Commercialiser votre produit sur AWS Marketplace

Vous pouvez contribuer au succès de votre produit en faisant connaître AWS Marketplace et en générant du trafic directement vers les pages de vos produits AWS Marketplace. Les sections suivantes fournissent des informations et une assistance pour vous aider à commercialiser le ou les produits que vous avez mis en vente AWS Marketplace.

Académie de 180 jours GTM

L'GTMAcadémie de 180 jours est accessible à tous les AWS Marketplace vendeurs et fournit des ressources en libre-service go-to-market (GTM) pour vous aider à créer, activer et suivre des campagnes de génération de demande pour votre offre. AWS Marketplace Vous pouvez :

• Accélérez la demande pour vos annonces.

• Améliorez le retour sur investissement marketing et améliorez la messagerie client en intégrant AWS une proposition de AWS Marketplace valeur dans votre messagerie.

• Vous pouvez progresser vers ou dans le guide du programme AWS Marketplace Go-to-Market.

Vous pouvez accéder aux 180 jours de l'GTMAcadémie depuis la section Marketplace Resources du. Portail de gestion AWS Marketplace

Annonce de la disponibilité de votre produit

Nous vous encourageons à annoncer largement la disponibilité de votre produit sur AWS Marketplace. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des communiqués de presse, des tweets, des blogs ou tout autre canal multimédia préféré. Nous avons fourni des exemples de texte que vous pouvez inclure, ainsi que des directives et des instructions pour l'utilisation de nos marques et la publication des communiqués de presse.

Nous examinerons vos blogs, tweets et autres annonces autres que des communiqués de presse avant de les rendre publics afin de garantir leur cohérence avec les AWS messages, les directives de marque ou les messages vocaux. Soumettez votre demande de révision à votre responsable de AWS compte. La révision peut prendre jusqu'à 10 jours ouvrés. Informez-nous lorsque vous publiez des tweets, des blogs ou des communiqués de presse, et nous ferons de notre mieux pour republier des messages afin d'accroître leur visibilité.

AWS Marketplace messagerie

Dans vos communications client, vous pouvez décrire les objectifs et les avantages de l'achat de votre produit à l'aide d' AWS Marketplace. Utilisez les messages suivants lorsque vous faites référence à AWS Marketplace.

Qu'est-ce que c'est AWS Marketplace ?

AWS Marketplace est une boutique en ligne qui permet aux clients de trouver, de comparer et de commencer immédiatement à utiliser les logiciels et services qui s'y exécutent AWS. Les visiteurs AWS Marketplace peuvent utiliser le déploiement en 1 clic pour lancer rapidement des logiciels préconfigurés et ne payer que pour ce qu'ils utilisent, à l'heure ou au mois. AWS gère la facturation et les paiements, et les frais logiciels apparaissent sur la AWS facture du client.

Pourquoi un client ferait-il ses achats AWS Marketplace ?

Trouver et déployer des logiciels peut s'avérer difficile. AWS Marketplace propose une large sélection de logiciels informatiques et professionnels commerciaux et gratuits, y compris des infrastructures logicielles telles que des bases de données et des serveurs d'applications, des solutions IoT, des outils de développement et des applications professionnelles, proposés par des vendeurs populaires. AWS Marketplace permet aux clients de comparer les options, de lire les avis et de trouver rapidement le logiciel qu'ils souhaitent. Ils peuvent ensuite le déployer sur leur propre instance Amazon Elastic Compute Cloud en 1-Click ou en utilisant le Portail de gestion AWS Marketplace.

Les prix des logiciels sont clairement affichés sur le site web et les clients peuvent acheter immédiatement la plupart des logiciels, avec des moyens de paiement déjà enregistrés sur Amazon Web Services. Les frais liés aux logiciels apparaissent sur la même facture mensuelle que les frais AWS d'infrastructure.

Pourquoi les vendeurs de logiciels ou de SaaS poursuivraient-ils leurs ventes AWS Marketplace ?

Avec AWS Marketplace, les vendeurs de logiciels et de logiciels en tant que service (SaaS) proposant des offres durables AWS peuvent bénéficier d'une meilleure prise en compte des clients, d'un déploiement simplifié et d'une facturation automatisée.

AWS Marketplace aide les vendeurs de logiciels et de services SaaS à AWS trouver de nouveaux clients en présentant leurs produits à des centaines de milliers de AWS clients, qu'il s'agisse de développeurs de logiciels individuels ou de grandes entreprises.

Le fait de continuer à vendre AWS Marketplace permet aux fournisseurs de logiciels indépendants (ISVs) d'ajouter une facturation horaire pour leurs logiciels sans avoir à modifier le code de manière coûteuse. Il leur suffit de télécharger une Amazon Machine Image (AMI) AWS et de fournir le coût horaire. La facturation est gérée par AWS Marketplace, ce qui soulage les vendeurs de la responsabilité de mesurer l'utilisation des compteurs, de gérer les comptes clients et de traiter les paiements, laissant ainsi aux développeurs de logiciels plus de temps pour se concentrer sur le développement de logiciels performants.

En outre, les clients ont la possibilité de déployer facilement les images préconfigurées du logiciel, ce qui simplifie l'intégration de nouveaux clients.

Avis sur AWS Marketplace

AWS Marketplace permet aux clients de soumettre des avis sur votre produit. Nous offrons également la possibilité aux évaluateurs syndiqués tels que G2, une business-to-business place de marché qui organise des critiques de produits indépendantes, d'intégrer leurs avis syndiqués sur. AWS Marketplace

AWS Marketplace les avis clients doivent respecter les directives relatives aux avis figurant dans le guide de l'utilisateur destiné aux acheteurs. Les soumissions d'avis ne sont publiées AWS Marketplace qu'une fois qu'elles ont été examinées afin de vérifier qu'elles répondent à nos critères d'évaluation. Pour plus d'informations sur les consignes relatives à l’évaluation des produits, consultez Commentaires sur les produits. Les organismes d'évaluation syndiqués utilisent leurs propres processus uniques pour valider leurs avis et ne sont pas révisés AWS Marketplace avant leur publication. Si vous pensez qu'un avis syndiqué sur votre produit ne respecte pas les directives relatives aux avis sur le produit, ou si un avis sur votre produit contient du contenu répréhensible, contactez l'équipe des opérations AWS Marketplace vendeurs.

L'évaluateur peut également évaluer votre produit par étoiles en fonction d'un système d'évaluation à cinq étoiles. Les évaluations sont moyennées pour donner l'évaluation globale des étoiles pour votre produit. Les avis syndiqués peuvent également inclure un nombre d'étoiles, mais la moyenne des notes attribuées par les avis syndiqués n'est pas calculée en fonction du nombre d'étoiles attribué par les AWS clients.

Voici quelques points clés supplémentaires sur la fonction de vérification de produit :

• Vous ne pouvez pas faire supprimer un avis sur un produit de AWS Marketplace. Cependant, vous pouvez laisser un commentaire sur n'importe quel commentaire tant que celui-ci répond aux critères d'évaluation régissant les commentaires sur les produits.

• Si vous pensez qu'un avis ne respecte pas les directives relatives aux avis ou contient du contenu répréhensible, vous pouvez contacter l'équipe des opérations AWS Marketplace vendeurs et lui faire part de votre préoccupation.

• AWS les clients qui recherchent des produits AWS Marketplace peuvent rechercher et filtrer les résultats en fonction des évaluations, des avis vérifiés et des avis provenant de sources externes. AWS les clients voient les évaluations provenant de sources externes aux côtés des évaluations des AWS clients dans les résultats de recherche.

• Les avis syndiqués pour votre produit sont automatiquement ajoutés sans AWS Marketplace frais pour vous. Étant donné que les commentaires sont automatiquement ajoutés, vous n'avez pas besoin d'envoyer une demande pour ajouter un commentaire syndiqué.

• Si vous n'avez pas de commentaires syndiqués pour votre produit, vous pouvez contacter l'évaluateur syndiqué et suivre son processus pour faire vérifier votre produit. Par exemple, avec G2, vous pouvez accéder au site web et revendiquer votre page produit pour lancer le processus de révision.

Lien vers AWS Marketplace

Votre entreprise est probablement présente sur le web, où elle présente et assure la promotion de votre produit. Nous vous encourageons à souligner que le produit est disponible pour fonctionner AWS et qu'il peut être acheté en utilisant AWS Marketplace. Afin de simplifier le processus de découverte et de déploiement de votre logiciel, nous avons fourni des instructions permettant de lier vos clients à votre produit.

Utiliser l' AWS Marketplace image de marque

Note

Vous devez être un AWS partenaire pour utiliser le guide et les ressources listés ici. Pour plus d'informations sur la manière de devenir AWS partenaire, voir Rejoindre le réseau de AWS partenaires.

AWS Marketplace fournit des conseils en matière de messagerie et des ressources de marque pour vous aider à faire connaître vos logiciels, vos données ou vos services. Si vous souhaitez promouvoir vos annonces sur AWS Marketplace, vous pouvez télécharger les ressources suivantes :

• AWSGuide de création et de messagerie pour les partenaires 2023

• Disponible dans les actifs de marque AWS Marketplace

Pour télécharger les ressources

1. Connectez-vous à AWS Partner Central.

2. Collez ce qui suit URL dans la barre d'adresse de votre navigateur et ouvrez la page : AWSPartner Creative and Messaging Guide 2023.

3. Choisissez Téléchargement.

4. Répétez les étapes 2 et 3 pour les actifs de marque Available in AWS Marketplace.

Lien direct vers votre produit sur AWS Marketplace

Ajoutez un lien profond vers votre site Web ou des supports marketing pour diriger les clients vers une page de produit spécifique sur AWS Marketplace. Utilisez le format de lien suivant :

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-prodview ID

Remplacez prodview ID avec le code alphanumérique unique de votre produit sur AWS Marketplace. Par exemple :

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef

L'identifiant prodview apparaît dans le URL lorsque vous recherchez votre application sur aws.amazon.com/marketplace. Pour obtenir de l'aide pour trouver votre identifiant prodview, contactez votre responsable de compte.

Note

Testez les liens avant de les utiliser pour vous assurer qu'ils dirigent vos clients vers la bonne page.

Communiqués de presse

Nous vous encourageons à annoncer la disponibilité de votre produit sur le AWS Marketplace canal de votre choix. Cependant, tous les communiqués de presse auxquels il est fait référence AWS Marketplace doivent être revus et approuvés par Amazon avant toute publication ou annonce. Nous vous encourageons à faire des annonces, mais nous ne pouvons pas soutenir les communiqués de presse conjoints avec AWS Marketplace les vendeurs. Nous appuierons, sur case-by-case la base, les communiqués de presse avec une citation de AWS. Le devis doit répondre à plusieurs conditions, notamment, mais sans s'y limiter : il annonce un nouveau produit ou service répertorié AWS Marketplace ou il inclut une référence client qui utilise AWS Marketplace.

Vous devez rédiger tous les communiqués de presse. Nous vous suggérons le titre suivant : [Insérer le nom du produit] Disponible dès maintenant sur AWS Marketplace. Veuillez utiliser les messages mentionnés dans ce document à des fins de cohérence.

Le communiqué de presse doit :

• Décrire clairement et avec précision en quoi l'annonce est liée à Amazon.com.

• Clarifiez votre rôle auprès AWS des clients

• Être axé sur le client et mettre l'accent sur un ou plusieurs avantages pour lui.

Le communiqué de presse ne doit pas :

• Utiliser les termes partenaires, partenariat ou alliance pour décrire la relation. Nous préférons les termes accord, en équipe ou relation.

• Incluez un devis d'un responsable d'Amazon Web Services, sauf accord préalable.

• Inclure des projections de ventes ou utiliser « .com » pour le vendeur, sauf si le site web est mentionné dans le texte réutilisable de votre entreprise.

• Qualifier votre organisation d'« associé » d'Amazon.com, car cela pourrait créer une confusion avec Amazon Associates, notre programme d'affiliation en ligne.

• Divulguer des informations confidentielles sur Amazon.com, ou faire référence à notre symbole boursier.

Faites en sorte que votre communiqué de presse soit examiné en le soumettant au format texte à votre gestionnaire de compte. En outre, consultez les directives relatives aux marques Amazon Web Services avant d'utiliser des AWS marques commerciales. Les directives spécifiques à la marque déposée AWS Marketplace se trouvent dans la section suivante.

AWS Marketplace directives d'utilisation des marques

Ces directives s'appliquent à votre utilisation du AWS Marketplace logo et de la marque (chacun étant la « marque commerciale » et collectivement les « marques commerciales ») dans des documents approuvés au préalable par Amazon.com, Inc. et/ou ses filiales (« Amazon »). Vous devez impérativement respecter ces directives à tout moment et toute utilisation d'une Marque déposée qui ne respectera pas ces directives mettra automatiquement fin à toute licence liée à votre utilisation des Marques déposées.

1. Vous pouvez utiliser la marque uniquement aux fins expressément autorisées par Amazon et votre utilisation doit : (i) respecter la up-to-date version la plus complète de tous les accords conclus avec Amazon concernant votre utilisation des marques commerciales (collectivement, les « accords ») ; (ii) respecter la up-to-date version la plus complète des présentes directives ; et (iii) respecter les autres termes, conditions ou politiques qu'Amazon peut publier de temps à autre concernant l'utilisation de la marque.

2. Nous vous fournirons une image de Marque déposée approuvée que vous pourrez utiliser. Vous ne pouvez pas modifier la Marque déposée de quelque manière que ce soit, y compris mais sans s'y limiter, en modifier les proportions, la couleur ou la police, ou ajouter ou supprimer tout élément la composant.

3. Vous ne pouvez pas utiliser la Marque déposée d'une façon qui implique un parrainage ou une approbation de la part d'Amazon si cela n'entre pas dans le cadre de l'utilisation de la Marque déposée spécifiquement autorisé conformément aux accords.

4. Vous ne pouvez pas utiliser la Marque déposée pour dénigrer Amazon, ses produits ou services, ou d'une manière qui, à l'entière discrétion d'Amazon, est susceptible de diminuer ou nuire d'une toute autre façon à la réputation de la Marque déposée d'Amazon.

5. La Marque déposée doit apparaître seule, avec un espacement raisonnable entre chaque côté de la Marque déposée et les autres éléments visuels, graphiques ou textuels. La Marque déposée ne doit en aucun cas être placée sur un arrière-plan qui nuit à sa lisibilité ou à son affichage.

6. Vous devez inclure la déclaration suivante dans tout matériel contenant la marque commerciale : « AWS Marketplace  et le AWS Marketplace logo sont des marques commerciales d'Amazon.com, Inc. ou de ses filiales.

7. Vous reconnaissez que tous les droits sur la Marque déposée sont la propriété exclusive d'Amazon, et que toute la valeur générée grâce à votre utilisation de la Marque déposée bénéficiera à Amazon. Vous n'effectuerez aucune action en conflit avec des droits d'Amazon envers, ou avec la propriété de, la Marque déposée.

Amazon se réserve le droit, pouvant être exercé à sa seule discrétion, de modifier ces directives et/ou les Marques déposées approuvées à tout moment, et de prendre les mesures appropriées contre toute utilisation sans autorisation ou contre toute utilisation ne respectant pas ces directives. Si vous avez des questions sur ces directives, veuillez contacter [e-mail] pour obtenir de l'aide, ou nous écrire à l'adresse :

Amazon.com, Inc., Attention: Trademarks

PO Box 81226

Seattle, WA 98108-1226