품은 ISV, 채널 파트너 또는 MSP의 전문 서비스일 수도 있습니다.

유연한 요금 옵션으로는 무료 평가판, 시간당, 월별, 연간, 다년 및 기존 보유 라이선스 사용(BYOL)이 있으며, 한 소스에서 청구됩니다. AWS에서 결제와 지불을 처리하고 요금이 고객의 AWS 청구서에 표시됩니다.

소프트웨어 제품은 ISV의 표준 최종 사용자 라이선스 계약(EULA)을 사용하여 정가로 구매할 수 있습니다. 비공개 제안을 통해 맞춤형 요금 및 EULA를 사용하여 소프트웨어 제품을 제공하기도 합니다. 또한 계약에 따라 시간 또는 사용량 경계를 지정하여 구매하는 것도 가능합니다. 제품을 구독한 후, 구매자는 AWS Service Catalog를 사용하여 제품을 복사하고 구매자의 조직 내에서 제품에 액세스하고 사용하는 방법을 관리할 수 있습니다. 구매자 경험에 대한 자세한 내용은 https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html 섹션을 참조하세요. 요금에 대한 자세한 내용은 제품 요금 단원을 참조하십시오.