무엇입니까 AWS Marketplace?

AWS Marketplace 고객이 타사 소프트웨어, 데이터 및 서비스를 찾고, 구매하고, 배포하고, 관리하여 솔루션을 구축하고 비즈니스를 운영하는 데 사용할 수 있는 엄선된 디지털 카탈로그입니다. AWS Marketplace 의료, 금융 서비스, 통신 등 특정 산업 전반의 보안, 비즈니스 애플리케이션, 기계 학습, 데이터 제품 등 인기 범주에 속하는 수천 개의 소프트웨어 목록이 포함되어 있습니다. 고객은 사전 구성된 소프트웨어를 빠르게 시작하고 Amazon Machine Images (AMIs), 서비스형 소프트웨어 (SaaS) 및 기타 형식의 소프트웨어 솔루션을 선택할 수 있습니다. 고객이 타사 소프트웨어를 구성, 배포 및 관리할 수 있도록 도와하는 전문 서비스도 제공됩니다. 전체 제공 방법 목록은 제품 제공을 참조하세요.

구매자 (구독자), 판매자 (공급자) 또는 둘 AWS Marketplace 다로 사용할 수 있습니다. 계정이 있는 사람은 누구나 AWS Marketplace 구매자로 사용할 AWS 계정 수 있으며 등록하여 판매자가 될 수 있습니다. 판매자는 독립 소프트웨어 공급업체 (ISV), 채널 파트너, 관리 서비스 공급업체 (MSP) 또는 AWS 제품 및 서비스와 호환되는 제품을 제공하는 개인일 수 있습니다.

참고

데이터 제품 공급자는 AWS Data Exchange 자격 요건을 충족해야 합니다. 자세한 내용은 Data Exchange 사용 설명서의 AWS Data Exchange에서 AWS 데이터 제품 제공을 참조하십시오.

적격 파트너는 외부 AWS Marketplace 제품을 프로그래밍 방식으로 리스팅할 수 있습니다. AWS Marketplace적격 파트너가 되는 방법에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 비즈니스 개발 파트너에게 문의하십시오.

다음 동영상에서는 판매에 대해 자세히 설명합니다 AWS Marketplace.

AWS Marketplace 판매자로 사용

에서 소프트웨어 제품을 판매하는 AWS Marketplace 프로세스에는 다음 7단계가 포함됩니다.

판매자 프로세스
단계	작업	설명
1	등록	판매자는 먼저 에 등록해야 합니다 AWS Marketplace Management Portal. 기존 AWS 조직과 쉽게 연결할 수 AWS 계정 있는 새로운 전용 조직을 구현하는 것이 좋습니다. AWS 파트너의 세금 정보가 관할권 자격 기준을 충족하는지 확인하십시오. 기존 미국 은행 계좌가 없는 AWS 파트너의 경우 Hyperwallet을 사용하여 추가 비용 없이 계정을 만들 수 있습니다.
2	제품 유형 결정	판매하려는 제품 유형을 결정합니다. 에서 제품 유형을 생성하는 방법에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace다음을 참조하십시오. AMI기반 제품 컨테이너 기반 제품 기계 학습 제품 SaaS 기반 제품 전문 서비스 제품 데이터 제품 (데이터 제품에 대한 자세한 내용은 AWSData Exchange란? 을 참조하십시오. AWSData Exchange 사용 설명서에서 확인할 수 있습니다.)
3	제품 준비	패키지를 구성하고, 요금 체계를 설정하고, 제품을 전시할 범주를 결정하고, 제품이 관련 검색에서 검색되도록 키워드를 추가합니다. 공개 제품 리스팅과 비공개 제안에 대해 표준화된 라이선스 조건을 사용하여 조달 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
4	제품 제출	제품 제출 프로세스를 사용하여 제품을 AWS Marketplace에서 사용할 수 있게 만듭니다. 상품은 단순할 수 있습니다. 예를 들어 하나의 가격 구조를 가진 단일 Amazon 머신 이미지 (AMI) 가 이에 해당합니다. 또는 AWS CloudFormation 템플릿이 여러 AMIs 개 있고 가격 옵션 및 결제 일정이 복잡하여 제품이 복잡할 수도 있습니다.
5	제품 마케팅	제품 페이지에 대한 인지도를 높이고 제품 페이지로 직접 트래픽을 유도하여 제품 성공에 기여하십시오 AWS Marketplace. AWS Marketplace
6	보고서 및 데이터 피드 보기	판매자로 등록한 후에는 AWS Marketplace Management Portal 를 사용하여 제품의 사용 보고서에 액세스할 수 있습니다. AWS Marketplace 제품 판매에 대한 정보를 수집하고 분석하기 위한 도구를 제공합니다.
7	제품 관리	AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 계정 및 제품 페이지를 관리합니다.

판매자는 AWS Marketplace Management Portal로 이동하여 등록합니다. 제품 사용 요금을 청구하려면 판매자로 등록할 때 세금 및 금융 정보도 입력해야 합니다. 또한 AWS Marketplace에서 검색이 가능하도록 회사 또는 자신을 나타내는 프로필을 생성합니다. 또한 AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 제품에 대한 제품 페이지를 생성하고 관리합니다.

에 대한 계약 구조 AWS Marketplace

판매되는 소프트웨어, 서비스 및 데이터 제품의 AWS Marketplace 사용에는 구매자와 판매자 간의 계약이 적용됩니다. AWS 본 계약의 당사자가 아닙니다.

셀러의 약정서에는 다음이 포함됩니다.

• 구매자와의 최종 사용자 사용권 계약 (EULA) 은 공개 소프트웨어 목록의 제품 목록 페이지에 있습니다. AWS Marketplace많은 셀러가 AWSMarketplace용 표준 계약 (SCMP) 을 기본 계약으로 사용합니다EULA. 비공개 오퍼 협상의 SCMP 근거로 사용하고 수정 템플릿을 사용하여 수정할 수도 SCMP 있습니다. 비공개 제안에는 당사자 간에 협상된 맞춤형 계약 조건도 포함될 수 있습니다.

  참고

  오퍼 유형 및 가격 책정 모델에 따른 EULA 업데이트 시기에 대한 자세한 내용은 AWS Marketplace 구매자 가이드의 EULA 업데이트를 참조하십시오.

• 에서의 AWS Marketplace활동을 규율하는 AWS Marketplace 판매자용 서비스 약관.

구매자의 AWS Marketplace 사용에는 AWS서비스 약관, AWS고객 계약 및 개인정보 취급방침이 적용됩니다.

다음 그림은 의 계약 구조를 보여줍니다. AWS Marketplace

제품 가격 책정 기준 AWS Marketplace

AWS Marketplace에서는 제품을 무료로 사용할 수도 있고 관련 요금이 부과될 수도 있습니다. 요금은 구매자 AWS 청구서의 일부가 되며 구매자가 결제한 후 판매자에게 AWS 지불합니다. 제품은 여러 가지 형태로 제공됩니다. 예를 들어 구매자의 제품을 사용하여 인스턴스화된 Amazon 머신 이미지 (AMI) 로 상품을 판매할 수 있습니다. AWS 계정 CloudFormation템플릿을 사용하여 구매자에게 배송하도록 상품을 구성할 수도 있습니다. 제품은 웹 액세스 제어 목록 (웹ACL) 의 SaaSISV, 규칙 세트 또는 조건일 수도 있습니다. AWS WAF제품은 채널 파트너 또는 채널 파트너의 ISV 전문 서비스일 수도 있습니다. MSP

유연한 가격 옵션에는 무료 평가판, 시간별, 월별, 연간, 다년 및 Bring Your Own License 모델 (BYOL) 이 포함되며 단일 출처에서 요금이 청구됩니다. AWS 청구 및 결제를 처리하고 고객의 AWS 청구서에 요금이 표시됩니다.

소프트웨어 제품은 표준 최종 사용자 사용권 계약 (EULA) 을 ISV 사용하여 명시된 가격으로 구입할 수 있습니다. 또한 소프트웨어 제품은 맞춤형 가격 책정 및 비공개 제안을 EULA 통해 제공될 수 있습니다. 또한 계약에 따라 시간 또는 사용량 경계를 지정하여 구매하는 것도 가능합니다. 구매자는 제품에 가입한 후 제품을 복사하고 구매자 조직에서 제품에 액세스하고 사용하는 AWS Service Catalog 방법을 관리하는 데 사용할 수 있습니다. 구매자 경험에 대한 자세한 내용은 https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html 섹션을 참조하세요. 요금에 대한 자세한 내용은 제품 요금 단원을 참조하십시오.