机会 - AWS 合作伙伴中心
AWS 销售阶段联系人角色创造新的机会克隆机会AWS 机会审查流程接受机会更新后续步骤和机会阶段转让机会所有权AWS 舞台能见度机会联系人创建协作渠道与多个合作伙伴共享机会

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

机会

机会可以单独添加，也可以通过批量导入来添加。我们鼓励 AWS Partner我们在发现阶段结束后，在销售周期的早期提交机会，一旦机会处于Qualified或更高的阶段。

注意

只有联盟负责人、联盟团队和 ACE 经理才能全面了解机会。获得 ACE 管道管理器访问权限的个人可以查看他们提交的机会。

AWS 销售阶段

阶段

描述

展望 已经确定了客户机会。
合格 您已与客户接触，希望有机会讨论其可行性并了解需求。客户已经同意，机会是真实的、令人感兴趣的，可能有助于满足关键的业务和技术需求。
技术验证 客户通过演示、与系统管理员 (SA) 的架构设计会议和其他 proof-of-concept活动相结合，对解决方案进行 AWS Partner 技术验证。
业务验证 业务利益相关者已就该解决方案的财务可行性表示同意。
已承诺 客户已同意该解决方案，并承诺在技术、架构和经济的基础上继续前进。
已推出 该解决方案的计费已经开始。
已关闭丢失 最终客户选择了另一家云提供商，或者尚未准备好继续使用该解决方案。

联系人角色

下表显示了商机中联系人的姓名和角色。

联系人姓名 角色

AWS 销售代表

AWS 销售人员关于机会的主要联系人。

AWS Partner 销售联系人

您的组织中获取机会的主要联系人。 AWS 销售人员可能会就此机会与该联系人联系。

AWS 账户经理

AWS 客户在机会上的客户经理。

合作伙伴开发经理 (PDM)

AWS Partner s 的主要 AWS 联系人。合作伙伴发展经理 (PDMs) 帮助 AWS Partner我们完成 AWS Partner 旅程，并充当关键资源。

全球公共部门合作伙伴发展经理 (WWPS PDM)

正在寻找 AWS Partner公共部门机会的主要 AWS 联系人。全球公共部门合作伙伴发展经理（WWPS PDMs）帮助 AWS Partner我们完成获得公共部门 AWS Partner 能力的旅程。

AWS 合作伙伴成功经理 (PSM)

AWS 合作伙伴成功经理 (PSM) 将 AWS 销售团队直接与 AWS Partner s 联系起来。他们是 AWS Partner 解决方案专家，可以帮助制定 AWS Partner go-to-market 战略。

AWS 独立软件供应商成功经理 (ISM)

AWS 独立软件供应商成功经理 (ISMs) 帮助共同销售。 AWS他们协助销售渠道审查、销售赋能、潜在客户开发和潜在客户管理。

创造新的机会

  1. 登录 A WS 合作伙伴中心。

  2. 选择销售、机会管理。

  3. 在机会页面上，选择创建。

  4. 输入客户详细信息并选择下一步。

    • 除客户 DUNS 外，所有字段均为必填字段。客户网站和邮政编码等信息是将机会与内部利益相关者联系在一起所必需的。

    • 如果您在 “垂直行业” 中输入 “政府”，请务必选择 “国家安全机密信息” 选项。

  5. 输入项目详细信息并选择 “下一步”。

    • AWS如果您需要销售支持，请选择与共同 AWS 销售。如果您选择 “共同销售” AWS，请务必从 “共同销售” 选项中选择一个或多个合作伙伴 AWS 的特定需求。

    • 对于机会类型，如果最终客户与合作伙伴之间存在可能增加收入的现有合同，请选择扩展。如果不存在增量收入的可能性，请选择固定续订。如果您选择 “扩展” 或 “固定续订”，则可以输入可选的上级商机 ID。

    • AWS 培训合作伙伴 (ATPs) 应输入 “用例培训”，并在 “预计 AWS 每月经常性 AWS 收入” 中输入 AWS 培训包的收入。

    • 为目标关闭日期输入 future 日期。请勿提交处于 “已启动” 或 “已关闭赢得” 状态的机会。

    • 如果您选择 “是：来源于营销活动”，请务必为营销发展基金选择 “是” 或 “否”。

  6. 根据需要输入可选详细信息，然后选择下一步。 >

  7. 输入可选的客户联系方式，然后选择下一步。有关更多信息，请参阅联系人角色。

  8. 查看机会详情，然后选择 “保存并提交”。

克隆机会

您可以通过克隆任何未处于草稿状态的现有机会来开始创建新机会。

  1. 在机会页面上，选择要克隆的机会的商机 ID。

  2. 在机会详情页面上，选择克隆。

  3. 根据需要编辑信息以创建新机会。

  4. 查看机会详情，然后选择 “保存并提交”。

注意

如果您收到数据输入错误消息，则可以编辑并重新提交机会。

AWS 机会审查流程

AWS 根据 ACE 条款和条件，对提交的机会进行初步审查 AWS Partner，并可能需要提供更多信息。如果需要其他信息才能进行二次审核，则具有联盟负责人、联盟团队、ACE 经理和 ACE 用户角色的用户会收到电子邮件通知。在 ACE Pipeline Manager 中，需要更多信息的机会的 “状态” 列中会显示 “需要操作”。

  1. 登录 A WS 合作伙伴中心。

  2. 选择销售、机会管理。

  3. 在 “机会” 部分中，选择筛选。

  4. 在 “筛选器” 页面上，选择 “需要操作”。

  5. 选择应用。

  6. 选择您要更新的Action required机会行。

  7. 选择商机 ID。

  8. 在机会详情页面上，查看 ACE 验证团队在 APN 审核原因通知中的评论。

  9. 选择编辑。

  10. 进行所需的更改并选择 “保存”。

  11. 选择提交。

接受机会

符合ACE资格的 AWS Partner人员可以获得 AWS 机会推荐。这些机会是由获得同意以允许他们协助其提出的解决方案或工作量 AWS 的地方产生的。 AWS Partner 联盟负责人可以访问所有共享的机会。

注意

您必须在五个工作日内接受机会，否则该机会将从您在 ACE Pipeline Manager 中的视图中删除。要在接受机会之前查看机会详情，请在机会页面上选择机会 ID。

在接受机会之前，您只能访问以下字段：

  • 客户公司字段 — 最终用户（公司名称）、最终用户网站、国家、邮政编码、垂直行业。

  • 机会字段 — 机会类型、用例、创建日期、合作伙伴项目标题、客户业务问题、下一步、交付模式、每月经常性收入、目标关闭日期、潜在客户来源、机会所有权。

  • AWS 联系人字段 — AWS 销售代表、 AWS 客户所有者、合作伙伴成功Manager/ISV Success Manager, Partner Development Manager/Partner开发代表、WWPS PDM 的姓名和电子邮件。

接受机会

  1. 在机会页面上，对于所有机会，选择待接受的机会。

  2. 选中您要接受的机会的复选框。

  3. 选择 Accept (接受)。

更新后续步骤和机会阶段

我们建议 AWS Partner通过 AWS 销售可见性更新机会，并在每个阶段更改后续步骤。

添加后续步骤

  1. 在 “机会” 页面上，选择要更新的已验证商机所在的行。已验证的机会的状态为Approved。

  2. 选择商机 ID。

  3. 在机会详情页面的后续步骤下，选择添加下一步。

  4. 在 “后续步骤” 页面上，输入最多 255 个字符的注释。

  5. 选择保存。

更新机会阶段

  1. 在 “机会” 页面上，选择要更新的已验证商机所在的行。已验证的机会的状态为Approved。

  2. 选择商机 ID。

  3. 在机会详情页面上，从 “更改阶段” 下拉列表中选择一个阶段。

转让机会所有权

合作伙伴用户可以将 ACE Pipeline Manager 中机会的所有权转让给其合作伙伴组织中符合以下条件的其他活跃用户：

  • 用户必须拥有 ACE 管道管理器的权限。有关更多信息，请参阅权限。

  • 用户必须具有联盟负责人、联盟团队、ACE 经理或 ACE 用户角色。

  1. 在机会页面上，选择要转移的机会。

  2. 选择批量操作，转移机会。

  3. 输入要转移到的用户的姓名。

  4. 选择移交。

注意

要批量转移机会，请参阅批量操作。

AWS 舞台能见度

当机会达到其终止阶段（状态Launched或Closed/Lost）时， AWS Partner 必须完成以下操作：

  1. 更新机会截止日期。

  2. 如果适用，请输入 AWS 账户 ID。

  3. 更新机会阶段。

如果 AWS 卖家在其 CRM（客户关系管理）计划中将机会更新到终端阶段，则在 ACE Pipeline Manager 中将出现三个新的机会字段：

  • AWS 阶段

  • AWS 截止日期

  • AWS 关闭/丢失原因

查看 “ AWS 阶段”、“ AWS 关闭日期”、“ AWS 关闭/丢失原因” 字段

  1. 在 “机会” 页面上，单击要更新的已验证商机的商机 ID。已验证的机会的状态为Approved。

  2. 选择 “其他详细信息” 选项卡。

在 “其他详细信息” 选项卡上编辑AWS 关闭日期不会影响 “项目详细信息” 选项卡上的 “目标关闭日期”。在 “其他详细信息” 选项卡上对 AWS St ag e 进行编辑不会影响机会详情页面上的 “概述” 部分中的 Stage。

机会联系人

您可以在 ACE 管道管理器中查看任何已验证机会的 AWS 联系人。

查看机会联系人

  1. 在 “机会” 页面上，选择要更新的已验证商机所在的行。已验证的机会的状态为Approved。

  2. 选择更新或客户公司名称。

  3. 选择 “联系人” 选项卡。

在 Slack 上创建协作频道

AWS 合作伙伴可以请求就精选的需要 AWS 共同销售支持的战略性、高价值机会进行协作。符合条件的机会必须处于 “合格” 阶段或更高。获得批准后，合作伙伴将收到一封电子邮件通知，邀请其加入指定的 Slack 频道。

要提交协作请求，请执行以下操作：

  1. 登录 AWS 合作伙伴中心。

  2. 从顶部导航栏中选择 “销售”，然后选择 “机会管理”。

  3. 在商机中，选择机会 ID 以查看详细信息。

  4. 在商机详情页面中，选择协作渠道选项卡。

  5. 选择请求一个 Slack 频道。

  6. 选择要添加到频道的用户，然后选择添加到频道。

提交请求后，您可以查看频道的状态和详细信息，包括受邀合作伙伴联系人及其邀请状态。

提交合作请求后，会通知机会的 AWS 客户经理。然后，客户经理创建 Slack 频道，添加选定的联系人和其他相关的机会团队成员。频道创建后，将向所有受邀方发送电子邮件邀请。

要接受邀请，请执行以下操作：

  1. 从电子邮件邀请中，选择开始。Slack 将在你的浏览器中打开。

  2. 选择与您的邀请关联的组织。您在 Slack 上使用的电子邮件必须与用于合作伙伴中心账户的电子邮件地址一致。

  3. 选择你想用来加入频道的 Slack 工作空间。

  4. 选择加入频道。

选择退出并退出频道：

  • 合作伙伴可以选择退出未来的 Slack 邀请，方法是选择退出频道中第一条固定消息中的所有邀请。

  • 要离开频道，请在对话标题中选择频道名称以查看频道信息。然后，从频道选项中选择离开频道。或者，您可以从第一条固定消息中选择离开频道。

与多 AWS Partner人共享机会

AWS 合作伙伴可以与其他 AWS Partner人共享机会并进行协作。

注意

您必须拥有有效的合作伙伴关系才能分享机会。有关更多信息，请参阅 合作伙伴关系。

要与其他合作伙伴分享机会，请执行以下操作：

  1. 登录 AWS 合作伙伴中心。

  2. 从顶部导航栏中选择 “出售”，然后选择 “机会管理”。

  3. 在机会中，选择机会 ID，然后选择与合作伙伴共享。或者，您也可以从机会详情页面中选择与合作伙伴共享。

  4. 输入要与合作伙伴共享的详细信息，然后添加要与之分享机会的合作伙伴。您可以在邀请中添加九个合作伙伴。

  5. 选择分享机会。

要接受机会合作邀请，请执行以下操作：

  1. 在 “销售” 导航中，选择 “多合作伙伴机会”，然后选择 “邀请”。

  2. 选择邀请 ID 以查看详细信息页面。

  3. 在邀请详细信息页面中，选择接受邀请或拒绝邀请。