什么是指定记录在案卖家 (DOR) 计划？

指定记录在案销售商 (SOR) 计划使独立软件供应商 (ISVs) 能够授权 AWS 合作伙伴在上创建和管理软件即服务 (SaaS) 列表 AWS Marketplace。这些授权合作伙伴可以充当与其客户 ISVs 之间的中介机构，为将他们的软件推向市场和扩大渠道业务提供了另一种方式。

注意

DOR 计划仅限受邀者参加。合作伙伴可以联系 [e-mail] 申请入职。

使用 DOR 的好处

ISVs 使用 DOR 程序时，他们可以：

• 通过 DOR 合作伙伴网络扩大其覆盖范围。

• 通过 AWS Marketplace 合作伙伴简化账单和开具发票。

• 使用成熟的渠道合作伙伴进入新市场。

• 维持他们现有的合同要求。

• 直接与 DOR 合作伙伴合作，建立增量收入来源。

DOR 型号

DOR 计划提供了两种模式来满足不同的业务需求：

频道模型

渠道模式允许 DOR 合作伙伴让其下游渠道合作伙伴能够 AWS Marketplace 通过渠道合作伙伴私募优惠 (CPPO) 工具进行销售。如果存在渠道关系 ISVs ，则此模型效果很好。

注意

从运营角度来看，SOR CPPO 的工作原理类似于传统的 CPPO。有关 CPPO 资源的更多信息，请参阅。以 AWS Marketplace 渠道合作伙伴身份创建私人报价

直接模型

直接模式允许 SOR 合作伙伴代表创建和管理清单 ISVs。合作伙伴使用 AWS Marketplace 私人优惠直接与 AWS 客户进行交易。

这两款 DOR 型号都是为 ISVs 满足以下需求而设计的：

• 将 DOR 合作伙伴纳入其 AWS Marketplace 交易以扩大其渠道。

• 利用现有的配送运营工作流程和流程。

DOR 的工作原理

DOR 流程的工作原理如下：

1. ISV 授权 DOR 合作伙伴为其管理和创建清单（合同）。

2. DOR 合作伙伴会创建有限的 SaaS 列表。

3. 客户或渠道合作伙伴在 Marketplace AWS 上查看和购买 ISV 重新上架的产品。

4. ISV 向客户提供 SaaS 产品。

5. AWS Marketplace 负责处理账单、收款和付款。

使用 DOR 的注意事项

在 ISVs 决定使用 DOR 程序时，他们应考虑以下几点：

• 确保 DOR 合作伙伴了解 ISV 的产品和定价策略。

• 与 DOR 合作伙伴建立清晰的沟通渠道以获取更新和支持。

• 为上市费用覆盖范围、私人报价的首选途径以及向客户交付SaaS产品定义明确的治理。

• 查看并了解与 DOR 合作伙伴的收入分享模式。

• 准备好向 DOR 合作伙伴提供持续的产品更新和支持。