AWS Partner Central 역할

AWS Partner Central 역할은 AWS Partner Central에서 특정 권한을 가진 자격 증명입니다. 등록하도록 초대할 때 새 사용자에게 역할을 할당하고 사용자 관리 페이지에서 역할 할당을 변경할 수 있습니다. 이 섹션에서는 역할을 설명하고 역할 기능을 비교합니다.

제휴 책임자

AWS Partner Central 계정을 생성할 때 계정의 모든 리소스에 대한 전체 액세스 권한이 있는 역할인 제휴 책임자로 시작합니다. 회사 계정을 생성하는 첫 번째 사용자에게는 자동으로 제휴 리드 역할이 할당됩니다. 회사 계정의 한 사용자만 한 번에 제휴 책임자가 될 수 있습니다. 제휴 책임자만 역할을 다른 사용자에게 재할당할 수 있습니다.

제휴 책임자는 회사의 기본 계정 관리자입니다. 회사를 대신하여 AWS 파트너 네트워크 이용 약관을 수락할 수 있는 법적 권한이 있는 비즈니스 개발 또는 비즈니스 리더십 역할이 있어야 합니다.

제휴 리드 역할은 다음을 수행할 수 있습니다.

• AWS Partner Central에서 회사의 모든 계정 정보를 보고 관리합니다.

• 파트너 스코어카드, 계정 세부 정보 및 AWS 파트너 솔루션 찾기의 목록을 포함한 파트너 계정 정보를 관리합니다(적격 AWS Partner만 해당).

• AWS 파트너 계정의 다른 사용자에게 얼라이언스 팀, ACE 관리자, ACE 사용자, 기술 직원 또는 마케팅 직원 역할을 할당합니다.

• 사용자를 제거합니다.

• 제휴 리드 역할을 다른 사용자에게 재할당합니다.

• 인증 세부 정보를 봅니다.

• ACE Pipeline Manager에서 기회와 리드를 보고 편집합니다.

제휴 팀

제휴 팀 역할은 제휴 책임자와 관리 책임을 공유합니다. 이는 회사의 AWS 파트너 네트워크 멤버십과 관련된 커뮤니케이션을 위한 보조 연락처 역할을 합니다. 제휴 팀 사용자는 ACE 파이프라인 관리자에서 기회와 리드를 관리하고, 프로그램 애플리케이션을 제출하고, 파트너 스코어카드를 모니터링하여 제휴 리드를 지원합니다. 제휴 책임자는 최대 20명의 사용자에게 제휴 팀 역할을 할당할 수 있습니다.

제휴 팀 사용자는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 파트너 스코어카드, 계정 세부 정보, AWS Partner Solutions Finder의 목록(적격 파트너만 해당)을 포함한 파트너 계정 정보를 관리합니다.

• 계정의 다른 사용자에게 제휴 팀, ACE 관리자, ACE 사용자, 기술 직원 또는 마케팅 직원 역할을 할당합니다.

• 인증 세부 정보를 봅니다.

• ACE Pipeline Manager에서 기회와 리드를 보고 편집합니다.

• 사용자를 제거합니다.

표준 사용자

표준 사용자 역할은 AWS Partner Central 계정에 로그인하고, 개인 정보를 업데이트하고, AWS 교육 및 인증 과정을 완료할 수 있습니다. Alliance 책임자 및 제휴 팀 사용자는 표준 사용자에게 다른 역할을 할당하여 더 많은 리소스에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

채널 사용자

채널 사용자 역할은 AWS Marketplace 채널 프로그램을 관리하고 재판매에 사용되는 AWS 계정을 보고하는 데 도움이 되는 사용자를 위한 것입니다. 이 역할은 조직을 대신하여 최종 사용자 정보 및 프로그램 관리 계정을 업데이트하는 사용자에게 필요합니다. 채널 사용자 역할을 원하는 수의 사용자에게 할당할 수 있습니다.

채널 사용자는 표준 사용자 역할 권한 외에도 채널 관리 페이지에 액세스할 수 있습니다.

클라우드 관리자

클라우드 관리자 역할을 가진 사용자는 AWS 계정의 회사 ID 및 액세스 관리(IAM) 관리자와 AWS Marketplace의 기본 연락 지점입니다. 제휴 책임자는 클라우드 관리자 역할에 여러 사용자를 할당할 수 있습니다. 제휴 책임자 또는 클라우드 관리자만 클라우드 관리자 역할을 다른 사용자에게 재할당할 수 있습니다. 제휴 책임자는 AWS Partner Central 및 AWS Marketplace 계정을 연결하는 클라우드 관리자 역할을 자신에게 할당할 수 있습니다.

AWS Partner Central 계정을 AWS Marketplace 판매자 계정에 연결하면 AWS Marketplace는 cloud admin 계정에 라는 IAM 역할을 생성합니다. 기본적으로 클라우드 관리자 역할을 지정하고(아직 수행하지 않은 경우) 클라우드 관리자 IAM 역할을 AWS Partner Central 계정에 연결합니다. 클라우드 관리자 역할에는 AWS Partner Central 사용자를 IAM 역할에 매핑할 수 있는 IAM 권한이 있습니다.

클라우드 관리자 역할 IAM 권한

클라우드 관리자 역할에는 다음과 같은 IAM 권한이 있습니다.

{
  "Version": "2012-10-17",
  "Statement": [
    {
      "Sid": "PassPartnerCentralRole",
      "Effect": "Allow",
      "Action": [
        "iam:PassRole"
      ],
      "Resource": "arn:aws:iam::*:role/PartnerCentralRoleFor*",
      "Condition": {
        "StringEquals": {
          "iam:PassedToService": "Partnercentral-account-management.amazonaws.com"
        }
      }
    },
    {
      "Sid": "PartnerUserRoleAssociation",
      "Effect": "Allow",
      "Action": [
        "iam:ListRoles",
        "Partnercentral-account-management:AssociatePartnerUser",
        "Partnercentral-account-management:DisassociatePartnerUser"
      ],
      "Resource": "*"
    }
  ]
}
    

마케팅 직원

마케팅 직원 역할은 AWS Partner Marketing Central, AWS Partner Network(APN) Badge Manager, AWS Partner Solutions Finder, AWS 파트너 참조와 같은 마케팅 구성 요소를 사용하여 AWS Partner Central의 모든 영역을 보고 편집할 수 있습니다. 마케팅 직원 사용자는 AWS 리전 및 캠페인 유형별로 리드 및 캠페인을 깔때기 형태로 볼 수 있습니다. 이 역할은 사용자가 가장 효과적인 마케팅 채널을 식별하고 시장 개발 자금(MDF) 사용률을 우선시하는 데 도움이 됩니다. 또한 마케팅 직원 사용자는 리드 및 기회 관리에 참여하고 AWS 파트너 프로그램 애플리케이션에 대한 세부 정보를 제공하여 지정을 받을 수 있습니다. 제휴 책임자는 마케팅 직원 역할을 원하는 수의 사용자에게 할당할 수 있습니다.

마케팅 직원 역할은 다음과 같은 프로모션 캠페인 또는 브랜딩을 담당하는 사용자에게 적합합니다.

• 파트너 기술 비즈니스 전략을 기반으로 고객 확보, 성숙 및 확장에 대한 인식을 구축하는 마케팅 팀의 구성원입니다.

• 운영 마케팅 요구 사항과 캠페인 및 리드 생성 정보 편집을 담당하는 마케팅 코디네이터 팀의 구성원입니다.

마케팅 직원 역할은 다음을 수행할 수 있습니다.

• AWS 교육 및 인증 과정에 액세스합니다.

• 사례 연구를 제출합니다.

• AWS Partner Marketing Central 및 AWS 후원에 액세스합니다.

• APN Marketing Toolkit을 사용하여를 생성하고 빌드합니다.

• AWS Partner Solutions Finder에서 회사 목록을 생성하고 편집합니다.

• 퍼블릭 참조를 보고 편집합니다.

• APN Badge Manager를 사용합니다.

• 마케팅 직원 역할이 관리하는 리드와 기회를 보고 편집합니다.

• 프로그램 애플리케이션을 생성하고 편집합니다.

기술 직원

기술 담당자 역할은 제품, 사례 연구, Well-Architected 워크로드와 같은 기술 구성 요소를 사용하여 모든 AWS Partner Central 리소스를 보고 편집할 수 있습니다. AWS Partner Central은 조직의 프로필 및 시장 요구 사항에 맞는 관련 교육 및 인증에 대한 맞춤형 권장 사항을 포함하여 AWS 기술 지식을 구축하는 리소스에 대한 액세스 권한을 이러한 사용자에게 제공합니다. 기술 담당자 사용자는 조직의 상품에 대한 기술 검토에 참여하고 AWS 파트너 프로그램 애플리케이션에 대한 세부 정보를 제공하여 지정을 받을 수 있습니다. 제휴 책임자는 기술 담당자 역할을 원하는 수의 사용자에게 할당할 수 있습니다.

기술 담당자 역할은 ACE Pipeline Manager를 통해 AWS에 기회를 제출하고 수명 주기 동안 해당 기회를 관리해야 하는 사용자를 위한 것입니다. 이 역할은 다른 사용자가 소유한 항목을 보거나 편집할 수 있는 액세스 권한이 없는 기회 또는 리드 집합을 관리하는 사용자에게 가장 적합한 옵션입니다. 예시:

• 파트너 기술 비즈니스 전략을 기반으로 고객 확보, 성숙 및 확장에 대한 인식을 구축하는 제품 개발 팀의 구성원입니다.

• proof-of-concept 프로젝트 제공, 구현 관리 및 전문 서비스 참여를 담당하는 사전 판매 기술 팀의 구성원입니다.

• 아키텍처, 애플리케이션, 소프트웨어 및 서비스를 포함한 고객 솔루션에 대한 기술 지침을 담당하는 기술 팀의 구성원입니다.

기술 담당자 역할은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 교육 및 인증 과정에 액세스합니다.

• 제품을 빌드합니다.

• 기술 검증을 구축합니다.

• 사례 연구를 구축합니다.

• 디바이스 목록을 빌드합니다.

• Well-Architected 워크로드를 구축합니다.

• 프로그램 애플리케이션을 생성하고 편집합니다.

ACE 관리자

APN Customer Engagements(ACE) 관리자 역할은 ACE 파이프라인 관리자에서 기회와 리드를 보고 편집할 수 있습니다. 또한 AWS가 파트너와 리드를 공유하거나 파트너가 제출한 기회에 대한 추가 정보가 필요한 경우 ACE 관리자는 자동 이메일 알림을 받습니다. 제휴 책임자는 최대 20명의 사용자에게 ACE 관리자 역할을 할당할 수 있습니다.

ACE 관리자 역할은 제휴 팀 역할이 제공하는 추가 액세스 권한 없이 조직의 모든 AWS 리드 및 기회를 관리하거나 감독하는 사용자에게 이상적인 옵션입니다. 예시:

• 영업 팀을 위한 데이터 입력 및 기회를 관리하는 운영 팀의 구성원입니다.

• 리드 및 기회 데이터를 입력하고 관리하는 영업 팀의 구성원입니다.

• 리드 활동을 감독하려는 마케팅 팀원.

ACE 관리자 역할은 사용자에게 ACE 파이프라인 관리자에서 모든 기회와 리드를 업데이트할 수 있는 액세스 권한을 제공합니다. 신규 사용자는 AWS Partner Central에서 제공되는 ACE 프로그램 설명서를 검토하는 것이 중요합니다. 자신이 적극적으로 소유한 기회만 관리해야 하는 사용자에게는 ACE 사용자 역할이 더 적절한 할당입니다.

ACE 관리자 역할은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 기회를 제출합니다.

• 모든 사용자가 제출한 기회를 보거나 편집합니다.

• 모든 사용자와 공유되는 모든 기회와 리드를 수락, 거부, 확인 및 편집합니다.

• 모든 기회의 소유권을 다른 사용자에게 이전합니다.

• 모든 기회의 대량 가져오기, 내보내기, 업데이트 및 전송과 모든 리드의 대량 내보내기 및 전송을 수행합니다.

• 영업 팀을 대신하여 리드와 기회를 업데이트합니다.

• 파이프라인 데이터를 다운로드하여 보고서를 생성합니다.

ACE 사용자

ACE 사용자 역할은 Partner Central의 내 고객 탭에 액세스하여 ACE 파이프라인 관리자에게 기회를 제출할 수 있습니다. ACE 사용자는 자신이 소유한 기회와 리드에만 액세스하고 관리할 수 있습니다. 원하는 수의 사용자에게 ACE 사용자 역할을 할당할 수 있습니다.

ACE 사용자 역할은 ACE 파이프라인 관리자를 통해 AWS에 기회를 제출하고 수명 주기 동안 해당 기회를 관리해야 하는 사용자를 위한 것입니다. 이 역할은 다른 사용자가 소유한 항목을 보거나 편집할 수 있는 액세스 권한이 없는 기회 또는 리드 집합을 관리하는 사용자에게 가장 적합한 옵션입니다.

ACE 사용자가 ACE 기회를 AWS Marketplace 비공개 제안에 연결할 수 있도록 하려면 ACE 사용자에게 할당된 ListEntities/SearchAgreements IAM 역할을 제공AWSMarketplaceSellerFullAccess하거나 최소한으로 제공합니다. 자세한 정보는 AWS Partner Central 및 AWS 계정 연결 섹션을 참조하세요.

ACE 사용자 역할은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 기회를 제출합니다.

• 소유 기회를 보고, 편집하고, 업데이트합니다.

• 소유한 기회를 다른 사용자에게 이전합니다.

• 소유 기회의 대량 가져오기, 내보내기, 업데이트 및 이전과 소유 리드의 대량 이전을 수행합니다.

역할 비교

역할에 따라 AWS Partner Central 리소스에 대한 액세스 권한과 작업 수행 기능이 결정됩니다. 다음 표에서는 역할 기능을 비교합니다. AWS Partner Central에서 액세스가 제한된 표준 사용자 역할은 포함되지 않습니다. 표준 사용자 역할을 가진 사용자는 로그인하고, 개인 프로필에 액세스하고, AWS 교육 과정에 액세스할 수 있습니다.

Task	제휴 책임자	제휴 팀	클라우드 관리자	마케팅 직원	기술 직원	ACE 관리자	ACE 사용자
얼라이언스 리드 역할 재할당	X
ACE 관리자, ACE 사용자, 마케팅 직원 및 기술 직원 역할 할당	X	X	X
사용자 제거	X	X	X
ACE 기회 제출	X	X				X	X
모든 ACE 기회 및 리드 관리	X	X				X
소유 ACE 기회 및 리드 관리	X	X			X	X	X
AWS Partner 솔루션 찾기 목록 관리	X	X	X	X
훈련 및 인증 데이터에 액세스	X	X	X		X
AWS Competency 프로그램에 적용	X	X			X
상품 관리	X	X		X	X
Well-Architected 워크로드 구축	X	X			X
사례 연구 구축	X	X		X
APN Marketing Toolkit으로 빌드	X	X
퍼블릭 참조 관리	X	X
APN Badge Manager 액세스	X	X		X
프로그램 애플리케이션 관리	X	X		X	X