3. 制定商业案例

在制定了产品愿景并确定了成功指标之后，构建完整的商业案例变得更加简单。在前几个阶段做出的选择、不同利益相关者之间的贡献和讨论，以及为产品定义的具体、可量化的价值驱动因素，可以制定具有合理目标和合理假设的可靠商业案例。

为了制定产品的商业案例，产品团队可以使用定义的成功指标作为业务案例的主要价值驱动因素。由于这些成功指标与产品的预期业务结果直接一致，因此产品团队将业务案例建立在这些结果中。成功指标也是可以量化的，这有助于在预期的投资回报时间范围内估算商业论证目标。值得注意的是，商业案例中考虑的价值驱动因素不仅集中在收入和净新现金上。它们包括可归因于产品特性和功能的节省和效率。

产品愿景对于确定商业论证成本方面的投资需求也非常有用。产品愿景阐明了计划中的特性和功能，这有助于估算与产品开发和交付相关的成本。它还可以帮助您估算整个产品生命周期的预期运营费用。

请注意，这种商业案例开发方法主要侧重于数据和可量化的衡量标准，在不同的价值和成本组成部分与产品的预期业务结果之间建立了可辩护的联系。在许多情况下，制定商业论证所需的数据可能不容易获得。相反，可能需要深入调查以提取、组织和使用数据。这是这种方法对产品战略的另一个重要贡献，因为它迫使人们在整个产品开发过程中进行深思熟虑和可量化的思考。许多企业发现，这项工作有助于澄清假设、调整预期并推动产品成功发布。

商业论证的制定应作为一个迭代过程来处理。发现的数据用于质疑和完善假设，这可能会改变价值驱动因素的重点。例如，就一种产品而言，数据发现显示不同业务领域的价值驱动因素之间存在显著差异。考虑了这些差异，并重新设计了成功指标和商业案例以考虑这些差异。这一调整带来了更具辩护性和更有力的商业案例。