在 上行銷您的產品 AWS Marketplace

您可以透過提升 的意識 AWS Marketplace ，以及直接將流量導向產品頁面，來促進產品的成功 AWS Marketplace。下列各節提供資訊和支援，協助您行銷已列出的產品或產品 AWS Marketplace。

180 天 GTM 學院

180 天 GTM 學院可供所有 AWS Marketplace 賣方使用，並提供自助go-to-market(GTM) 資源，協助您建置、啟用和追蹤產品的需求產生行銷活動 AWS Marketplace。您可以：

• 快速追蹤清單的需求。

• 將 AWS 和 AWS Marketplace 價值主張整合到您的訊息中，以改善行銷投資回報並增強客戶訊息。

• 您可以在AWS Marketplace Go-to-Market計劃指南中或在其中進行。

您可以從 的 Marketplace 資源區段存取 180 天 GTM 學院AWS Marketplace 管理入口網站。

宣布您產品的可用性

我們建議您廣泛地宣佈您的 產品是否可用 AWS Marketplace。您可以透過新聞發佈、推文、部落格或任何其他偏好的媒體管道來執行此操作。我們已提供範例文字供您納入，以及使用我們商標和發佈新聞發佈的指導方針和指示。

我們將在公開之前檢閱您的部落格、推文和其他非新聞發佈公告，以確保與 AWS 訊息和品牌準則或語音保持一致。將您的審核請求提交給您的 AWS 帳戶管理員。審核最多需要 10 個工作天才能完成。當您張貼任何推文、部落格或新聞發佈時，請通知我們，我們將盡力重新張貼，以提高其可見性。

AWS Marketplace 訊息

在客戶通訊中，您可能想要描述使用 購買產品的目的、目標和好處 AWS Marketplace。參考 時，請使用下列訊息 AWS Marketplace。

什麼是 AWS Marketplace？

AWS Marketplace 是一種線上商店，可讓客戶輕鬆尋找、比較並立即開始使用執行 的軟體和服務 AWS。的訪客 AWS Marketplace 可以使用 1-Click 部署快速啟動預先設定的軟體，並僅按小時或月支付使用的費用。 AWS 處理帳單和付款，軟體費用會顯示在客戶的 AWS 帳單上。

客戶為什麼要購物 AWS Marketplace？

尋找和部署軟體可能具有挑戰性。 AWS Marketplace 具有多種商業和免費 IT 和商業軟體，包括軟體基礎設施，例如資料庫和應用程式伺服器、IoT 解決方案、開發人員工具和商業應用程式，來自熱門賣方。 AWS Marketplace 可讓客戶比較選項、讀取評論，並快速找到他們想要的軟體。然後，他們可以使用 1-Click 或使用 將其部署到自己的 Amazon Elastic Compute Cloud 執行個體 AWS Marketplace 管理入口網站。

軟體價格會明確張貼在網站上，客戶可以立即購買大多數軟體，其中付款工具已在 Amazon Web Services 的檔案中。軟體費用會顯示在與 AWS 基礎設施費用相同的每月帳單上。

軟體或 SaaS 賣家為什麼要銷售 AWS Marketplace？

使用 AWS Marketplace時，軟體和軟體即服務 (SaaS) 銷售者若在 上執行， AWS 可以從提高客戶意識、簡化部署和自動化計費中受益。

AWS Marketplace 協助在 AWS 上執行的軟體和服務的軟體和 SaaS 賣方，透過將他們的產品公開給數十萬個 AWS 客戶，從個別軟體開發人員到大型企業。

在 上銷售 AWS Marketplace 可讓獨立軟體廠商 (ISVs) 為其軟體新增每小時計費，而無須進行昂貴的程式碼變更。他們只需將 Amazon Machine Image (AMI) 上傳至 AWS ，並提供每小時成本。帳單由 管理 AWS Marketplace，讓賣方承擔計量用量、管理客戶帳戶和處理付款的責任，讓軟體開發人員有更多時間專注於建置出色的軟體。

此外，客戶可以輕鬆部署預先設定的軟體映像，簡化新客戶的加入。

上的檢閱 AWS Marketplace

AWS Marketplace 可讓客戶提交您產品的評論。我們也為 G2 等聯合審查者提供功能，G2 是可策劃獨立產品審查business-to-business市場，可在 上整合其聯合審查 AWS Marketplace。

AWS Marketplace 客戶評論必須符合買方使用者指南中列出的評論指導方針。檢閱提交在 上不會發佈， AWS Marketplace 直到檢閱提交後確認其符合我們的檢閱條件為止。如需檢閱準則的詳細資訊，請參閱產品檢閱。聯合審核組織使用自己的唯一程序來驗證其審核，並且在發行 AWS Marketplace 前不會進行審核。如果您認為您產品的聯合審核不符合產品審核準則，或您的產品審核包含令人反感的內容，請聯絡AWS Marketplace 賣方營運團隊。

檢閱者也可以根據 5 星評分系統，為您的產品提供星星評分。平均評分是為您的產品提供整體的星星評分。聯合審查也可以包含星星評分，但聯合審查的星星評分不以 AWS 客戶星星評分進行平均。

以下是有關產品檢閱功能的其他重點：

• 您無法從中移除產品檢閱 AWS Marketplace。不過，只要評論符合管理產品評論的評論條件，您就可以對任何評論留下評論。

• 如果您認為審核不符合審核準則或包含令人反感的內容，您可以聯絡AWS Marketplace 賣方營運團隊並描述您的疑慮。

• AWS 在 中搜尋產品的客戶 AWS Marketplace 可以根據評分、已驗證的評論和外部來源的評論來搜尋和篩選結果。 AWS 客戶可以在搜尋結果中查看外部來源的評分以及 AWS 客戶評分。

• 您產品的聯合評論會自動新增至 ， AWS Marketplace 您無需付費。由於會自動新增檢閱，因此您不需要提交請求，即可新增聯合檢閱。

• 如果您的產品沒有任何聯合審核，您可以聯絡聯合審核者，並遵循他們的程序來審核您的產品。例如，使用 G2，您可以造訪其網站並宣告您的產品頁面，以開始其檢閱程序。

連結至 AWS Marketplace

您的公司可能有 Web 存在，其中描述和提升您的產品。建議您強調產品可在 上執行 AWS ，並且可以使用 購買 AWS Marketplace。為了簡化客戶探索和部署軟體的程序，我們提供將客戶連結至產品的指示。

使用 AWS Marketplace 品牌

注意

您必須是 AWS 合作夥伴，才能使用此處列出的指南和資產。如需成為 AWS 合作夥伴的相關資訊，請參閱加入 AWS 合作夥伴網路。

AWS Marketplace 提供訊息指導和品牌資產，協助您公開您的軟體、資料或服務。如果您想要在 上提升您的清單 AWS Marketplace，您可以下載下列資源：

• AWS 合作夥伴創意與傳訊指南 2023

• 可用於 AWS Marketplace品牌資產

下載 資源

1. 登入 AWS Partner Central。

2. 將下列 URL 貼到瀏覽器的地址列，然後開啟頁面：AWS Partner Creative and Messaging Guide 2023 。

3. 選擇 Download (下載)。

4. 針對品牌資產中的可用 AWS Marketplace，重複步驟 2 和 3。

了解以賣方 AWS 身分購買

使用 購買 AWS可讓 AWS Marketplace 賣方在自己的網站上顯示和銷售 AWS Marketplace 產品。 AWS Marketplace 賣方可以整合 AWS Marketplace call-to-action(CTA) 按鈕和 APIs，以在賣方擁有的網站上建置 AWS驅動型軟體探索和採購體驗。其中包括 AWS 賣方擁有的 Web 屬性，包括獨立軟體廠商 ISVs)、頻道合作夥伴 CPs)、經銷商 (DPs)。

注意

如需使用 AWS 功能購買的詳細資訊，請參閱使用 購買 AWS。

CTA 按鈕包括：

• 使用 購買 AWS

• 在 上檢視優惠 AWS

• 免費試用 AWS

• 請求私有優惠

• 請求示範

使用 購買 AWS 可提供下列優點：

• AWS 網站上的聯合品牌和探索：在您的網站上建立採用 技術的聯合品牌體驗 AWS Marketplace。讓客戶能夠從 AWS Marketplace 您網站上的 搜尋精選產品清單、篩選產品、存取檢閱、請求自訂定價，以及使用其 AWS 帳戶放心進行購買。

• AWS 客戶的採購速度：網站上的使用 購買 AWS 按鈕可讓客戶快速訂閱免費試用，或使用其 AWS 帳戶進行購買。使用 購買 AWS 透過 為客戶提供簡化的聯合品牌購買體驗 AWS Marketplace。

• 利用 中的現有操作 AWS Marketplace：透過您的網站將 的探索和採購優勢擴展 AWS Marketplace 至客戶，同時利用 中的現有程序 AWS Marketplace 來管理您的清單、支出、支援和洞見，而無需額外努力。

使用 AWS 先決條件購買

若要啟用使用 購買 AWS，您必須：

• 註冊為 中的賣方 AWS Marketplace。

• 成為 的授權賣方或經銷商 AWS Marketplace ，並同意賣方 AWS Marketplace 的服務條款。

• 遵守AWS 商標準則。

• 遵守使用 AWS 商標購買授權。

• 至少有一個公有 SaaS 產品清單 AWS Marketplace。

  注意

  目前，使用 購買僅 AWS 支援 SaaS 產品。

• 遵守使用 AWS 品牌購買準則：

  • 登入您的 AWS Partner Central 帳戶以下載行銷工具組，其中包含品牌資產和規格，以供 AWS Marketplace 品牌元素和行銷資產遵循。

  • 如需使用品牌元素和行銷資產的指示，請參閱使用 AWS 創意和訊息購買準則。

檢閱品牌變更

完成下列步驟，在啟動具有 購買 AWS 體驗的 之前提交品牌審核請求：

1. 導覽至商業市場 AWS Marketplace 管理入口網站 並提交支援票證

   1. 選取以 AWS購買做為類別

   2. 選取品牌檢閱做為子類別。

2. 在票證中提供下列項目：

   1. 您的主要電子郵件地址和賣方 ID。

   2. 在 提供請求的詳細資訊 區段中：

      1. 您將實作與 AWS 整合一起購買的 URL

      2. 操作 AWS Marketplace 團隊要檢閱的沙盒、即時網站或模型連結。如果您未包含此項目，操作團隊會在您提交票證後請求此項目。

3. AWS Marketplace 賣方營運團隊將評估您的實作與購買 AWS 品牌指南。他們會提供意見回饋以確保合規。您必須先處理所有意見回饋並取得核准，才能啟動。

使用 AWS 報告購買

使用 AWS 指標購買 可讓賣方全面檢視其轉換漏斗。購買與 AWS 賣方儀表板提供詳細的洞見，以衡量使用者參與度。賣方可以透過 存取具有 AWS 指標的購買AWS Marketplace 管理入口網站。

若要檢視使用 AWS 指標購買儀表板：

1. 登入 AWS Marketplace 管理入口網站。

2. 導覽至 Insights。

3. 按一下行銷。

4. 按一下使用 購買 AWS

或者，連結其帳戶的賣家可以透過 Partner Central AWS 存取指標。若要檢視這些指標，請登入 AWS Partner Central 並導覽至分析區段。

直接連結至 上的產品 AWS Marketplace

將深層連結新增至您的網站或行銷資料，引導客戶前往 上的特定產品頁面 AWS Marketplace。使用下列連結格式：

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-prodview ID

將 prodview ID 取代為產品的唯一英數字元代碼 AWS Marketplace。例如：

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef

當您在 aws.amazon.com/marketplace 上搜尋應用程式時，prodview ID 會出現在 URL 中。如需協助尋找您的 prodview ID，請聯絡您的客戶經理。

注意

使用連結之前，請先測試連結，以確保連結引導您的客戶前往正確的頁面。

新聞發佈

建議您 AWS Marketplace 透過任何偏好的管道，在 上宣布產品的可用性。不過，Amazon AWS Marketplace 必須先檢閱並登出參考的所有新聞發佈，才能進行任何發佈或公告。雖然我們鼓勵您公告，但我們不支援與 AWS Marketplace 賣方的聯合新聞發佈。我們將依case-by-case支援來自 的 引號的新聞發佈 AWS。引號必須符合多種條件，包括但不限於：它宣佈上列出的新產品或服務， AWS Marketplace 或包含使用的客戶參考 AWS Marketplace。

您必須草擬所有新聞發佈。我們建議使用以下標題：【插入產品名稱】 現已推出 AWS Marketplace。使用本文件中的訊息來保持一致性。

新聞稿應該：

• 清楚且準確地描述公告與 Amazon.com 的關聯

• 釐清您在 AWS 和 客戶的角色

• 以客戶為中心並強調客戶利益

新聞稿不應：

• 使用合作夥伴、合作夥伴關係或聯盟等詞彙來描述關係。我們偏好協議、團隊或關係。

• 除非事先同意，否則請包含來自 Amazon Web Services 執行者的引號。

• 除非參考公司樣板中的網站，否則請包含任何銷售預測或使用 .com。

• 將您的組織視為 Amazon.com 的關聯，因為這可能會與我們的線上關聯計劃 Amazon Associates 混淆。

• 公開有關 Amazon.com 的專屬資訊，或參考我們的股票代號。

將您的新聞發佈以文字格式提交給您的客戶經理，以讓其檢閱。此外，請在使用任何商標之前檢閱 Amazon Web Services 商標準則。 AWS 商標特定的指導方針 AWS Marketplace 如下節。

AWS Marketplace 商標使用準則

這些準則適用於您在 Amazon.com， Inc. 和/或其附屬公司 (Amazon) 事先核准的資料中使用 AWS Marketplace 標誌和商標 （分別是「商標」和統稱為「商標」)。始終需要嚴格遵守這些準則，任何使用商標違反這些準則的行為都會自動終止與使用商標相關的任何授權。

1. 您只能將商標用於 Amazon 明確授權的目的，而且您的使用必須：(i) 遵守與 Amazon 之間有關使用任何商標 （統稱「協議」) 的所有協議up-to-date；(ii) 遵守本指南up-to-date；以及 (iii) 遵守 Amazon 可能不時發佈適用於使用商標的任何其他條款、條件或政策。

2. 我們會提供核准的商標映像供您使用。您不得以任何方式變更商標，包括但不限於變更商標的比例、顏色或字型，或是從商標新增或移除任何元素 （含）。

3. 您不得以任何暗示 Amazon 贊助或背書的方式使用商標，除非是依協議特別授權使用商標。

4. 您不得使用商標來詆毀 Amazon、其產品或服務，或以 Amazon 自行決定可能減少或以其他方式損害或損害商標中 Amazon 的商譽的方式使用商標。

5. 商標必須單獨顯示，商標的每一端與其他視覺、圖形或文字元素之間必須具有合理的間距。在任何情況下，商標都不應放置在任何背景上，而這會影響商標的可讀性或顯示。

6. 您必須在任何顯示商標的資料中包含下列陳述式：「AWS Marketplace 和 AWS Marketplace 標誌是 Amazon.com， Inc. 或其附屬公司的商標。

7. 您了解商標的所有權利都是 Amazon 的專屬資產，而您使用商標所產生的所有商譽都將符合 Amazon 的利益。您不會採取任何與 Amazon 對商標的權利或所有權相衝突的動作。

Amazon 保留權利，可自行決定隨時修改這些準則和/或核准的商標，並針對任何使用採取適當動作，無需許可或不符合這些準則的任何使用。如果您對這些準則有任何疑問，請聯絡 [e-mail] 尋求協助，或來信至下列地址：

Amazon.com， Inc.，收件人：商標

郵政信箱 81226

華盛頓州西雅圖 98108-1226